達(dá)芙妮女鞋主攻內(nèi)銷市場

　　中國鞋網(wǎng)09月09日訊繼鞋業(yè)巨頭百麗國際(01880.HK)在其中報(bào)中表示將繼續(xù)減少運(yùn)動服飾代理業(yè)務(wù)比例后,達(dá)芙妮國際(00210,HK)亦有類似想法。日前,達(dá)芙妮國際在其中期業(yè)績報(bào)告發(fā)布會上稱,將退出耐克、阿迪達(dá)斯兩品牌服飾的代理業(yè)務(wù)。

　　但這并不像是資金緊缺的無奈之舉,因?yàn)檫_(dá)芙妮國際宣布,將維持全年增設(shè)350個“達(dá)芙妮”及250個“鞋柜”銷售點(diǎn)的目標(biāo),這一決策受到了投資者的認(rèn)同和追捧。

　　達(dá)芙妮毛利率59%,鞋柜54%

　　據(jù)半年報(bào)顯示,達(dá)芙妮集團(tuán)2009年上半年?duì)I業(yè)額增加11.5%至27.7億港元,錄得經(jīng)營盈利4.08億港元,同比增長14.3%。包括期內(nèi)發(fā)出的認(rèn)股權(quán)證之公平值虧損,權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為2.6億港元。

　　金融海嘯影響下,達(dá)芙妮仍有增長,業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為,其另一個核心品牌“鞋柜”的表現(xiàn)功不可沒。財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,達(dá)芙妮旗下“鞋柜”店鋪總數(shù)達(dá)到了727個,營業(yè)額上升65.9%,單店銷售增長率亦增長了5%。

    盡管在租金成本和新店開張上有不小的成本壓力,但財(cái)報(bào)稱達(dá)芙妮品牌仍保持了59%的毛利率,而鞋柜作為新品牌,亦有毛利率54%,在下半年內(nèi),該公司還將增開122個“達(dá)芙妮”及139個“鞋柜”銷售點(diǎn),從而促進(jìn)品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展,特別是在二三線市場。

　　旗下代理耐克店計(jì)劃全關(guān)

　　不過在達(dá)芙妮整個下半年所計(jì)劃的“高歌猛進(jìn)”中,還有一支與主旋律不相符的“小曲”,那便是逐步結(jié)束其運(yùn)動服品牌的代理業(yè)務(wù)。

　　達(dá)芙妮半年報(bào)顯示,截至6月30日,達(dá)芙妮半年內(nèi)關(guān)閉了21間自己代理的“阿迪達(dá)斯”銷售點(diǎn),目前仍剩余107;其代理的“耐克”店則僅余8間,上半年共關(guān)閉了20間。而8間“耐克”店鋪將在下半年內(nèi)全部關(guān)閉,而107間“Adidas”銷售點(diǎn)則不一定關(guān)閉。達(dá)芙妮國際投資者關(guān)系副總經(jīng)理應(yīng)宗杰表示,公司正在商討轉(zhuǎn)手事宜。言下之意,達(dá)芙妮似乎已打定退出運(yùn)動服飾代理業(yè)務(wù)的主意。

　　除了上述決定,從其他地方也看得出達(dá)芙妮對代理業(yè)務(wù)的調(diào)整———去年全年內(nèi),達(dá)芙妮國際獲得了“Arezzo”、“Sofft”及“Born”品牌的代理權(quán)。不過整個上半年,僅增設(shè)一個“Arezzo”、“Sofft”及“Born”銷售點(diǎn)。

　　這種基于代理模式的調(diào)整與百麗國際有異曲同工之妙。百麗的半年業(yè)績報(bào)告稱其代理業(yè)務(wù)不理想,代理的耐克和阿迪達(dá)斯同比增長2.5%。而耐克和阿迪達(dá)斯旗下的子品牌匡威和銳步等二線運(yùn)動服飾品牌的業(yè)績不增反減,同比減幅達(dá)11.3%。因此,百麗已陸續(xù)關(guān)閉了經(jīng)營情況不好的相關(guān)門店達(dá)346家。

　　“百麗和達(dá)芙妮的調(diào)整,都是為了在內(nèi)銷市場中集中精力運(yùn)作好自己的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)�！狈�飾行業(yè)獨(dú)立分析人士廖潔容認(rèn)為,不少投行都認(rèn)為服飾鞋類生產(chǎn)、銷售企業(yè)被證明抗風(fēng)險能力較強(qiáng),下半年是增長的關(guān)鍵時間點(diǎn),集中優(yōu)勢資源更有利于提升品牌。