李寧正在遭遇強勁挑戰(zhàn)

　　　中國鞋網(wǎng)9月12日訊 這家出身名門的運動品牌，正在遭遇安踏、匹克、中國動向等平民體育公司的強勁挑戰(zhàn)。

　　李寧是中國眾多運動品牌中當(dāng)之無愧的王侯。這家由傳奇體操運動員李寧創(chuàng)辦并命名的運動產(chǎn)品供應(yīng)商，以66.90億元的銷售額，成為中國最大、世界第五的體育用品公司。

　　但是，在有著“王侯將相寧有種乎”傳統(tǒng)的中國，一些出身草根、但胸懷大志的“陳勝吳廣”們，已經(jīng)向李寧發(fā)起了猛烈的挑戰(zhàn)。

　　以代工耐克、阿迪達(dá)斯等世界頂級運動品牌起家的安踏首席執(zhí)行官丁世忠、匹克總經(jīng)理許志華以及成功將意大利品牌Kappa洋為中用的李寧舊將陳義紅，開始嚴(yán)重威脅到李寧的統(tǒng)治地位。

　　8月13日，香港上市公司安踏體育（2020.HK）發(fā)布公告稱，以3.32億元人民幣收購香港上市公司百麗國際（1880.HK）擁有的運動品牌FILA在中國的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán)。

　　這已是中國運動產(chǎn)品運營商第三次購買意大利運動品牌在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)。

　　2005年末，當(dāng)時還名不見經(jīng)傳的中國動向（3818.HK）以3500萬美元（約合人民幣2.8億元）的代價買斷Kappa在中國內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。去年底，失去了Kappa的中國最大的體育用品供應(yīng)商李寧公司，以總計9.34億元人民幣的費用，獲得Lotto在中國20年的獨家制造及代理特許權(quán)。

　　與李寧簽下Lotto阻擊勢頭兇猛的Kappa一樣，安踏此舉也是為了限制中國動向如病毒般的傳播速度。但安踏此回收購FILA業(yè)務(wù)，更多的是為自己找個幫手，因為草根出身的安踏，已經(jīng)到了品牌不可承受之重，而要想突破李寧的防線，必須找到另外一個匕首。

　　事實上，安踏體育擴張的意向由來已久。此前，其首席執(zhí)行官丁世忠曾公開表示，將收購世界前15強體育用品企業(yè)。這要得益于安踏豐潤的利潤積累。截至2008年底，安踏的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)人民幣32.7億元，放進銀行睡大覺顯然不是一個明智的做法。此前，就有坊間傳言，安踏準(zhǔn)備收購中國運動品牌喜得龍和美國時尚運動品牌AND1.顯然，丁世忠已經(jīng)下定決心要和李寧一較高下了。事實上，與百麗國際達(dá)成交易收編FILA業(yè)務(wù)，跟進李寧的多品牌戰(zhàn)略前，安踏其實已經(jīng)打了一個漂亮的翻身仗。

　　6月23日，安踏宣布成為中國奧委會官方合作伙伴。換句話說，在2010年廣州夏季亞運會、2012年倫敦夏季奧運會、2010年溫哥華冬季奧運會等11個大型國際綜合性體育賽事，運動員都將穿著統(tǒng)一的安踏品牌的領(lǐng)獎服。

　　從1992年開始，奧運領(lǐng)獎服一直是李寧公司的專利，李寧品牌也因此成為國際社會熟知的中國民族運動品牌。但2008年北京奧運會，阿迪達(dá)斯以國際奧運會TOP贊助商的身份，高價拿走了中國隊領(lǐng)獎服的贊助權(quán)，讓開幕式點火英雄李寧窩火不已。因此，對于中國奧運會下一個四年的合作權(quán)利，李寧公司是勢在必得。

　　可安踏對這個權(quán)利的爭奪已經(jīng)垂涎三尺。作為后起之秀，安踏手中的體育資源一直十分貧瘠，只有CBA等少數(shù)幾個邊緣資源，早就瞄準(zhǔn)北京奧運會的合同年。

　　在北京奧運會之后，包括中國奧委會官方合作伙伴、羽毛球隊官方合作伙伴在內(nèi)的20多項贊助協(xié)議將集體到期，這對于一直苦于“手中無糧”的安踏等國內(nèi)品牌來說，是一個千載難逢的翻身機會。

　　早在2008年初，安踏品牌中心總監(jiān)徐陽就曾透露，2008年不僅是奧運會的營銷盛世年景，更是未來布局、謀局的關(guān)鍵。盡管在2007年銷售額就達(dá)到30億元人民幣，但安踏2008年的營銷預(yù)算卻只有可憐的1億元的規(guī)�！�—他們在2008年就為獲得2012年中國代表團贊助商資格積蓄力量。

　　安踏并不是唯一的投標(biāo)者。據(jù)中國奧委會市場開發(fā)委員會副主任劉軍透露，包括耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、李寧在內(nèi)的10多個國際國內(nèi)品牌都對這個香餑餑伸出了橄欖枝，“可以說，經(jīng)過第一輪的競標(biāo)，安踏是品牌知名度最低的品牌�！�

　　而在中國奧委會首選國內(nèi)品牌的原則下，事實上，唯一能給安踏制造麻煩的，只有老大哥李寧。

　　專業(yè)運動員出身的李寧，在中國體育系統(tǒng)可謂德高望重——他不僅僅是個成功的運動員，更是一個成功的企業(yè)家。他創(chuàng)立的李寧公司，一直是中國民族品牌的代表。李寧也因此當(dāng)選舉世矚目的北京奧運會點火英雄。

　　與傳奇英雄李寧不同的是，安踏的創(chuàng)辦者丁世忠出身草根，17歲孤身闖蕩北京到各大商場推銷晉江鞋，身上沒有任何體育天賦，卻憑借過人的銷售技巧，以及對打造一個可以并肩甚至超越李寧的體育品牌執(zhí)著的追求和熱愛，最終實現(xiàn)了自己的夢想。

　　安踏宣揚的“永不止步”口號，盡管不如李寧“一切皆有可能”霸氣十足，卻在不顯山不露水中，從一個代工工廠成長為中國第二大運動產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　但與中國奧委會自選合作伙伴不同的是，此次的中國奧委會合作伙伴首次采取了公開競標(biāo)的形式，一切取決于雙方的籌碼。有消息說，安踏之所以成為最終的勝利者，其高達(dá)6億元的出價，最終讓崇尚“花小錢辦大事”的李寧望而卻步。

　　安踏擊敗李寧，成為中國代表團贊助商，不僅是一個商業(yè)贊助商的勝利，更多的意義是，平民安踏獲得了官方的認(rèn)同，正式登上大雅之堂，李寧過去天生的福利，也將一去不復(fù)返了。而通過倫敦奧運會這個極佳的跳板，安踏極有可能成為全球一個不可忽略的運動品牌，從而在國際化過程中獲得與李寧等同的地位。

　　當(dāng)然，如果說安踏對李寧的挑戰(zhàn)是一個兩軍主力硬碰硬的話，中國動向、匹克對李寧的沖擊則體現(xiàn)在兩翼精銳部隊之間的抗衡。Kappa挑戰(zhàn)的是時尚運動板塊，匹克則是攻擊李寧的專業(yè)腹地。

　　Kappa的運營方中國動向的總裁陳義紅是李寧的舊將，他成功地將李寧的夢想變成了現(xiàn)實，在李寧公司度過14年零9個月之后，陳義紅最終因為沒能將李寧帶進10億元俱樂部而選擇主動離開。但這并不妨礙走向另一個輝煌——把一個過氣的意大利品牌做成國內(nèi)前三品牌，并且通過IPO等方式，使個人財富從4000萬暴增至186億，創(chuàng)下服飾行業(yè)閃富的神話。

　　陳義紅依然選擇延續(xù)其在李寧公司的選擇——遵循與耐克、阿迪達(dá)斯相似的輕資產(chǎn)路線，只是品牌管理和營銷模式上有著截然不同的思路。

　　在中國動向運作Kappa品牌之前，這個“背靠背”的標(biāo)志更多地出現(xiàn)在電視轉(zhuǎn)播的意大利足球甲級聯(lián)賽上，部分球隊穿著Kappa品牌的球衣，在人們的腦海中留下過一絲印象。然而在中國，Kappa一直是半死不活———從運動服飾的角度，其號召力遠(yuǎn)不及同為國際品牌的耐克和阿迪達(dá)斯，即便在彪馬（PUMA   ）、匡威（converse）這些二線運動品牌中，Kappa的號召力也排在較后的位置。

　　但最近，在三里屯的夜店，或者潮人云集的西單、王府井和世貿(mào)天階，Kappa是一股不可抵擋的青春時尚潮流，在中國如病毒般蔓延。其獨樹一幟的時尚運動路線，讓不夠?qū)�業(yè)的中國運動產(chǎn)品消費者找到了心中的至愛。

　　而一直在強調(diào)自己的專業(yè)本質(zhì)和東方精神的李寧，盡管在與耐克、阿迪達(dá)斯等強勢品牌的爭斗中謀得一席之地，卻異常艱難。2008年，如夢方醒的李寧開始切入時尚運動行列，不斷推出“”鞋、“東方生活”系列的時尚休閑產(chǎn)品的同時，還以10億元的代價，購得在意大利與Kappa齊名的運動品牌Lotto，并對其進行徹底的時尚化改造，競爭對手直指Kappa.從麥肯北京最新制作的Lotto“隨我型”系列春夏時尚運動廣告可以看出，其炫麗的色彩，前衛(wèi)的設(shè)計，多變的風(fēng)格，正是Kappa征服中國年輕人的殺手锏。

　　與Kappa避李寧鋒芒另辟蹊徑并成功進入主流消費市場不同的是，出自福建泉州的老牌運動品牌匹克卻在專業(yè)路途上向李寧步步緊逼。

　　匹克的創(chuàng)始人許景南和丁世忠一樣，是土生土長的福建商人。其最初的活計，是為一家磚廠運送材料。但他卻把福建商人的聰明和果敢發(fā)揮到極致，從借錢辦工廠到收留耐克撤走后留下的全部失業(yè)工人，樸實的許景南開始了其專業(yè)化生存。

　　亦如李寧公司現(xiàn)任CEO張志勇讓李寧品牌成功突破10億元銷售大關(guān)，并走向國際化一樣，許景南的兒子許志華，這個主修信息工程的富二代，通過與NBA的完美聯(lián)姻，讓一度消沉的匹克重新煥發(fā)出迷人的光彩。

　　基德、阿泰斯特、巴蒂爾、穆托姆博、武賈西奇等，這一長串讓專業(yè)籃球迷耳熟能詳?shù)拿�字，足見匹克在專業(yè)化方面的努力——由其自主制造的明星系列戰(zhàn)靴，不僅讓穿慣了耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的NBA球星們所接受，還讓挑剔的NBA管理層刮目相看。

　　事實上，在籃球殿堂NBA，李寧公司曾是被唯一認(rèn)同的中國品牌。早在2004年，NBA就選中李寧作為官方市場合作伙伴。而當(dāng)時還名不見經(jīng)傳的匹克曾因此碰了一鼻子灰。

　　在2004年李寧簽約NBA成為其中國市場合作伙伴之前，匹克就打起了NBA的主意。但頗具戲劇性的是，許家父子的第一次NBA之旅卻被大使館給抹殺了。

　　當(dāng)時，許志華懷揣與NBA合作的想法興奮地前往美國駐中國領(lǐng)事館辦理簽證。工作人員看著出國事由“與NBA商談贊助事宜”一欄問道：“匹克是干什么的？有什么資格贊助NBA？”還沒等他解釋，工作人員已經(jīng)申請定性為“不真實”退回。

　　事實上，匹克是中國最早的專業(yè)籃球鞋制造商之一。在1990年代初期，匹克籃球鞋憑借過硬的質(zhì)量和良好的性價比，曾與李寧、安踏一起成為中國最知名的三個運動品牌之一，也是最受歡迎的籃球品牌。

　　可許志華并沒有放棄。在遭到NBA拒絕后，他將目光轉(zhuǎn)向了歐洲和國際籃聯(lián)，并先后成為歐洲籃球聯(lián)賽全明星賽、斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯和FIBA的官方合作伙伴，并與姚明效力的休斯敦火箭隊，易建聯(lián)所在的密爾沃基雄鹿隊、新澤西網(wǎng)隊建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系等一系列國際化運作，讓匹克墻外開花墻內(nèi)香，迅速躋身主流專業(yè)運動品牌。

　　專業(yè)調(diào)研機構(gòu)ZOUmarketing的一項市場調(diào)查顯示，匹克籃球鞋已占到中國零售市場13.3%的份額，超越李寧、阿迪達(dá)斯，僅次于耐克的18%.如果以出貨量計，匹克的市場份額比耐克還高出8.3%并位居榜首。

　　在籃球領(lǐng)域取得突破后，匹克再次受到資本的青睞。今年4月22日，紅杉中國、聯(lián)想投資與建銀國際聯(lián)合向匹克投資了4億元。這是匹克獲得的第三輪融資。此前紅杉中國和優(yōu)勢資本在2007年對匹克進行第一輪投資，2008年初匹克引入建銀國際、深創(chuàng)投等機構(gòu)的第二輪投資。三輪融資后，戰(zhàn)略投資者約占匹克總股本的24%——匹克已經(jīng)做好了上市準(zhǔn)備，而上市后的下一步，就是與李寧進行專業(yè)化的對決。

　　當(dāng)然，從規(guī)模來看，無論是安踏，還是中國動向和匹克，都與李寧有不小的差距。但是，在中國這個還未定型的潛力市場，正如李寧品牌口號宣揚的那樣——一切皆有可能。如果李寧不能在品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計方面保持持續(xù)的強勢，安踏、中國動向和匹克這些挑戰(zhàn)者，都有可能將現(xiàn)在的王者李寧拉下馬來。

　　畢竟，老牌運動品牌霸主阿迪達(dá)斯被活力十足的耐克超越的故事，還在耳邊回蕩著。