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深度挖掘真皮標(biāo)志的“含金量”

2009-12-09 09:50:14 來(lái)源:中國(guó)皮革網(wǎng) 作者:梁瑋 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

  中國(guó)鞋網(wǎng)12月09日訊,“消費(fèi)者無(wú)法辨別皮、皮包等產(chǎn)品是不是真皮,更別說(shuō)頭層皮革了,真皮標(biāo)志解決了這個(gè)問(wèn)題,可以說(shuō),真皮標(biāo)志與消費(fèi)者是息息相通的,關(guān)鍵是怎么讓更多的消費(fèi)者享受到真皮標(biāo)志帶來(lái)的品質(zhì)保障,怎么讓消費(fèi)者深入了解真皮標(biāo)志的含金量?”從真皮標(biāo)志排頭品牌考核,真皮標(biāo)志排頭品牌發(fā)布會(huì)、真皮標(biāo)志企業(yè)座談會(huì),到正在召開(kāi)的中國(guó)皮革協(xié)會(huì)六屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議,有關(guān)真皮標(biāo)志在新時(shí)期的新使命的探討空前熱烈。從相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、業(yè)界專家到普通的消費(fèi)者,這場(chǎng)有著各種聲音參與的討論,最終匯聚成了一個(gè)共同的聲音——“在金融危機(jī)持續(xù)影響皮革行業(yè),產(chǎn)業(yè)保持較快增長(zhǎng)的難度加大的形勢(shì)下,一定要運(yùn)用好“真皮標(biāo)志”這根杠桿,‘撬動(dòng)’市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi),為拓市場(chǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)作貢獻(xiàn)!

    與消費(fèi)者“零距離互動(dòng)”贏取口碑得市場(chǎng)

    當(dāng)前,在國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)衰退、我國(guó)出口疲弱的情況下,消費(fèi)需求對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)和導(dǎo)向作用尤為重要。只有贏得消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的需求,才能贏得市場(chǎng),這已經(jīng)成為鐵的商業(yè)定律。

    “在當(dāng)前的形勢(shì)下,我們要通過(guò)各種渠道、多種方式做好真皮標(biāo)志的宣傳推廣工作,聯(lián)合商業(yè)部門(mén)、各地方協(xié)會(huì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志及特定主題的宣傳活動(dòng),擴(kuò)大和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真皮標(biāo)志的認(rèn)知度和影響力,增強(qiáng)其消費(fèi)信心,降低其承擔(dān)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的逐漸增長(zhǎng)。通過(guò)必須要擴(kuò)大和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真皮標(biāo)志的認(rèn)知度和影響力,增強(qiáng)消費(fèi)信心,降低其承擔(dān)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張淑華在8月31日舉行的中國(guó)皮革協(xié)會(huì)六屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議強(qiáng)調(diào)。

    據(jù)悉,為了發(fā)揮真皮標(biāo)志在新形勢(shì)下“增強(qiáng)信心,拉動(dòng)內(nèi)需,促進(jìn)消費(fèi)”的作用,中國(guó)皮革協(xié)會(huì)已經(jīng)作了大量的工作。繼平時(shí)通過(guò)網(wǎng)站及行業(yè)和社會(huì)媒體,以及社會(huì)活動(dòng)(如3.15活動(dòng)等)向消費(fèi)者宣傳真皮標(biāo)志外,2008年10月到2009年4月借“真皮標(biāo)志排頭品牌推薦和考核”工作之機(jī),面向社會(huì)進(jìn)一步宣傳真皮標(biāo)志和真皮標(biāo)志產(chǎn)品,2-3月在新浪網(wǎng)和百貨商店啟動(dòng)了“真皮標(biāo)志消費(fèi)者調(diào)查”活動(dòng),讓消費(fèi)者的目光聚焦真品標(biāo)志精品、名品,4月在北京召開(kāi)“真皮標(biāo)志排頭品牌發(fā)布會(huì)”,將真皮標(biāo)志與消費(fèi)者的“零距離互動(dòng)”引爆到了高潮點(diǎn)。從宣傳以及在接受調(diào)研的消費(fèi)者反饋情況看,絕大多數(shù)人都非常關(guān)注真皮標(biāo)志,他們都認(rèn)為真皮標(biāo)志為消費(fèi)者能否買(mǎi)到放心的真皮制作的產(chǎn)品提供了一條非常重要便捷的途徑。

    中國(guó)皮革協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人還向記者透露,今后,真皮標(biāo)志將以更多元化的方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的“零距離接觸”,比如開(kāi)展與消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),讓消費(fèi)者在娛樂(lè)的過(guò)程中熟悉真皮標(biāo)志;打造面向消費(fèi)者的電子雜志,向消費(fèi)者講解真皮的小常識(shí)和真皮標(biāo)志使用方法等;組織企業(yè)聯(lián)合在電視媒體、紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,讓消費(fèi)者更加熟知真皮標(biāo)志和真皮標(biāo)志產(chǎn)品。   

    真皮標(biāo)志擬與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”力爭(zhēng)渠道勝出

    終端市場(chǎng),渠道為王,只有占據(jù)渠道的優(yōu)勢(shì),才能在終端市場(chǎng)上叱詫風(fēng)云。據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,目前,佩掛真皮標(biāo)志制鞋企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)占有率達(dá)20%;皮衣企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的18%;制革企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的12.5%,但是,這些產(chǎn)品主要占據(jù)了二、三線城市的市場(chǎng)份額,在一線城市、一線商場(chǎng)的占有率較低,無(wú)怪乎此前在“新形勢(shì)下中國(guó)皮革行業(yè)的突破與發(fā)展論壇”上,“民族品牌如何進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)的話題”引起了行業(yè)熱議。

    如何與經(jīng)銷商、商場(chǎng)成功“聯(lián)姻”,助力品牌加強(qiáng)核心渠道的建設(shè),成為真皮標(biāo)志在當(dāng)前以及今后一段時(shí)期所要肩負(fù)的重任。

    “從現(xiàn)在接觸的情況來(lái)看,經(jīng)銷商普遍對(duì)真皮標(biāo)志很感興趣,因?yàn)檎嫫?biāo)志489家企業(yè)的525個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)是一個(gè)重要的資源庫(kù),有助于他們篩選出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的皮革企業(yè),而且真皮標(biāo)志的品質(zhì)、時(shí)尚、環(huán)保等元素也增添了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn);商場(chǎng)的情況則有些不同,主要是中檔商場(chǎng),特別是二、三線城市的商場(chǎng)積極性較高!敝袊(guó)皮革協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)主任馬瑞華告訴記者。

    針對(duì)這種情況,中國(guó)皮革協(xié)會(huì)下半年將組織召開(kāi)與在京經(jīng)銷商的座談會(huì),加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的宣傳與溝通;商場(chǎng)方面則擴(kuò)大了商場(chǎng)的聯(lián)系數(shù)量,到年底將擴(kuò)大到80家,同時(shí)以E-MAIL和信件的方式向商場(chǎng)定期傳遞真皮標(biāo)志企業(yè)的相關(guān)訊息。

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