耐克品牌打價格戰(zhàn)奪市場

    中國鞋網(wǎng)7月9日訊，根據(jù)瑞銀日前發(fā)表的一份研究報告指出，在內(nèi)地市占率第一的耐克，將在明年第二季度推出低價產(chǎn)品，一雙耐克鞋的最低價格可能只有三百元，這似乎跟其在南非世界杯上遜色于本屆比賽的官方贊助商阿迪達斯有關(guān)。

    尼爾森公司一項調(diào)查顯示，贊助12支球隊的阿迪達斯，在網(wǎng)絡(luò)人氣上遠遠超過只有9支球隊在手的耐克，并且越是接近比賽結(jié)束，阿斯達斯在大眾心目中的熱議程度就越是超過耐克，在體育品牌中排名第一。

    中國十大品牌策劃人李光斗在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，耐克"降價之舉"從其品牌定位上看不會有太多風險。"價格是一把雙刃劍，當某品牌去跟別人打價格戰(zhàn)的時候，品牌沒有優(yōu)勢了，大家會覺得降得很便宜就沒有炫耀性，威脅最大的不是品牌本身而是利潤。耐克永遠是耐克。"

    可能承擔風險

    在瑞銀看來，耐克調(diào)低運動鞋售價將對所有內(nèi)地運動品牌造成極大競爭壓力，而售價定位高的李寧及中國動向（03818）的Kappa首當其沖，該行將李寧、安踏（02020）及特步（01368）評級由"買入"降至"中性"。

     耐克降價是否有利于和李寧、安踏的競爭還是未知數(shù)，李光斗表示要看競爭中對手的策略。"（耐克降價）是一種應(yīng)對策略，當本土品牌成長很快的時候，它一定會打價格戰(zhàn)。耐克在美國也不是什么高端產(chǎn)品，普通老百姓誰都買得起，比耐克貴的品牌也有。那么這時候它要應(yīng)付大量的國產(chǎn)本土品牌，每一家品牌在中國至少都有上千家的門店以上，他們扎根中國市場已經(jīng)很長時間。"

     李光斗還稱耐克是一個傳統(tǒng)的美國公司，它在世界杯上，一貫的表現(xiàn)不是很好。但耐克的成功和喬丹是有非常大的關(guān)系的，它走的名人策略一直打明星牌，這跟世界杯關(guān)系不大。記者還了解到，作為一家跨國公司，耐克一直以來以真實的營銷策略取信于消費者。

    耐克被超越在情理之中

    根據(jù)尼爾森/麥肯錫合資企業(yè)NM Incite的一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，世界杯前夕，耐克通過與世界杯相關(guān)的廣告宣傳，成功從為世界杯砸下重金的官方贊助商手中搶走消費者的注意力。隨著賽事的逐步展開，這一趨勢卻開始呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，阿迪達斯等大型贊助商更受關(guān)注。

    華東師范大學(xué)商學(xué)院教授何佳訊對此發(fā)表了自己的看法："最好有具體的數(shù)據(jù)來說明，網(wǎng)上的一些言論，可能是網(wǎng)民很主觀片面的的感受就是阿迪達斯壓著耐克，比如說是阿迪達斯場地投放的廣告多，還是世界杯插播的廣告多，又或者是贊助力度比較大。"他還表示，阿迪達斯是南非世界杯的官方贊助商，拿到官方贊助商資格后的阿迪達斯的在媒體上的眼球吸引度就變得突出，超過耐克也是很順理成章的事。

    這與2002年世界杯上可口可樂與百事可樂的斗爭似乎并不精彩。何佳訊告訴記者，2002年世界杯時作為可口可樂的官方贊助商反而輸給了百事可樂。"官方贊助商有很好的條件可以做廣告，但百事可樂只贊助了球星，不能以世界杯來做廣告，但是可以以球星的名義來做廣告，這些球星本身就是要參加世界杯的，通過先期廣告效應(yīng)讓大家有先入為主的印象，讓大家覺得百事可樂就是世界杯的官方贊助商。"