鞋企亨達謀劃登陸中小板

    中國鞋網(wǎng)2月22日訊，青島亨達集團有限公司（以下簡稱“亨達”）創(chuàng)建于1984年。掌舵該企業(yè)26年的“鞋王”王吉萬，說自己并不會做鞋，但每次與其對話，卻總能感受這位草根民營企業(yè)家對于企業(yè)管理、商業(yè)模式、經(jīng)營之道的諸多經(jīng)典之談。

    “今年亨達將加快企業(yè)的上市步伐，實施企業(yè)實體經(jīng)營與資本運作相結(jié)合，推進多渠道融資，充分發(fā)揮資本市場在企業(yè)并購、重組中的作用，引進具有品牌影響力的戰(zhàn)略投資者，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級�！焙噙_董事長王吉萬5日對經(jīng)濟導(dǎo)報記者如是表示。

    顯然，在王吉萬的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，亨達的未來并不僅僅是“屈居”一隅的青島本地民營鞋企這一身份。

    研發(fā)+多品牌戰(zhàn)略

    受金融危機影響，我國出口仍然呈現(xiàn)16%-17%的負增長，然而，“2009年亨達的業(yè)績卻在逆勢增長，銷售收入和利潤指標(biāo)均比上年同期增長30%，創(chuàng)歷史新高。”

    王吉萬表示，“亨達70%的市場在國內(nèi)，而鞋子作為日常必需生活消費品，本身受到的沖擊并不很大�！�

    記者了解到，國內(nèi)制鞋企業(yè)近1/2的產(chǎn)品是用于出口的。金融危機讓中國鞋企出口受到嚴(yán)重影響。三成甚至一半的份額回流到國內(nèi)市場，這更加劇了國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭。面對日益激烈的市場競爭，王吉萬很早就意識到，“必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄�！边@條路子就是亨達一直在踐行的——從產(chǎn)品研發(fā)到品牌戰(zhàn)略，再到渠道模式創(chuàng)新。

    記者了解到，2009年，亨達順利完成了皮鞋行業(yè)首家“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”、“國家出口商品免驗企業(yè)”的認定，“抑菌防臭凈化鞋生產(chǎn)線”、“皮革無縫粘接技術(shù)”兩項皮鞋行業(yè)僅有的國家級技改項目獲得項目支持。

    王吉萬欣喜地表示：“這4件‘國字號’大事，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐�！惫�司將依托“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”這一研發(fā)平臺，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，強化品牌建設(shè)，實施多品牌戰(zhàn)略，加大資源整合，形成以皮鞋經(jīng)營為主、箱包為輔、兼營系列皮具的皮具品牌的品牌模式，以多品牌不同定位的組合發(fā)展，來滿足各個消費群體的需要。

    在企業(yè)品牌戰(zhàn)略的指引下，亨達國內(nèi)外市場均取得了長足發(fā)展。在與NINEWEST、美國GUESS（蓋斯）等國際一流客戶保持深層合作的基礎(chǔ)上，又順利牽手日本東邦、日本丸紅等世界500強企業(yè)。在國內(nèi)市場方面，秉承“創(chuàng)造滿足消費者需求”的企業(yè)使命，亨達推出了“個性化定制”項目。

    渠道+“快尚”營銷模式

    王吉萬表示，2010年，亨達要全面推進“快尚”模式，充分學(xué)習(xí)“快尚”模式運營的成功典范ZARA、優(yōu)衣庫等國際著名品牌，全力打造世界最前衛(wèi)、最具亨達特色的“快尚”新模式，進一步擴大市場占有率，快速擴大企業(yè)規(guī)模。

    2009年6月12日，亨達首次對外宣布，發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為向技術(shù)密集型時尚產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級，并開始推廣“快尚”模式。顧名思義，“快尚”即快速時尚。作為營銷模式，其推崇的是產(chǎn)品款式新、更新速度快、價格低。王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統(tǒng)的以季節(jié)為周期的提前訂貨方式，實現(xiàn)以7天為周期的即時循環(huán)訂貨、每15天產(chǎn)品循環(huán)更新。

    記者了解到，“快尚”營銷模式以旗艦店或?qū)Ｙu店的方式出現(xiàn)，去掉經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，以“工廠直銷店”的形式進行銷售，每7天更新一次新產(chǎn)品，進行限量版“缺貨經(jīng)營”。

    據(jù)悉，亨達每年將營業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)。數(shù)字化設(shè)計和生產(chǎn)使“快尚”營銷模式成為可能。

    “這是一種新業(yè)態(tài)、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷全方位的支持�！蓖跫�萬表示，亨達現(xiàn)已啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東為主，計劃到今年年底前，在山東開設(shè)30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國開設(shè)300家工廠直銷店。

    此外，其在廣州、溫州建立分研發(fā)中心，在意大利建有研發(fā)中心，還在20多個國家建有分公司和辦事處。如此規(guī)模的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷功能，為“快尚”模式提供了有力支持。

    做了26年鞋子的王吉萬，對于技術(shù)創(chuàng)新、綠色環(huán)保、低碳等有著極為敏感的體會，每個話題都能從行業(yè)出發(fā)闡釋其獨到見解。他表示，中國鞋業(yè)必須擺脫資源消耗型現(xiàn)狀，向技術(shù)密集型的時尚、環(huán)保、人性化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這是中國鞋業(yè)突圍的必由之路。