晉江鞋材企業(yè)赴河北保定投資

    中國鞋網(wǎng)06月29日訊，河北保定安新，猶如20世紀80年代的晉江陳埭，街道兩邊都是破舊的石頭房子，路面也還是泥濘的石頭小路。

    走在街上，你會發(fā)現(xiàn)奔馳車、運貨卡車、拖拉機、三輪車，形形色色的運輸工具幾乎塞滿了每條巷子，沿街的鞋材甚至占用了街邊的公交站臺，鞋釘、皮革、無紡布等鞋材的商店分列在路邊，一片雜亂無序。

    但這一片雜亂和無序的背后卻孕育著一片繁華，吸引著不少晉江鞋材企業(yè)來到這里，配售一些制鞋原材料：晉江潤達鞋材有限公司斥資幾百萬新建的德國復合生產(chǎn)設備將正式投入生產(chǎn)，誠長通過天津港把發(fā)泡材料賣到這里，正翰則早在幾年前便在這里開起了辦事處……

    保定，已經(jīng)成為晉江鞋材力拓內(nèi)陸腹地的第一站。

    新市場的吸引力

    “早在八九年前，河北便開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些鞋廠。這兩年，河北的鞋廠數(shù)量逐漸增多，這里成為國內(nèi)中低檔運動鞋的重要產(chǎn)區(qū)�！睒漭x鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹輝告訴記者。

    現(xiàn)在，只要你細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)各個鞋城批發(fā)市場中，一般會有前后兩條街，前面這條街賣的是河北做的運動鞋，后面則批發(fā)晉江運動鞋。“這兩條街批發(fā)的鞋子在價格、質(zhì)量上相差甚遠，河北鞋現(xiàn)在就是主打低端流通市場，步二十年前晉江鞋的后塵。當然，正因如此，關于河北保定周邊的各類鞋材配套也逐漸成形。”

    早期，在保定做鞋子，買一顆鞋釘都要跑到晉江；隨著河北制鞋企業(yè)越來越多，這種狀況亟須改善。而這也吸引了不少晉江鞋材老板的目光。哪里有鞋，哪里就該有鞋材配套，這是絕大多數(shù)晉江鞋材企業(yè)出師河北的真實想法。   

    不過，即便河北制鞋已經(jīng)漸成氣候，但整體鞋材配套市場仍然處于粗放的低端階段。

    據(jù)介紹，河北一帶的制鞋目前仍然是季節(jié)性分明，也就是說，按季節(jié)生產(chǎn)，這樣一來，為了降低成本，他們往往采購邊角料來生產(chǎn)，甚至找一些低端材料來取代，這其中更不乏偷工減料的拙劣做法�！耙粔K做中襯的海綿可能要4厘米厚度才達標，但在河北只要用3.5厘米就能出產(chǎn)了。”陳長沙曾這樣調(diào)侃道。

    正是看中河北對低端鞋材的大量需求，晉江鞋材紛紛把家門口的生意做到了河北。不過，這當中更重要的一個原因應該是：晉江鞋材已經(jīng)處于全面轉(zhuǎn)型升級的高速發(fā)展階段，這個時候出現(xiàn)的河北市場將成為晉江鞋材逐漸擺脫低端定位的緩沖帶。

    “晉江鞋做品牌了，都往高端方向在走了，我們這些鞋材也都逐漸定位高端，但是原來那些差點的產(chǎn)品線不能說扔就扔，河北市場便給我們原本的這些產(chǎn)品提供了一個排水管道�！闭�翰無紡科技有限公司董事長張長春的心中一直這么盤算著。

    在河北做了五六年鞋材配套的丁先生也這樣認為，“那時，我?guī)е?臺復合機器從岸兜去了河北，做了這么多年，規(guī)模未曾擴大，但是我相信，只要給予時間，河北這個市場日后會快速膨脹起來！”

    市場尚處較原始狀態(tài)

    一路小石泥濘，路邊違章搭蓋的鐵皮房建筑就是制鞋作坊，“一到下雨，這里的路就不能走了！”潤達復合有限公司總經(jīng)理陳長沙告訴記者，這里的基礎設施配套特別薄弱，這跟當?shù)芈糜未罂h的定位密不可分，當?shù)卣�府對工業(yè)園規(guī)劃相對不重視，任由不規(guī)范制鞋作坊肆意發(fā)展。

    由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，河北保定制鞋產(chǎn)業(yè)一直發(fā)展緩慢，市場已經(jīng)接近飽和，張長春更用了一個形象比喻向記者說明一切，百來個晉江人過來做生意，河北市場就經(jīng)不起折騰了！

    正因如此，硬件設施的薄弱和原有市場趨近飽和成為晉江鞋材拓展內(nèi)地市場的攔路虎。此外，當?shù)厝嗣}關系的復雜也讓晉江鞋材在拓展路上倍加謹慎。

    “在保定，鞋材生意相對很簡單，基本上是現(xiàn)金買賣。誰也不敢像在本地做生意，讓下游鞋廠賒賬。”陳長沙說，外地去討生計，要特別留意當?shù)氐娜穗H關系，最好能借助當?shù)氐娜嗣}關系，至少不會吃大虧。

    陳長沙的想法在一定程度上道出了出師河北的晉江鞋材企業(yè)的擔憂。張長春告訴記者，自己在河北開辦事處已經(jīng)有好幾年了，當?shù)厝四枚嗌馘X，他就給多少貨，一直都是一手交錢一手交貨。

    “晉江鞋材在當?shù)匾恢倍际恰畠r廉物美’的象征，十分暢銷，這與本地鞋材配套商形成了某種意義上的競爭關系，所謂強龍斗不過地頭蛇，要么你就找個當?shù)厝撕献�，要不在當�(shù)乇３值驼{(diào)些，現(xiàn)金交易或許量做不上去，但卻可以把風險降到最低�！�

    背靠晉江市場“大本營”

    雖然，陳長沙們把保定作為自己企業(yè)拓展內(nèi)陸市場的第一站，但是他們也清楚，在拓展內(nèi)陸市場之余，晉江市場這個“大本營”絕對不能拋棄。

    到過或沒到過晉江陳埭的人都知道，諸如安踏、特步這些知名品牌都來自這個小鎮(zhèn)。鞋業(yè)發(fā)展的同時也帶動了鞋材市場的繁榮，陳埭還是華東地區(qū)最大鞋材市場。有數(shù)公里長的“鞋材一條街”。據(jù)說，在這條街上，每年的鞋材交易額近30億元。如今的陳埭已開始由過去的“陳埭跑全國”轉(zhuǎn)為“全國跑陳埭”的新景觀。

    現(xiàn)在，晉江陳埭鞋材市場已經(jīng)發(fā)展成為集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、儲運、鞋機展銷為一體的專業(yè)市場，年交易額達80億元，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的鞋材市場之一。特別是孕育多年的“中國鞋都”能提供鞋樣設計、鞋業(yè)科研、物流倉儲、管理咨詢等綜合服務，就像一個鞋業(yè)大超市。

    于是，雖然晉江鞋材企業(yè)一次次把觸角伸向內(nèi)地，但絕不會忘記盤根錯節(jié)地深耕“中國鞋都”。

    提起晉江鞋都，張長春一直嘖嘖稱贊，中國鞋都是世界級的鞋材大本營。

    “如果能夠把晉江的優(yōu)勢和河北市場相結合，那么能夠產(chǎn)生的效益將會很可觀。這也是我們下一步所要考慮的。”張長春表示。

    記者在采訪時了解到，除了本地廠商外，在陳埭做鞋材生意的還有來自浙江、江西、臺灣等國內(nèi)省市和韓國、意大利等30多個國家和地區(qū)的廠商。產(chǎn)品除了供應本地鞋廠，還有河北等地的鞋廠不遠千里到陳埭采購。晉江市制鞋工業(yè)協(xié)會有關負責人說，陳埭已基本成為鞋材集散地。

    陳長沙還補充說，晉江目前已具備部分“集散地”功能，但規(guī)模、檔次有限。以后晉江鞋企拓展市場更需“主動出擊”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)世界各市場�！氨晨繒x江這個‘大本營’，然后向全國乃至全球的其他鞋產(chǎn)區(qū)進軍會是一個大趨勢，目前我們只不過是踏出第一步而已”。