內(nèi)銷自救　肅寧“裘皮城”冬天不冷

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月12日訊，入住率再創(chuàng)新高，店面租金一路攀升。

　　近來(lái)，由于出口受阻，國(guó)內(nèi)眾多裘皮服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)聞名的裘皮服裝集散地，肅寧裘皮之都商城正吸引著來(lái)全國(guó)各地的相關(guān)企業(yè)來(lái)此落戶。   

　　“裘皮城”冬天不冷

　　“截至目前，包括我們自營(yíng)的28家門店在內(nèi)，入住商戶已經(jīng)達(dá)到了120多家。這個(gè)數(shù)目幾乎是前兩年總和的兩倍�！�

　　提起如今“裘皮城”的入住情況，肅寧縣裘皮之都商城有限公司銷售主管范光磊臉上總是掛著微笑。

　　他告訴記者，雖然近來(lái)國(guó)內(nèi)裘皮服裝的外貿(mào)出口市場(chǎng)不景氣，但是，“裘皮城”從2006年至今經(jīng)營(yíng)一直穩(wěn)步發(fā)展。即使去年金融風(fēng)暴、灰色清關(guān)、關(guān)稅調(diào)整等諸多不利因素來(lái)襲，眾多對(duì)外裘皮服裝生產(chǎn)企業(yè)頻陷生存危機(jī)的時(shí)候，“裘皮城”運(yùn)轉(zhuǎn)依舊平穩(wěn)。

    今年“裘皮城”良好的發(fā)展勢(shì)頭則更加突出�！翱赡芎彤�(dāng)時(shí)一些配套工程還沒(méi)完善有關(guān)，到2007年底，除去一些制革戶，入住商戶才五六十家，可現(xiàn)這個(gè)數(shù)目已經(jīng)翻了番�！狈豆饫诮榻B說(shuō)，除了肅寧本地企業(yè)外，如今，浙江、湖南、廣東以及香港等地的客商也紛紛來(lái)此落戶。

    隨著這些來(lái)自全國(guó)各地的商戶進(jìn)入，商用門市租金也因此一路攀升。范光磊介紹說(shuō)，同樣是一間130平米的門店，前年的租金還是15000元／年，去年就漲到了48000元／年，而如今已經(jīng)升到了65000元／年。

    商戶的踴躍入住也使得“裘皮城”的銷售范圍逐步擴(kuò)大。采訪中，一位北京的消費(fèi)者正好來(lái)此購(gòu)物。他告訴記者，他是通過(guò)朋友知道這里的，由于北京距肅寧并不遠(yuǎn)，所以這次專門開(kāi)車來(lái)這里看看有沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，除了京津的顧客外，“裘皮城”面向的消費(fèi)群體還有很多。據(jù)了解，目前山東、湖北、山西等地區(qū)都是“裘皮城”的主要市場(chǎng)。

    市場(chǎng)在壯大，“裘皮城”的銷售業(yè)績(jī)也水漲船高。據(jù)了解，立春前，市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)交易額3000萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)50%。    

    外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)銷”自救

    同樣在經(jīng)歷金融風(fēng)暴的考驗(yàn)，緣何“裘皮城”就能處之泰然？

    范光磊一語(yǔ)道破了其中的玄機(jī)：“因?yàn)閺某闪⑵稹�裘皮城’的市�?chǎng)定位就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣一來(lái)，外貿(mào)市場(chǎng)的變化會(huì)對(duì)我們影響較小。我們可以充分利用當(dāng)?shù)亍�中�?guó)裘皮之都’的優(yōu)勢(shì)，把自己打造成國(guó)內(nèi)最大的裘皮制品集散地。如今，不僅是零售，在‘裘皮城’內(nèi)，很多商戶還兼具批發(fā)業(yè)務(wù)，一些山東、北京等地的中間商會(huì)來(lái)此以較低的價(jià)格進(jìn)貨，再賣到別的地方賺取差價(jià)。這也是近年來(lái)‘裘皮城’在外知名度快速提升的一個(gè)重要原因。”

    “此外，如果分析造成今年‘裘皮城’入住火爆的原因，那就不能忽略一些外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向‘內(nèi)銷’這一趨勢(shì)。”范光磊告訴記者，從2008年10月至今新增加的商戶中，除了本地商戶外，占比重最大的就是浙江客商，大約30戶。這些客戶原來(lái)大多是主攻外貿(mào)市場(chǎng)的。

    為了進(jìn)一步了解這些浙商轉(zhuǎn)戰(zhàn)肅寧的真實(shí)原因，記者為此專門找了新進(jìn)到“裘皮城”的浙江商戶騰女士。她告訴記者，她是去年10月來(lái)肅寧，并投資30多萬(wàn)在這里成立了金狐貍裘皮服裝店。她的生產(chǎn)企業(yè)在浙江桐鄉(xiāng)。原來(lái)主要接外貿(mào)訂單�！扒皟赡昊顑好Φ貌恍校�多數(shù)情況下都是到國(guó)外一次就拍下很多毛皮，儲(chǔ)備起來(lái)以應(yīng)付大把大把的成品訂單�！笨墒�，好景不長(zhǎng)�！�2007年我們就已經(jīng)感到市場(chǎng)在變化了。隨著人民幣升值，國(guó)外出口限制，我們突然認(rèn)識(shí)到：國(guó)外單子不能再做了，越做越虧。于是，從那時(shí)起，到國(guó)外拍皮子，我們也是有單才拍，無(wú)單不拍，不敢再儲(chǔ)皮子�！�

    “可是，現(xiàn)在金融危機(jī)又來(lái)了。做外貿(mào)更加難。沒(méi)辦法，我們只能調(diào)整市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。利雖少一點(diǎn)，至少還能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在我們那里，幾乎所有相關(guān)企業(yè)都在面對(duì)這樣一種選擇�！�