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多元化經(jīng)營,成為鞋企的新奶酪

2010-03-25 09:25:12 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

借助多元化戰(zhàn)略構(gòu)建鞋業(yè)市場新格局

  中國鞋網(wǎng)03月25日訊,隨著更多國家參與到世界貿(mào)易中來,全球市場在不斷地擴(kuò)大,這在給各國經(jīng)濟(jì)帶來繁榮的同時,也激化了行業(yè)間利益的矛盾,使得企業(yè)的市場競爭尤為激烈。企業(yè)若想開拓更廣闊的市場,在行業(yè)當(dāng)中獨樹一幟,就要最大程度地滿足消費者的需求,只有這樣才能讓企業(yè)既贏得利潤又收獲名譽(yù)。而在生活水平不斷提高的今天,市場的消費者有了更多元化的需求,單一的產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足消費者日益膨脹的物質(zhì)和精神欲望,況且還有許多主客觀的不確定因素影響,因此這就需要企業(yè)制定正確的多元化戰(zhàn)略,學(xué)會如何從消費者角度出發(fā),合理運用優(yōu)勢資源來打造種類齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),并努力挖掘更多的目標(biāo)市場來完成產(chǎn)品的銷售,以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

  在潛力巨大的鞋業(yè)市場,更需要不斷提升自身的核心競爭力,以多元化戰(zhàn)略尋找并發(fā)現(xiàn)豐富的市場資源,逐漸進(jìn)入發(fā)展,這樣才能適應(yīng)當(dāng)下的競爭格局,否則將會被無情的淘汰。特別對于那些擁有龐大規(guī)模和雄厚資金的來說,在經(jīng)過一階段的原始積累和順利運作之后,實施多元化戰(zhàn)略無疑是提升企業(yè)綜合實力的好方法。所謂的多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,它是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的,包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化等。多元化戰(zhàn)略是一種全局性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略,企業(yè)可以通過有效的實施來分散經(jīng)營風(fēng)險,實行優(yōu)化整合,充分整合內(nèi)部優(yōu)勢,使企業(yè)爭取到更大的市場機(jī)會,獲得更多的利潤。

  雖然多元化戰(zhàn)略提供了企業(yè)許多創(chuàng)造財富的機(jī)會,但企業(yè)也不能忽視多元化戰(zhàn)略的缺陷。若企業(yè)實施不當(dāng)?shù)脑,可能產(chǎn)生內(nèi)部資源分散,運作跨度和費用增加等問題,而產(chǎn)業(yè)選擇失誤的增多,也會讓企業(yè)顧此失彼,失去核心品牌的競爭力優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查,在戰(zhàn)略實際的運用中,確實有一些企業(yè)在經(jīng)歷了多元化的發(fā)展之后,不僅沒有增強(qiáng)市場的競爭實力,反而制約了自身的快速發(fā)展,使企業(yè)損失慘重。因此,鞋企需要充分了解和分析市場環(huán)境、競爭形勢以及企業(yè)能力,再制定最優(yōu)的多元化戰(zhàn)略計劃以便落實,一般來說鞋行業(yè)中最常運用的就是產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略和市場多元化戰(zhàn)略,那么鞋企在實施過程中需要注意什么呢?

  產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

  產(chǎn)品的多元化是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品,跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè),且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品。隨著消費者的個性化需求越來越多,企業(yè)想要用一種產(chǎn)品來使所有消費者滿意,顯然是不切實際的。各不相同的欲望需求、風(fēng)俗習(xí)慣和消費偏好,決定了消費需求的多元化,(中國鞋網(wǎng))而這就說明了企業(yè)實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的必要性。應(yīng)該對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研分析,通過一系列的專業(yè)手段進(jìn)行消費者心理探測,找出消費者心理需求,投其所好的研發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品,使得品牌的所有產(chǎn)品能夠齊頭并進(jìn),滿足消費者的差異化需求,從而獲得目標(biāo)市場的肯定。同時,鞋企還要逐步完善產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略,根據(jù)市場的需求對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

  市場多元化戰(zhàn)略

  市場的多元化是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場,包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場,甚至是全球市場銷售。企業(yè)想要做大做強(qiáng)不可能只局限在某個地區(qū)市場,而應(yīng)該盡可能地尋找更多有利的市場空間,不斷提高每一個目標(biāo)市場的占有率。因此,當(dāng)鞋企在一定的區(qū)域市場內(nèi)發(fā)展成熟后,需求更為廣闊的市場是必然的選擇,只有這樣企業(yè)才能持續(xù)成長。鞋企應(yīng)該認(rèn)識到市場多元化戰(zhàn)略的重要性,根據(jù)實地的市場考察、詳細(xì)的戰(zhàn)略部署等計劃,選擇最適合品牌產(chǎn)品銷售的市場落戶,然后循序漸進(jìn)地完成市場的渠道規(guī)劃、終端建設(shè),靈活運用各種營銷策略使整個市場更加活躍,擴(kuò)大品牌影響力,從而一步步占領(lǐng)國內(nèi)市場,走向國際市場。

  無論鞋企實施的是哪一種多元化戰(zhàn)略,都應(yīng)該要有一定的市場基礎(chǔ)作為保證,并且要量力而行,切忌好高騖遠(yuǎn),只有通過權(quán)衡實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的利弊,尋求適當(dāng)?shù)陌l(fā)展途徑,有條不紊地拓展企業(yè)多元化業(yè)務(wù),才能一步一個腳印地完成既定目標(biāo)和成長。ㄞD(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng))

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