鞋企361°：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的贏家
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)品牌新聞】在競(jìng)爭(zhēng)逐日升溫的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)、品牌要想獲得發(fā)展，單靠埋頭苦干已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)代，明智的戰(zhàn)略管理已經(jīng)必不可少。企業(yè)參與一個(gè)高成長(zhǎng)市場(chǎng)并不難，難的是在高成長(zhǎng)市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位，并把戰(zhàn)略資源集中投向既定的長(zhǎng)期目標(biāo)。成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的有力武器。
鞋企361°就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的贏家。 361°在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上不斷推陳出新，利用網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)、利用媒體宣傳，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)打響知名度等各種手段進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在各方面以精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光和特有的魄力創(chuàng)下了優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，獲得了快速發(fā)展。
361°擅長(zhǎng)整合資源，借助媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度主動(dòng)走近消費(fèi)者，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，從而使宣傳產(chǎn)生最大效果�！俺赡甓Y”儀式是近來(lái)全社會(huì)都非常重視的一項(xiàng)青少年活動(dòng)。361°不失時(shí)機(jī)地抓住這難得的機(jī)會(huì)為自己制造勢(shì)能。通過(guò)貓撲、天涯、新浪、搜狐、網(wǎng)易等青年高度集中影響力最大的論壇發(fā)起“成年禮”宣誓話題，迅速引起社會(huì)的關(guān)注。在等各大網(wǎng)站競(jìng)相報(bào)道將在新年之際將準(zhǔn)備神秘的成年禮”向部分青少年送出等。這一系列的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)將361°推向一個(gè)高潮，不僅促進(jìn)了終端產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅度提升，而且實(shí)現(xiàn)了361°品牌和消費(fèi)者之間的深度溝通，從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，為361°品牌加分的目的。
在體育營(yíng)銷(xiāo)上，361°表現(xiàn)得十分激進(jìn)。2004年，借雅典奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，以新品牌出現(xiàn)的361度廣告投放高達(dá)4000萬(wàn)元人民幣，僅在奧運(yùn)會(huì)期間就投入了將近1000萬(wàn)元。2005年12月8日，361°與CCTV-5“娛樂(lè)籃球”正式簽約，三年累計(jì)投入將超過(guò)6000萬(wàn)元現(xiàn)金。2006年12月18日，361°以1.25億元人民幣，拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權(quán)，爭(zhēng)取到了北京奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的王牌。2008年11月18日晚間，央視2009年第15屆黃金資源廣告招標(biāo)部分結(jié)果揭曉，361°以15800萬(wàn)元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。3天之后，361°豪擲3.5億元正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴�！罢麄�(gè)陳埭鎮(zhèn)，只有361°和安踏有這樣的大手筆�！倍〗ㄍㄔ�(jīng)這樣談到361°在體育營(yíng)銷(xiāo)上的投資。
361°還特意成立了執(zhí)行活動(dòng)項(xiàng)目小組，根據(jù)公司確定的促銷(xiāo)策略，會(huì)同其銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部的負(fù)責(zé)人及全國(guó)所省的分公司、近5000個(gè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行以電視、網(wǎng)絡(luò)高空轟炸、地面活動(dòng)路演、終端作為促銷(xiāo)陣的立體宣傳。從單向溝通到深度溝通，從部分媒介傳播到立體整合傳播，從區(qū)域性到全國(guó)一致性， 361°逐漸取得了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌話語(yǔ)權(quán)，并以全新形象通過(guò)快速達(dá)到了與國(guó)際品牌對(duì)話的權(quán)力。
有人說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)就像行駛在條路上的汽車(chē)，如果這輛汽車(chē)不能跟隨道路的發(fā)展走向及時(shí)改變方向，而是隨心所欲，漫無(wú)目的前行的話，將慢慢遠(yuǎn)離市場(chǎng)，遠(yuǎn)離消費(fèi)者。在市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的年代，機(jī)智靈活的營(yíng)銷(xiāo)才能讓企業(yè)不偏離市場(chǎng)大道。361°不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式，緊跟市場(chǎng)發(fā)展，打破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，保持了高度靈活的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中憑借戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得了市場(chǎng)。
