晉江鞋材企業(yè)將觸角伸向下游領(lǐng)域

晉江鞋材試水自有終端品牌建設(shè)

　　中國鞋網(wǎng)9月7日訊，最近，晉江龍頭鞋底廠商之一的萬家鑫（福建）皮塑鞋材有限公司（以下簡稱萬家鑫）全面啟動自有成品鞋品牌“快樂飛馳”招商計劃；與此同時，瑞展鞋材有限公司（以下簡稱瑞展）則在“鞋墊專家”方面下足工夫，推出一系列涉及籃球、足球、休閑鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋墊；另一鞋材商富增有限公司（以下簡稱富增）則計劃針對家居市場，推出一些高端家居產(chǎn)品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發(fā)生產(chǎn)范疇中。

　　作為鞋材供應(yīng)商，直接將觸角伸向下游領(lǐng)域，推出自有的成品鞋品牌和直接面向消費者的成品，鞋材企業(yè)謀求終端市場不失為一種新模式。

    但是，鞋材企業(yè)該不該兼營終端品牌呢？不少業(yè)內(nèi)人士認為，此舉存在著一定的風(fēng)險，可能導(dǎo)致“兩頭空”現(xiàn)象，而鞋材企業(yè)如果有意“試水”終端品牌，需要評估好風(fēng)險。

    鞋材“試水”自有終端品牌

    近日，晉江陳埭江頭等路段出現(xiàn)了一些大的廣告牌，上面赫然寫著萬家鑫花園鞋的煽情廣告：我們無法改變風(fēng)速，但可以改變精彩。作為晉江鞋底行業(yè)龍頭之一的萬家鑫，正式推出自有成品鞋品牌———快樂飛馳。

    早在兩年前，萬家鑫就開始進軍EVA鞋類產(chǎn)品市場，意圖把觸角伸向成品鞋領(lǐng)域，但一直都是小范圍小批量的“試水”。

    據(jù)了解，目前本地的花園鞋開發(fā)還僅僅局限于拖鞋、涼鞋品類，并未涉及高端鞋品領(lǐng)域，而萬家鑫已經(jīng)將花園鞋品類開發(fā)拓展到滑板鞋、休閑鞋、登山鞋等等，自有品牌“快樂飛馳”已在市場上“試水”一兩年之久。本次推出自有品牌“快樂飛馳”的全系列，并且大張旗鼓啟動招商計劃，萬家鑫就是希望加快進軍成品鞋領(lǐng)域的腳步。

    無獨有偶，一向為國內(nèi)外品牌鞋廠做配套的鞋墊廠商瑞展、富增均有計劃。記者從富增鞋材有限公司了解到，富增近期計劃針對家居市場，推出一些高端家居產(chǎn)品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發(fā)生產(chǎn)范疇中。

    事實上，近年來，晉江不少鞋材供應(yīng)商除在原先范疇精耕細作外，更是推出了通過自有終端直接面向消費者的成品或半成品，富增鞋材本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過延伸高端產(chǎn)品線，逐漸建立起自有終端品牌。

    生產(chǎn)優(yōu)勢是先決條件

    “花園鞋是近年來才剛剛興起的新產(chǎn)品，在國內(nèi)并不多見。然而，這些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花園鞋，比傳統(tǒng)鞋品更具彈性，不但超輕減震，還很透氣、防滑，這些原因讓花園鞋迅速走俏�！比f家鑫RB經(jīng)理徐建明告訴記者，他們也是在一些外貿(mào)訂單中較早接觸花園鞋，所以比較看好花園鞋這個流行趨勢。

    “但是，花園鞋的鞋面是一種發(fā)泡類型的EVA材質(zhì)，彈性大，延展性強，在操作過程中，容易受到溫度和時間的影響，往往難以控制，而我們恰好有著多年生產(chǎn)EVA鞋底的豐富經(jīng)驗，對EVA物性了如指掌。這樣一來，便能降低實際生產(chǎn)操作的難度，只需要建立一套完善的流程制度和品管體系去規(guī)范生產(chǎn)即可�！毙旖�明談道。

    有優(yōu)勢，有商機，這就是鞋材鞋企“試水”成品終端銷售的先決條件。

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    瑞展總經(jīng)理丁瑞展認為，在未來，隨著國內(nèi)足部保健健康觀念的普及，國內(nèi)鞋墊市場將會是一塊巨大的“蛋糕”。經(jīng)歷了考察國外鞋墊市場的所見所聞，他更加看好蓄勢待發(fā)的國內(nèi)市場，所以，瑞展想要做２００多元的高端鞋墊也正是秉著這樣的初衷，在國外，大家都是用不同的鞋墊放不同的鞋，高端成品鞋墊更是國外大小超市的座上客。他相信國內(nèi)鞋墊的未來市場，尤其是高端鞋墊的流行將成為主流趨勢。

    除了想在圍繞鞋行業(yè)的終端品牌上“小試牛刀”外，富增鞋材甚至想把觸角伸向與自身生產(chǎn)材料相關(guān)的家居市場。富增副總經(jīng)理丁志然告訴記者，考慮到家居用品的主材同樣為聚氨酯，與自身生產(chǎn)的聚氨酯環(huán)保鞋材有著相通點，本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過延伸高端產(chǎn)品線，逐漸建立起自有終端品牌。

    一舉兩得的探索

    業(yè)內(nèi)人士認為，無論是鞋材自身品牌打造，還是推出自有成品品牌，都是鞋材品牌建設(shè)中不斷磨合的探索過程，更是鞋材企業(yè)謀求升級轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

    丁瑞展表示，依托材料商的開發(fā)基礎(chǔ)推出自有品牌，意味著企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸到下游終端，自有成品終端的摸索，不僅是品牌塑造的一部分，還是一個專業(yè)人士認可到消費者接受的品牌灌輸過程。它不僅實現(xiàn)了鞋材品牌轉(zhuǎn)型升級的迫切需要，反過來，對成品市場趨勢的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。

    一直以來，一個優(yōu)秀的品牌材料商扮演著引領(lǐng)源頭潮流的先行者角色，搭建各類平臺搜集市場相關(guān)流行趨勢正是每家新品開發(fā)前不可或缺的投入。于是，如今自身成品市場的探索也許能彌補這方面的遺憾。

    例如，家居聚氨酯不僅要求環(huán)保，更要求美觀耐用，這也對企業(yè)本身的研發(fā)和生產(chǎn)提出了更高的要求。

    “如果能在高端產(chǎn)品線上有十足的研發(fā)把握，并把高端產(chǎn)品線的一些技術(shù)運用到鞋材上，既可以建立自有品牌，也可以推動本地制鞋材料的又一次更新?lián)Q代�！倍≈救徽f。

    “作為材料商，在專業(yè)技術(shù)上處于絕對優(yōu)勢，在市場的需求把握上仍然不如成品商來得精準前瞻。但是，自有終端成品的摸索著實能幫助材料商更加了解市場，一方面提高了作為配套商的開發(fā)引領(lǐng)力度，另一方面也推進了自有成品品牌建設(shè)的進程，可謂一舉兩得！”北京華奧互動王一鳴如是說。

    兼營終端VS新辟市場

    萬家鑫、富增并非是第一家“吃螃蟹”的鞋材企業(yè)。早在它之前，恒強(福建)鞋塑發(fā)展有限公司發(fā)展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國第一、全球第三的戶外體育用品品牌———HITEC公司在中國生產(chǎn)銷售，新協(xié)志更是高調(diào)注資了“阿迪王”。

    雖然鞋材對下游終端市場的探索，不失為一種鞋業(yè)行業(yè)升級的新模式，但是究竟能否借助終端品牌提升知名度，獲取更豐厚的利潤空間呢？業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。

    但比起過去新協(xié)志等鞋底成品鞋領(lǐng)域的縱向延伸模式，這批以萬家鑫為代表的鞋材商，是在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)了一個相對新興市場，他們依托自身生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)勢，直接將觸角伸向這個蓄勢待發(fā)的終端領(lǐng)地，這樣的延伸模式最顯著的特點是，鞋材商對新興市場的預(yù)見并切入。

    所以，我個人認為，他們不是兼營終端品牌，而是選中一塊培育的市場，企圖通過自身因素和后天市場進行全面的轉(zhuǎn)型升級。

    他們對新興市場的探索，對自身生產(chǎn)研發(fā)的提升，說不定將為鞋類行業(yè)帶來煥然一新的技術(shù)推動和材料升級。