深度挖掘真皮標志的“含金量”

　　中國鞋網12月09日訊，“消費者無法辨別皮、皮包等產品是不是真皮，更別說頭層皮革了，真皮標志解決了這個問題，可以說，真皮標志與消費者是息息相通的，關鍵是怎么讓更多的消費者享受到真皮標志帶來的品質保障，怎么讓消費者深入了解真皮標志的含金量？”從真皮標志排頭品牌考核，真皮標志排頭品牌發(fā)布會、真皮標志企業(yè)座談會，到正在召開的中國皮革協(xié)會六屆三次理事擴大會議，有關真皮標志在新時期的新使命的探討空前熱烈。從相關部門領導、企業(yè)家、業(yè)界專家到普通的消費者，這場有著各種聲音參與的討論，最終匯聚成了一個共同的聲音——“在金融危機持續(xù)影響皮革行業(yè)，產業(yè)保持較快增長的難度加大的形勢下，一定要運用好“真皮標志”這根杠桿，‘撬動’市場引導消費，為拓市場、擴內需、保增長作貢獻。”

    與消費者“零距離互動”贏取口碑得市場

    當前，在國際金融危機導致世界經濟衰退、我國出口疲弱的情況下，消費需求對市場的拉動和導向作用尤為重要。只有贏得消費者，滿足消費者的需求，才能贏得市場，這已經成為鐵的商業(yè)定律。

    “在當前的形勢下，我們要通過各種渠道、多種方式做好真皮標志的宣傳推廣工作，聯(lián)合商業(yè)部門、各地方協(xié)會，通過網絡、雜志及特定主題的宣傳活動，擴大和加強消費者對真皮標志的認知度和影響力，增強其消費信心，降低其承擔的消費風險，推動國內消費需求的逐漸增長。通過必須要擴大和加強消費者對真皮標志的認知度和影響力，增強消費信心，降低其承擔的消費風險，推動國內消費需求的增長�！敝袊�皮革協(xié)會理事長張淑華在8月31日舉行的中國皮革協(xié)會六屆三次理事擴大會議強調。

    據悉，為了發(fā)揮真皮標志在新形勢下“增強信心，拉動內需，促進消費”的作用，中國皮革協(xié)會已經作了大量的工作。繼平時通過網站及行業(yè)和社會媒體，以及社會活動（如3.15活動等）向消費者宣傳真皮標志外，2008年10月到2009年4月借“真皮標志排頭品牌推薦和考核”工作之機，面向社會進一步宣傳真皮標志和真皮標志產品，2-3月在新浪網和百貨商店啟動了“真皮標志消費者調查”活動，讓消費者的目光聚焦真品標志精品、名品，4月在北京召開“真皮標志排頭品牌發(fā)布會”，將真皮標志與消費者的“零距離互動”引爆到了高潮點。從宣傳以及在接受調研的消費者反饋情況看，絕大多數(shù)人都非常關注真皮標志，他們都認為真皮標志為消費者能否買到放心的真皮制作的產品提供了一條非常重要便捷的途徑。

    中國皮革協(xié)會相關負責人還向記者透露，今后，真皮標志將以更多元化的方式加強與消費者的“零距離接觸”，比如開展與消費者的網絡互動活動，讓消費者在娛樂的過程中熟悉真皮標志；打造面向消費者的電子雜志，向消費者講解真皮的小常識和真皮標志使用方法等；組織企業(yè)聯(lián)合在電視媒體、紙媒和網絡媒體宣傳，讓消費者更加熟知真皮標志和真皮標志產品。   

    真皮標志擬與經銷商“聯(lián)姻”力爭渠道勝出

    終端市場，渠道為王，只有占據渠道的優(yōu)勢，才能在終端市場上叱詫風云。據中國皮革協(xié)會公布的數(shù)據顯示，目前，佩掛真皮標志制鞋企業(yè)產品在國內鞋類市場占有率達20%；皮衣企業(yè)產品產量占全國總產量的18%；制革企業(yè)產品產量占全國總產量的12.5%，但是，這些產品主要占據了二、三線城市的市場份額，在一線城市、一線商場的占有率較低，無怪乎此前在“新形勢下中國皮革行業(yè)的突破與發(fā)展論壇”上，“民族品牌如何進入國內一線商場的話題”引起了行業(yè)熱議。

    如何與經銷商、商場成功“聯(lián)姻”，助力品牌加強核心渠道的建設，成為真皮標志在當前以及今后一段時期所要肩負的重任。

    “從現(xiàn)在接觸的情況來看，經銷商普遍對真皮標志很感興趣，因為真皮標志489家企業(yè)的525個品牌團隊是一個重要的資源庫，有助于他們篩選出更具市場競爭力的皮革企業(yè)，而且真皮標志的品質、時尚、環(huán)保等元素也增添了產品的賣點;商場的情況則有些不同，主要是中檔商場，特別是二、三線城市的商場積極性較高�！敝袊�皮革協(xié)會經營管理委員會主任馬瑞華告訴記者。

    針對這種情況，中國皮革協(xié)會下半年將組織召開與在京經銷商的座談會，加強對經銷商的宣傳與溝通；商場方面則擴大了商場的聯(lián)系數(shù)量，到年底將擴大到80家，同時以E-MAIL和信件的方式向商場定期傳遞真皮標志企業(yè)的相關訊息。