晉江鞋材企業(yè)將觸角伸向下游領(lǐng)域

晉江鞋材試水自有終端品牌建設(shè)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月7日訊，最近，晉江龍頭鞋底廠(chǎng)商之一的萬(wàn)家鑫（福建）皮塑鞋材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)家鑫）全面啟動(dòng)自有成品鞋品牌“快樂(lè)飛馳”招商計(jì)劃；與此同時(shí)，瑞展鞋材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)瑞展）則在“鞋墊專(zhuān)家”方面下足工夫，推出一系列涉及籃球、足球、休閑鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋墊；另一鞋材商富增有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)富增）則計(jì)劃針對(duì)家居市場(chǎng)，推出一些高端家居產(chǎn)品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發(fā)生產(chǎn)范疇中。

　　作為鞋材供應(yīng)商，直接將觸角伸向下游領(lǐng)域，推出自有的成品鞋品牌和直接面向消費(fèi)者的成品，鞋材企業(yè)謀求終端市場(chǎng)不失為一種新模式。

    但是，鞋材企業(yè)該不該兼營(yíng)終端品牌呢？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致“兩頭空”現(xiàn)象，而鞋材企業(yè)如果有意“試水”終端品牌，需要評(píng)估好風(fēng)險(xiǎn)。

    鞋材“試水”自有終端品牌

    近日，晉江陳埭江頭等路段出現(xiàn)了一些大的廣告牌，上面赫然寫(xiě)著萬(wàn)家鑫花園鞋的煽情廣告：我們無(wú)法改變風(fēng)速，但可以改變精彩。作為晉江鞋底行業(yè)龍頭之一的萬(wàn)家鑫，正式推出自有成品鞋品牌———快樂(lè)飛馳。

    早在兩年前，萬(wàn)家鑫就開(kāi)始進(jìn)軍EVA鞋類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，意圖把觸角伸向成品鞋領(lǐng)域，但一直都是小范圍小批量的“試水”。

    據(jù)了解，目前本地的花園鞋開(kāi)發(fā)還僅僅局限于拖鞋、涼鞋品類(lèi)，并未涉及高端鞋品領(lǐng)域，而萬(wàn)家鑫已經(jīng)將花園鞋品類(lèi)開(kāi)發(fā)拓展到滑板鞋、休閑鞋、登山鞋等等，自有品牌“快樂(lè)飛馳”已在市場(chǎng)上“試水”一兩年之久。本次推出自有品牌“快樂(lè)飛馳”的全系列，并且大張旗鼓啟動(dòng)招商計(jì)劃，萬(wàn)家鑫就是希望加快進(jìn)軍成品鞋領(lǐng)域的腳步。

    無(wú)獨(dú)有偶，一向?yàn)閲?guó)內(nèi)外品牌鞋廠(chǎng)做配套的鞋墊廠(chǎng)商瑞展、富增均有計(jì)劃。記者從富增鞋材有限公司了解到，富增近期計(jì)劃針對(duì)家居市場(chǎng)，推出一些高端家居產(chǎn)品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發(fā)生產(chǎn)范疇中。

    事實(shí)上，近年來(lái)，晉江不少鞋材供應(yīng)商除在原先范疇精耕細(xì)作外，更是推出了通過(guò)自有終端直接面向消費(fèi)者的成品或半成品，富增鞋材本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過(guò)延伸高端產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸建立起自有終端品牌。

    生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是先決條件

    “花園鞋是近年來(lái)才剛剛興起的新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。然而，這些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花園鞋，比傳統(tǒng)鞋品更具彈性，不但超輕減震，還很透氣、防滑，這些原因讓花園鞋迅速走俏�！比f(wàn)家鑫RB經(jīng)理徐建明告訴記者，他們也是在一些外貿(mào)訂單中較早接觸花園鞋，所以比較看好花園鞋這個(gè)流行趨勢(shì)。

    “但是，花園鞋的鞋面是一種發(fā)泡類(lèi)型的EVA材質(zhì)，彈性大，延展性強(qiáng)，在操作過(guò)程中，容易受到溫度和時(shí)間的影響，往往難以控制，而我們恰好有著多年生產(chǎn)EVA鞋底的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)EVA物性了如指掌。這樣一來(lái)，便能降低實(shí)際生產(chǎn)操作的難度，只需要建立一套完善的流程制度和品管體系去規(guī)范生產(chǎn)即可。”徐建明談道。

    有優(yōu)勢(shì)，有商機(jī)，這就是鞋材鞋企“試水”成品終端銷(xiāo)售的先決條件。

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    瑞展總經(jīng)理丁瑞展認(rèn)為，在未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)足部保健健康觀(guān)念的普及，國(guó)內(nèi)鞋墊市場(chǎng)將會(huì)是一塊巨大的“蛋糕”。經(jīng)歷了考察國(guó)外鞋墊市場(chǎng)的所見(jiàn)所聞，他更加看好蓄勢(shì)待發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以，瑞展想要做２００多元的高端鞋墊也正是秉著這樣的初衷，在國(guó)外，大家都是用不同的鞋墊放不同的鞋，高端成品鞋墊更是國(guó)外大小超市的座上客。他相信國(guó)內(nèi)鞋墊的未來(lái)市場(chǎng)，尤其是高端鞋墊的流行將成為主流趨勢(shì)。

    除了想在圍繞鞋行業(yè)的終端品牌上“小試牛刀”外，富增鞋材甚至想把觸角伸向與自身生產(chǎn)材料相關(guān)的家居市場(chǎng)。富增副總經(jīng)理丁志然告訴記者，考慮到家居用品的主材同樣為聚氨酯，與自身生產(chǎn)的聚氨酯環(huán)保鞋材有著相通點(diǎn)，本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過(guò)延伸高端產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸建立起自有終端品牌。

    一舉兩得的探索

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是鞋材自身品牌打造，還是推出自有成品品牌，都是鞋材品牌建設(shè)中不斷磨合的探索過(guò)程，更是鞋材企業(yè)謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

    丁瑞展表示，依托材料商的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)推出自有品牌，意味著企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸到下游終端，自有成品終端的摸索，不僅是品牌塑造的一部分，還是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)可到消費(fèi)者接受的品牌灌輸過(guò)程。它不僅實(shí)現(xiàn)了鞋材品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需要，反過(guò)來(lái)，對(duì)成品市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。

    一直以來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌材料商扮演著引領(lǐng)源頭潮流的先行者角色，搭建各類(lèi)平臺(tái)搜集市場(chǎng)相關(guān)流行趨勢(shì)正是每家新品開(kāi)發(fā)前不可或缺的投入。于是，如今自身成品市場(chǎng)的探索也許能彌補(bǔ)這方面的遺憾。

    例如，家居聚氨酯不僅要求環(huán)保，更要求美觀(guān)耐用，這也對(duì)企業(yè)本身的研發(fā)和生產(chǎn)提出了更高的要求。

    “如果能在高端產(chǎn)品線(xiàn)上有十足的研發(fā)把握，并把高端產(chǎn)品線(xiàn)的一些技術(shù)運(yùn)用到鞋材上，既可以建立自有品牌，也可以推動(dòng)本地制鞋材料的又一次更新?lián)Q代�！倍≈救徽f(shuō)。

    “作為材料商，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)的需求把握上仍然不如成品商來(lái)得精準(zhǔn)前瞻。但是，自有終端成品的摸索著實(shí)能幫助材料商更加了解市場(chǎng)，一方面提高了作為配套商的開(kāi)發(fā)引領(lǐng)力度，另一方面也推進(jìn)了自有成品品牌建設(shè)的進(jìn)程，可謂一舉兩得！”北京華奧互動(dòng)王一鳴如是說(shuō)。

    兼營(yíng)終端VS新辟市場(chǎng)

    萬(wàn)家鑫、富增并非是第一家“吃螃蟹”的鞋材企業(yè)。早在它之前，恒強(qiáng)(福建)鞋塑發(fā)展有限公司發(fā)展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國(guó)第一、全球第三的戶(hù)外體育用品品牌———HITEC公司在中國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售，新協(xié)志更是高調(diào)注資了“阿迪王”。

    雖然鞋材對(duì)下游終端市場(chǎng)的探索，不失為一種鞋業(yè)行業(yè)升級(jí)的新模式，但是究竟能否借助終端品牌提升知名度，獲取更豐厚的利潤(rùn)空間呢？業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。

    但比起過(guò)去新協(xié)志等鞋底成品鞋領(lǐng)域的縱向延伸模式，這批以萬(wàn)家鑫為代表的鞋材商，是在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)新興市場(chǎng)，他們依托自身生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，直接將觸角伸向這個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的終端領(lǐng)地，這樣的延伸模式最顯著的特點(diǎn)是，鞋材商對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)并切入。

    所以，我個(gè)人認(rèn)為，他們不是兼營(yíng)終端品牌，而是選中一塊培育的市場(chǎng)，企圖通過(guò)自身因素和后天市場(chǎng)進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    他們對(duì)新興市場(chǎng)的探索，對(duì)自身生產(chǎn)研發(fā)的提升，說(shuō)不定將為鞋類(lèi)行業(yè)帶來(lái)煥然一新的技術(shù)推動(dòng)和材料升級(jí)。