中小型鞋企的品牌差異化戰(zhàn)略

　  【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】在這個(gè)主張個(gè)性與風(fēng)格的年代，企業(yè)一邊打著“個(gè)性、時(shí)尚”的旗號(hào)迎合消費(fèi)者，一邊卻將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越同質(zhì)化。消費(fèi)者在市場(chǎng)上望著兩雙“如出一轍”的鞋子搖頭時(shí)，許多鞋企們也許并不是沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題。然而，要獨(dú)辟蹊徑，找到突破口又豈是容易的事情。

　　眾多中小型鞋企企業(yè)生存狀態(tài)令人憂慮。沒(méi)有實(shí)力去與一線品牌抗?fàn)�，又無(wú)法甩開(kāi)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠渌�二三線品牌。在這樣的夾縫中，樹(shù)立自己的品牌形象、擴(kuò)大知名度似乎成了鞋企們的目標(biāo)。許多企業(yè)通過(guò)在各個(gè)頻道上投放廣告，邀請(qǐng)著名歌星影星代言，舉辦各種賽事等方式來(lái)達(dá)到自己品牌宣傳的目的。自安踏創(chuàng)下“明星+代言”的晉江模式以后，“明星+廣告”成了鞋企們競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)主題。大大小小的鞋企開(kāi)始爭(zhēng)相在廣告上花功夫。

　　品牌的知名度上去了，鞋子的成本也跟著上去，原本在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上就力度不足的中小型鞋企，在這方面就顯得更加無(wú)力了。而結(jié)果就是，與同類(lèi)產(chǎn)品相比找不到優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)銷(xiāo)售日益同質(zhì)化。缺乏品牌個(gè)性，就意味著在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏主動(dòng)權(quán)，最終難逃市場(chǎng)的淘汰。許多中小型鞋企的倒閉就是鮮活的例子。

　　鞋企投資在品牌宣傳上做文章，這原本無(wú)可非議。然而，讓人無(wú)奈的是，產(chǎn)品同質(zhì)化的情形下，單純的品牌宣傳并不能從總體上，或者說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上改變什么。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同品牌的鞋子穿在腳上，不管是鞋子的外形與內(nèi)在都與其他鞋子沒(méi)有多大差別時(shí)，品牌就成了真正意義上的代號(hào)，一個(gè)名稱(chēng)而已。

　　一些鞋企對(duì)品牌內(nèi)涵的把握出現(xiàn)了偏差，單純認(rèn)為品牌只是一個(gè)概念化的東西。廣告宣傳上去了，卻不并能讓消費(fèi)者記住并青睞自己的產(chǎn)品，品牌的價(jià)值也就無(wú)法得到提升。事實(shí)上，品牌是個(gè)寬泛的概念，它除了包含知名度，普及度、美譽(yù)度等外在價(jià)值要素，還包括品牌的功能、質(zhì)量等內(nèi)在要素。只有以品牌的功能、品質(zhì)等內(nèi)在要素的開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，外在的知名度與美譽(yù)度才能得到更好的提升。在當(dāng)今群雄逐鹿的市場(chǎng)環(huán)境中，許多中小型鞋企要發(fā)展，要提升品牌價(jià)值，就必須尋找品牌自身與他人的差異，走品牌差異化的路子。

　　匡威硫化鞋在國(guó)際上已負(fù)盛名，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區(qū)，高端硫化鞋市場(chǎng)更是冷上加冷的偏門(mén)。寶達(dá)鞋業(yè)在體育品牌扎堆的晉江打出“不走體育路線的旗號(hào)”，劍走偏鋒，致力于打造“中國(guó)的匡威”，生產(chǎn)硫化鞋�！皩氝_(dá)是在和博爾特賽跑，后面只有我一個(gè)人，即便落后很多，我也會(huì)是全世界第二。這就是我們的差異化發(fā)展戰(zhàn)略�！�

　　另類(lèi)、個(gè)性的品牌定位讓寶達(dá)尋求了與年輕一族的契合點(diǎn)。成功入選“晉江十大最具成長(zhǎng)性運(yùn)動(dòng)休閑品牌”、十大“中國(guó)品牌之都十大新銳店” 、中國(guó)最受大學(xué)生喜愛(ài)品牌”，寶達(dá)的品牌差異化路線取得了初步成果。除了在品牌定位上尋求差異化，在產(chǎn)品制作工藝，功能等內(nèi)在品質(zhì)上也尋求差異化。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情形下，寶達(dá)試水成功的經(jīng)驗(yàn)值得中小型鞋企們思考與借鑒。

　　誰(shuí)都知道品牌的重要，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的品牌特色才能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。中小型鞋企無(wú)論是否已經(jīng)面臨同質(zhì)化的困擾，都應(yīng)該在未來(lái)發(fā)展上尋求品牌的差異化，這樣在競(jìng)爭(zhēng)中才更有主動(dòng)權(quán)。如果只是扎堆盲目經(jīng)營(yíng)，那么企業(yè)將沉入同質(zhì)化的泥潭無(wú)法自拔。