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鞋企特步打響足球營(yíng)銷(xiāo)“第一槍”

2010-01-20 14:50:15 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

特步總裁丁水波（右）與伯明翰俱樂(lè)部主席楊家誠(chéng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月20日訊， 1月18日下午，特步在合肥宣布正式與英超球隊(duì)伯明翰城隊(duì)結(jié)盟，特步將協(xié)同伯明翰共同開(kāi)發(fā)專屬足球運(yùn)動(dòng)的“BCFC-特步”系列品牌產(chǎn)品，并在全國(guó)范圍內(nèi)大面積開(kāi)設(shè)其專屬形象店。為此，特步將向伯明翰環(huán)球公司支付9000萬(wàn)港元，同時(shí)提供價(jià)值1000萬(wàn)港元的“BCFC-Xtep”運(yùn)動(dòng)服裝，總花費(fèi)將高達(dá)1億港元。

　　國(guó)際總裁丁水波表示，這是中國(guó)體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲足球五大聯(lián)賽，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)體育品牌在頂級(jí)足球項(xiàng)目的合作中，仍呈現(xiàn)一片空白，特步與伯明翰城隊(duì)的合作將填補(bǔ)這一空白地帶。

　　這是2010年“足球年”國(guó)內(nèi)足球體育營(yíng)銷(xiāo)的第一槍，是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌第一次直接與世界足球頂級(jí)聯(lián)賽聯(lián)姻。

　　開(kāi)先河進(jìn)軍英超聯(lián)賽

　　“目前在國(guó)內(nèi)，足球這一公認(rèn)的世界第一運(yùn)動(dòng)顯得冷冷清清無(wú)人問(wèn)津，盡管部分國(guó)際一線品牌已經(jīng)在上面做足了文章�！倍∷ū硎�，而這回，特步打破這一格局，成了中國(guó)首個(gè)直接與世界頂級(jí)足球聯(lián)賽英格蘭超級(jí)聯(lián)賽合作的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　“特步就是想成為第一個(gè)開(kāi)發(fā)頂級(jí)足球賽事資源的中國(guó)運(yùn)動(dòng)，經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)的體育品牌已經(jīng)完全具備和國(guó)際一線大牌叫板的實(shí)力了。當(dāng)我們有了充分的實(shí)力和充分的準(zhǔn)備，那么我們?yōu)槭裁床蝗ラ_(kāi)發(fā)這片凈土呢？”丁水波信心滿滿。

　　“其實(shí)早在去年，經(jīng)過(guò)多次集團(tuán)董事會(huì)及戰(zhàn)略研討會(huì)議商討研究，我們已經(jīng)確定了未來(lái)特步品牌發(fā)展的方向，也可以說(shuō)從2010年起，特步將確立‘以體育為核心，以時(shí)尚為外延包裝’的品牌基調(diào)，而作為世界第一大運(yùn)動(dòng)的足球運(yùn)動(dòng)，正是我們確立的核心體育項(xiàng)目之一�！卑l(fā)布會(huì)上，丁水波透露了特步下階段的品牌運(yùn)作思路。

　　英超是當(dāng)前世界上影響力最大的足球聯(lián)賽之一，也是當(dāng)前世界上規(guī)格最高的足球賽事之一，英超的伯明翰俱樂(lè)部本賽季以來(lái)的成績(jī)更是有目共睹。

　　據(jù)了解，目前，足球產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到其服裝類(lèi)銷(xiāo)售額的30%左右。特步副總裁葉齊告訴記者，除了推出專業(yè)足球用品供伯明翰城這樣的球隊(duì)使用外，也會(huì)推出足球時(shí)尚產(chǎn)品，如風(fēng)衣、休閑服等。他說(shuō)：“足球是一種運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是一種讓人開(kāi)心的娛樂(lè)活動(dòng)和時(shí)尚，因此特步將結(jié)合自己的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)推出時(shí)尚足球產(chǎn)品。足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊，足球用品將成為特步未來(lái)的核心業(yè)務(wù)之一�！�

　　合同期長(zhǎng)達(dá)5年

　　另一個(gè)值得注意的是，根據(jù)合約，雙方合作時(shí)間為2010年8月至2015年5月，在此后的五年中，不僅英超賽場(chǎng)上將出現(xiàn)中國(guó)的品牌廣告，“中國(guó)制造”的頂級(jí)戰(zhàn)袍和戰(zhàn)靴也將正式登陸世界一流足球聯(lián)賽。

　　據(jù)披露，特步與伯明翰還展開(kāi)了一系列的合作項(xiàng)目，合作內(nèi)容包括特步贊助伯明翰城隊(duì)全套運(yùn)動(dòng)裝備，包括比賽和訓(xùn)練用的鞋、服、帽、包、襪等，同時(shí)合作開(kāi)發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾，并開(kāi)設(shè)專屬“BCFC-Xtep”品牌形象店，不僅在中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)如此形象店，還將在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)專賣(mài)店；另外還將合作安排中國(guó)內(nèi)地球員赴英超踢球等。

　　如此全面深入的合作模式，為此付出的代價(jià)不菲，特步將向伯明翰環(huán)球公司支付9000萬(wàn)港元，同時(shí)提供價(jià)值1000萬(wàn)港元的“BCFC-Xtep”品牌運(yùn)動(dòng)服裝，如果伯明翰城隊(duì)獲得參加足總杯、聯(lián)賽杯及聯(lián)盟杯決賽等賽事，特步另外支付80萬(wàn)~500萬(wàn)港元贊助。

　　對(duì)于合作賽事資源的深入挖掘和充分利用，一直以來(lái)都是運(yùn)作體育營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，這樣的手段在去年的第十一屆全運(yùn)會(huì)上就已經(jīng)讓人大開(kāi)眼界了。在第十一屆全運(yùn)會(huì)上，特步曾經(jīng)以“全副武裝全運(yùn)會(huì)”的策略成為當(dāng)時(shí)全運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)中最大的贏家，并一舉成為CCTV第五屆體育營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)評(píng)定的“2009體育營(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例”。（來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)　作者：張格格）

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