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女大學(xué)生手工真皮皮具制作致富

2010-12-04 09:24:41 來(lái)源:貴陽(yáng)日?qǐng)?bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋材輔料新聞】崇尚原始、回歸自然,這是久居都市人群的向往。一個(gè)女大學(xué)生,敏感地發(fā)現(xiàn)了都市人這一回歸自然的心理需求,毅然拿出全部積蓄,投身到充溢都市風(fēng)情的手工真皮皮具制作。

    興趣是創(chuàng)業(yè)的精神支柱

    蒲潔,一個(gè)爽朗、美麗的貴陽(yáng)姑娘,在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)歷了“是繼續(xù)做個(gè)高級(jí)打工仔”還是“做個(gè)一切從零開(kāi)始的小老板”的艱難選擇后,目前已是一名擁有3家門店的女老板。

    2002年,從貴州藝校(貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院前身)平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后,蒲潔在廣州一家知名皮具企業(yè)找到了一份產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的工作,拿著一份讓親戚朋友羨慕的月薪。然而,蒲潔并不滿意:“我是一個(gè)喜歡追求時(shí)尚生活的女孩,喜歡逛商店,看到喜歡的東西要不就當(dāng)場(chǎng)買下,要不就回去購(gòu)買材料自己DIY!庇谑,工作了幾年,蒲潔毅然辭職回到貴陽(yáng)。

    為了繼續(xù)自己的愛(ài)好,2005年,蒲潔在市府路開(kāi)了第一家店,名字就叫“自做主張”!白宰鲋鲝垺笔止ぐ膬r(jià)位大多在四五十元,每個(gè)包包都是蒲潔精心設(shè)計(jì)制作的作品!澳菚r(shí)候市場(chǎng)上非常流行手工縫制的布包,我的件件作品都暢銷。而且,隨著顧客越來(lái)越多,我的制作開(kāi)始供不應(yīng)求。”每當(dāng)看著自己的作品被買走,蒲潔就很有成就感。在開(kāi)店滿足自己創(chuàng)作興趣的同時(shí),蒲潔漸漸擁有了一批忠實(shí)的顧客,于是,她找材料,買工具,置辦了加工設(shè)備,創(chuàng)建了自己的工作室,不分晝夜地做起了包包。

    藝術(shù)與皮革的激情碰撞

    在做布包的時(shí)候,不少老顧客強(qiáng)烈要求蒲潔做些皮革制品!白銎じ锇霾及泻艽蟛顒e!逼褲嵏嬖V記者,剛開(kāi)始她不是很熟練,手被針扎過(guò)很多次。但是,鐵了心要在“自做主張”這個(gè)品牌上大做文章的她顧不得那么多,用嘴吸吸被扎疼的手,繼續(xù)埋頭縫制。

    到皮革廠買皮,買五金的配飾,不斷地變化著做各種東西,從此只要一有時(shí)間,蒲潔就做牛皮包,對(duì)手工皮具制作到了癡迷狀態(tài),經(jīng)常一做就做到半夜。她將自己的杰作拿給朋友看,得到了大家的肯定和贊揚(yáng)。幾個(gè)月后,蒲潔找到一個(gè)店面,和朋友合作開(kāi)了第一家“自做主張”手工真皮包店,“自做主張”的LOGO也進(jìn)行了正式注冊(cè)。店鋪不大,但是特色鮮明,一開(kāi)張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球,看著滿意而歸的顧客,蒲潔開(kāi)心地笑了。

    避開(kāi)對(duì)手打造特色產(chǎn)品

    隨著店鋪的發(fā)展,蒲潔又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺陷,那就是幾乎手工縫出來(lái)的包都具有相似之處,同時(shí),諸如“紅谷”等國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌的專賣店已經(jīng)開(kāi)遍了大街小巷,與他們競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大,她覺(jué)得只有走差異化、特色化經(jīng)營(yíng)路線才能繼續(xù)把握成功。于是,蒲潔將自己從時(shí)尚雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)中了解到的流行元素加以發(fā)揮,滲入到制作的手工真皮包里。

    沒(méi)想到,新商品上市不到一個(gè)月,不僅受到貴陽(yáng)本土消費(fèi)者的好評(píng),還吸引了外地的顧客。一名廣州顧客給她打來(lái)電話說(shuō),在店里買的手工包女友特別喜歡,想再買一些。這名顧客還咨詢能否長(zhǎng)期和蒲潔保持業(yè)務(wù)上的合作往來(lái)。同時(shí),針對(duì)很多顧客的咨詢,蒲潔將皮具保養(yǎng)小竅門、真皮鑒別小竅門等知識(shí)向顧客傾囊相授,這些周到的服務(wù),進(jìn)一步增加了購(gòu)買人群的回頭率。

    為了滿足顧客不同的需求,她還對(duì)自己設(shè)計(jì)的皮具逐步改進(jìn),由單一的皮包發(fā)展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具,或華麗、或簡(jiǎn)單、或古樸,款式之多令人眼花繚亂,顧客可以單購(gòu)某一種產(chǎn)品,也可以選擇多樣化的搭配購(gòu)買方式。同時(shí),店里還可以根據(jù)顧客的要求,制作顧客喜愛(ài)的款式的包,或是在錢夾、背包上印字等。

    “我以前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比較以自我為中心,后期的產(chǎn)品更接近實(shí)用。此外,店面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上我都做了相當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。我們投入了很好的原料和設(shè)計(jì),并下定決心,一定要將‘自做主張’打造為貴陽(yáng)本土?xí)r尚一族的精品。”談及未來(lái),蒲潔信心滿滿。

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