制鞋產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)氣候變化

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月16日訊　鞋服界有一句戲言：“我們與農(nóng)民一樣靠天吃飯！”氣象不但事關(guān)人的冷暖，天氣變化的影響還滲透到經(jīng)濟(jì)和生活的方方面面。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說(shuō)，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變。據(jù)資料記載，氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有一條“德爾菲定律”，即企業(yè)在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，即1∶98。氣象與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系已越來(lái)越緊密。因此，對(duì)服裝界來(lái)說(shuō)，企業(yè)或行業(yè)組織應(yīng)該建立一套預(yù)警機(jī)制，提醒企業(yè)注意氣候變化可能給行業(yè)或市場(chǎng)帶來(lái)的影響，使企業(yè)能極早在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面作出調(diào)整，盡可能地減少損失。

    上周，早報(bào)精英會(huì)邀請(qǐng)了福建凱祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余宗德、福建萬(wàn)泰盛集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理付劍民、西域駱駝服飾有限公司人事行政部經(jīng)理李德華，石獅市豪德盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理黃繼華等業(yè)界精英，就“鞋服產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)氣候變化”的主題展開討論。

    觀點(diǎn)一：

　　分區(qū)研發(fā)適銷產(chǎn)品

　　余宗德說(shuō)，說(shuō)天氣預(yù)報(bào)是產(chǎn)品熱銷的“晴雨表”一點(diǎn)都不為過(guò)，但天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確性無(wú)法達(dá)到100%，特別是對(duì)季節(jié)性的天氣預(yù)測(cè)。鞋服企業(yè)每年都在上演著的“幾家歡樂(lè)幾家愁”的場(chǎng)面，一個(gè)寒冬季節(jié)可以讓成千上萬(wàn)家企業(yè)獲益，反之，也可以使大量企業(yè)關(guān)門大吉。

　　本地生產(chǎn)的秋冬，經(jīng)營(yíng)商7月初就已收到了產(chǎn)品，在北方一般8月上旬就已上架銷售了，但南方受“秋老虎”天氣的影響，除了個(gè)別較知名的品牌，為了做形象8月初就擺上貨架，實(shí)際上大部分的商場(chǎng)和專賣店因?yàn)樘鞖庋谉岬木壒剩?、9月基本做涼鞋、單鞋的打折銷售，而季節(jié)最明顯的靴子等產(chǎn)品寧愿堆積在倉(cāng)內(nèi)也不敢上架。

　　應(yīng)對(duì)氣候變化，大小企業(yè)反應(yīng)不同。規(guī)模大的企業(yè)，有品牌和良好的網(wǎng)絡(luò)渠道，能夠逐級(jí)承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行靈活的銷售策略，比如反季節(jié)銷售；小企業(yè)就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，他們的愿望就是氣象部門的預(yù)報(bào)能再準(zhǔn)確一些。

　　他說(shuō)，其公司根據(jù)季節(jié)的不同，開發(fā)春、夏、秋、冬四季不同的。根據(jù)不同區(qū)域的不同氣候和不同消費(fèi)特點(diǎn)，總公司在北京專設(shè)直營(yíng)分公司，一個(gè)重要職能就是針對(duì)北方的氣候和消費(fèi)習(xí)慣研發(fā)不同產(chǎn)品，同時(shí)做不同產(chǎn)品的上市時(shí)間段。

　　觀點(diǎn)二：

　　用空間換時(shí)間

　　李德華說(shuō)，鞋服作為快速消費(fèi)品，銷售情況總是與氣候變化密切相關(guān)。全球氣候變暖影響最大的應(yīng)該是羽絨等產(chǎn)品，為降低季節(jié)性的影響，波司登等羽絨服裝領(lǐng)軍企業(yè)在兩個(gè)方面做文章：一是加強(qiáng)產(chǎn)品的規(guī)�；�生產(chǎn)和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，給更多高端成衣品牌代工生產(chǎn)；二是加強(qiáng)自身產(chǎn)品的多元化多品牌化，提前做好結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的差異化。

　　他說(shuō)，閩南地區(qū)是中國(guó)休閑服裝重鎮(zhèn)，要針對(duì)不同銷售區(qū)域貨品季節(jié)波段不同這種情況，利用空間換時(shí)間的策略，再通過(guò)快速反應(yīng)提高銷售、控制庫(kù)存。

　　他認(rèn)為，要實(shí)行款多量少、盡量縮減試銷期的策略，銷售好的款式迅速加單。按時(shí)裝設(shè)計(jì)的雁形理論，時(shí)裝首先在歐美流行，其次是日韓等地，再次才是中國(guó)的大陸地區(qū)。利用一段時(shí)間內(nèi)，不同地區(qū)不同銷售波段的策略，在提前重點(diǎn)銷售下一波段的情況，迅速分析出暢銷款，及時(shí)加單，等到別的地區(qū)也重點(diǎn)銷售新波段的貨品，加單回來(lái)的貨品將成為創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的主要來(lái)源。

    觀點(diǎn)三：

    環(huán)保才是根本措施

    “如何將‘靠天吃飯’變?yōu)椤�用天吃飯’？不能改變天，就改變自己。我們�(cè)陂L(zhǎng)期的鞋服經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，盡量消除氣候變化對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響�！崩畹氯A說(shuō)，首先根據(jù)歷年氣候變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上要在每季產(chǎn)品類別上有所側(cè)重，根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過(guò)多、夏季天數(shù)是否延長(zhǎng)等考慮相應(yīng)產(chǎn)品比例調(diào)整。

　　其次，根據(jù)氣候變化引起顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，更加注重人性化、舒適化的設(shè)計(jì)理念，如服裝增加更多功能性的要求，如吸濕、排汗，或防風(fēng)防水等。

　　第三，建立全國(guó)各地主力市場(chǎng)歷年來(lái)氣候氣溫變化的信息資料，進(jìn)行預(yù)警作業(yè)，如根據(jù)南北差異進(jìn)行產(chǎn)品上市波段的應(yīng)季調(diào)整——北方初秋時(shí)忽冷忽熱，企業(yè)要提前把秋季產(chǎn)品備好上市；夏天南方市場(chǎng)雨水較多，經(jīng)常發(fā)生水淹倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)象，要準(zhǔn)備好包裝品供客戶更換。

　　他說(shuō)，在倡導(dǎo)環(huán)保、生態(tài)的經(jīng)營(yíng)理念上，要從企業(yè)自身做起，在生產(chǎn)、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)盡量使用環(huán)保、健康材料，減少對(duì)環(huán)境的污染和傷害。

　　觀點(diǎn)四：

　　把握銷售即時(shí)變化

　　黃繼華認(rèn)為，對(duì)于服裝業(yè)而言，氣象信息已是賺錢與虧本的重要情報(bào)。從襪子到保暖內(nèi)衣，再到外套，現(xiàn)在服裝企業(yè)比過(guò)去任何時(shí)候都渴望了解今冬天氣變化。今年夏裝的銷售時(shí)間延長(zhǎng)，秋裝市場(chǎng)被一致看好，冬裝的銷售將再次下滑，而來(lái)年的春裝也將早早上市，且會(huì)在風(fēng)頭最勁的時(shí)候開始讓位于夏裝。

　　對(duì)服裝界而言，除了應(yīng)對(duì)出口退稅、減少配額等壓力外，氣象專家發(fā)出的“未來(lái)幾年以暖冬為主”的預(yù)警，讓每一個(gè)從業(yè)者不得不考慮出路。

　　她說(shuō)，應(yīng)對(duì)暖冬，還是要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，做強(qiáng)做大。在面料上，盡可能采用新型面料，從而爭(zhēng)取把銷售的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

　　她認(rèn)為，要根據(jù)不同地區(qū)、不同城市的相應(yīng)氣候特點(diǎn)，提前做出銷售計(jì)劃，在銷售過(guò)程中把握氣候的即時(shí)變化，隨時(shí)調(diào)整相應(yīng)計(jì)劃。如在4-5月的時(shí)候，廣東等城市氣溫最高已接近25℃，讓人已經(jīng)有夏季的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候就可以把廣東這邊作為夏裝銷售的重點(diǎn)，多調(diào)些貨。相對(duì)應(yīng)地，把春裝多調(diào)些到北京、武漢等城市。而在9月份左右的時(shí)候，同樣的道理，把夏裝的銷售重點(diǎn)集中在廣東這邊，秋裝新上市的貨多配送一些到北京和武漢等城市，這樣銷售機(jī)會(huì)就可以多出來(lái)很多了。