鞋企海泰客讓顧客品嘗戶(hù)外的味道

海泰客（HI-TEC）晉江青陽(yáng)店———　創(chuàng)辦者：海泰客（中國(guó)）有限公司

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月12日訊，晉江順延愛(ài)樂(lè)酒店的一條街，被人稱(chēng)為“品牌街”。這有其形成的原因，從晉江這里走出去的各大國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌和男裝紛紛選擇在此展示自己的品牌。而有著英國(guó)純正血統(tǒng)、號(hào)稱(chēng)男裝中的SUV的海泰客（HI-TEC）也不例外，它倡導(dǎo)的簡(jiǎn)約、粗獷、科技，為這條“品牌街”注入了別具一格的戶(hù)外休閑風(fēng)格。

　　此外，更重要的一點(diǎn)原因是，套用一句海泰客（中國(guó)）有限公司品牌及商品副總經(jīng)理強(qiáng)曉錕的話，“家門(mén)口的市場(chǎng)怎么能丟呢��？家門(mén)口的生意要很風(fēng)光！如果連家門(mén)口的生意都沒(méi)做好，你的市場(chǎng)就很難打開(kāi)了�！�

　　★店面特寫(xiě)

　　海泰客（HI-TEC）定位是中檔都市休閑男裝，針對(duì)28~35歲，具有較好的經(jīng)濟(jì)收入和鮮明的男性品格，熱愛(ài)旅行的消費(fèi)群體。它的表現(xiàn)手法是戶(hù)外生活風(fēng)格，粗獷且時(shí)尚，特別強(qiáng)調(diào)科技帶來(lái)的感受。所以，海泰客（HI-TEC）終端展示傳承了英倫血統(tǒng)，延續(xù)高雅的樸實(shí)無(wú)華，以自然木色和灰黑色為主調(diào)，暖燈輝映，簡(jiǎn)約內(nèi)斂。

　　一般情況下，心理比較成熟的男性更青睞于此類(lèi)風(fēng)格，無(wú)需過(guò)多的裝飾。所以，進(jìn)入店內(nèi)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里并沒(méi)有擾人視線的陳列。

　　強(qiáng)曉錕告訴記者，因?yàn)橄�費(fèi)者來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店中，首先一定是想了解品牌，并初體驗(yàn)店內(nèi)的氛圍和他們感興趣的商品。接著在體驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)品牌和商品有更多的認(rèn)識(shí)，并最終決定消費(fèi)商品。然后在日常使用商品的過(guò)程中，從對(duì)品牌的感性認(rèn)知，轉(zhuǎn)變成好感和理性認(rèn)同。最后在重復(fù)地消費(fèi)和使用產(chǎn)品中，形成了對(duì)品牌的忠誠(chéng)。但到了這時(shí)，真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣其實(shí)才剛剛開(kāi)始。

　　海泰客（HI-TEC）著重倡導(dǎo)的理念是，讓消費(fèi)者享受戶(hù)外科技給都市休閑生活帶來(lái)的樂(lè)趣，所以，很容易就發(fā)現(xiàn)在店內(nèi)的陳列中，有一些小道具演示新科技的功能。店中剛剛陳列出來(lái)的ion-mask超潑水展示箱就是這樣的用意。

　　★經(jīng)典語(yǔ)錄

　　“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品注重實(shí)用的功能性，所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重其結(jié)構(gòu)功能，在材料的選擇上著重技術(shù)功能。它能給你的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)帶來(lái)更多保護(hù)，比如防水、透氣、防風(fēng)、保暖、抗紫外線、抑菌等。我們要把戶(hù)外科技享樂(lè)化。”

　　“戶(hù)外活動(dòng)和都市休閑中，我們同樣擁有陽(yáng)光滋養(yǎng)，同樣需要面對(duì)風(fēng)雪的考驗(yàn)。戶(hù)外，玩的是心態(tài)。而當(dāng)你穿上一件有戶(hù)外風(fēng)格，且與城市的環(huán)境反差又不會(huì)特別強(qiáng)烈的服裝，帶著玩樂(lè)戶(hù)外的心態(tài)，穿梭在熟悉或陌生的街道中，你同樣可以感受戶(hù)外，享受海泰客（HI-TEC）帶給你的科技生活�！�

　　★經(jīng)營(yíng)故事

　　定制水箱增加客戶(hù)體驗(yàn)

　　對(duì)于海泰客（HI-TEC）來(lái)說(shuō)，除了一些常規(guī)的促銷(xiāo)方法，如買(mǎi)送、返利、組合式的折扣方式外，就是增加一些功能性的道具來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)海泰客產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店里的防水箱展示。

　　“最近這段時(shí)間，我們也定制了一批水箱配送給終端店面陳列，一方面，是希望這樣的功能性道具幫助我們的消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品；另一方面，是為了配合宣傳海泰客（HI-TEC）新推出的科技ion-mask，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)海泰客（HI-TEC）產(chǎn)品科技的了解。”強(qiáng)曉錕介紹。

　　事實(shí)上，這種防水箱與其他戶(hù)外品牌的水箱截然不同。海泰客（HI-TEC）的ion-mask技術(shù)，全稱(chēng)是離子分膜技術(shù)，它是英國(guó)國(guó)防級(jí)的防水技術(shù)，目前只有海泰客（HI-TEC）和丹麥的一個(gè)鞋類(lèi)品牌擁有此技術(shù)的使用權(quán)。

　　據(jù)了解，一雙符合此功能設(shè)計(jì)的鞋子，即便全部是網(wǎng)布，將半成品鞋面放入離子分膜機(jī)中，鞋面就會(huì)在真空狀態(tài)下，被噴上一層ion-mask專(zhuān)利配方的防水劑。防水劑是離子結(jié)構(gòu)，就相當(dāng)于在鞋面上形成一層離子的保護(hù)膜。每一只經(jīng)過(guò)ion-mask加工的鞋面，都要經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)員嚴(yán)格的超潑測(cè)試。

　　“所以，只有通過(guò)定制的水箱來(lái)表現(xiàn)ion-mask的精湛技術(shù)。除了增加功能性的展示道具外，我們還將推出專(zhuān)利技術(shù)商品的試穿體驗(yàn)活動(dòng)。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)根據(jù)每個(gè)階段品牌推廣的重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和布局�！睆�(qiáng)曉錕表示。