為企業(yè)“篩”出人才“黃金”
“如果在招聘開始前先進(jìn)行測評，就可能把心理不健康的員工排除在外，減少自殺事件的發(fā)生�！比ツ旮皇靠祮T工跳樓事件的發(fā)生，在廣東倍智人才管理咨詢有限公司（以下簡稱“倍智”）CEO許鋒看來，就是沒有防患于未然。雖然員工跳樓并不見得都是心理不健康造成的，但許鋒給出的解決方式至少可以降低事件的發(fā)生率，這同時(shí)也說明了人才測評行業(yè)的重要性。
日前，智尊企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡稱“智尊測評”）獲得2000萬元人民幣的投資，這是國內(nèi)人才測評行業(yè)獲得的最大一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資方是一位國內(nèi)制造業(yè)的富豪。這項(xiàng)投資完成后，智尊測評將并入新成立的廣東倍智人才管理咨詢有限公司，并作為新公司的子品牌進(jìn)行運(yùn)作。之所以能成功融資，智尊測評靠的是對人才進(jìn)行測評的成熟模式、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以及人才測評行業(yè)未來的發(fā)展前景。
為企業(yè)選管理者提供“試金石”
“其實(shí)我們的業(yè)務(wù)主要來自于兩塊，一是為企業(yè)人員選拔提供工具，另一個(gè)是為企業(yè)培養(yǎng)員工提供工具�！北吨荂EO許鋒簡略地進(jìn)行了解釋。
成立于2002年的智尊測評目前已經(jīng)擁有了不少客戶，其中不乏重量級的企業(yè)，包括華為、中石化、中國移動(dòng)等等。廣東省國資委在為下屬26家國有企業(yè)中挑選監(jiān)事會(huì)主席時(shí)，就曾使用了智尊測評的軟件產(chǎn)品。
對于測評人才，許多企業(yè)有自己的方法，包括自己設(shè)計(jì)的考試題目，但是智尊測評的優(yōu)勢在于專業(yè)�！叭瞬艤y評作為一門科學(xué)，涉及心理學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科的理論，一個(gè)企業(yè)自己設(shè)計(jì)起來會(huì)非常困難。”許鋒的企業(yè)有上百種產(chǎn)品，針對不同的行業(yè)、不同的群體，比如針對電子行業(yè)高級研究人員的測評、針對快速消費(fèi)品銷售人員的測評、針對中型企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)人員的測評、針對剛畢業(yè)的大學(xué)生的測評等等，不一而足。
購買測評產(chǎn)品的情況分為兩類：一類是智尊測評幫助建立測評系統(tǒng)，企業(yè)購買之后自己管理；一類是企業(yè)租用智尊測評的賬號，利用智尊測評的數(shù)據(jù)庫對員工進(jìn)行管理。
比如，該公司與華為公司的交易屬于前者。2007年，華為與智尊測評簽訂協(xié)議，為當(dāng)時(shí)公司全部4萬名員工建立測評系統(tǒng)。智尊測評花了4個(gè)月的時(shí)間，為華為建立了一個(gè)測評模型，交給華為使用。
而更多的情況下，交易類型屬于后者。比如企業(yè)租下300個(gè)賬號，把員工資料輸入系統(tǒng)，借助智尊測評的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行人力資源管理。中石化就利用這種方式對中層干部進(jìn)行管理，已在全國20個(gè)省進(jìn)行了考試和甄選，參加人數(shù)已達(dá)幾千人。“目前，我們的數(shù)據(jù)庫中有200萬人。”許鋒表示，人才測評行業(yè)的工作總結(jié)起來就是兩條：咨詢+IT技術(shù)。
從工科畢業(yè)生到人力資源專家
許鋒并不是學(xué)人力資源的，1996年他從西安交大畢業(yè)，學(xué)的是無線電�！澳菚r(shí)哪有什么人力資源專業(yè)？我們這些搞人力資源的都是半路轉(zhuǎn)行！”幸運(yùn)的是，他被寶潔公司招聘，崗位就是做人力資源。
2002年，許鋒到民營企業(yè)美晨集團(tuán)任人力資源總監(jiān)，2004年跳到全球第三大人力資源咨詢公司華信惠悅，從顧問干起，后來做到總監(jiān)和首席顧問。 2006年，他進(jìn)入全球最大的人力資源咨詢公司翰威特（怡安翰威特前身），擔(dān)任華南區(qū)總經(jīng)理和大中華區(qū)副總裁，將華南區(qū)的業(yè)績從100萬美元提升到600 萬美元，直到創(chuàng)立倍智。
新組建的倍智，人員融合了本土企業(yè)人才和外資企業(yè)人才，其構(gòu)成主要來自三部分：一是跨國咨詢公司的咨詢團(tuán)隊(duì)，包括許鋒和他從翰威特拉來的人馬；二是智尊測評原來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；三是從微軟公司挖來的軟件開發(fā)人員。
以智尊測評在行業(yè)中的地位，加上自己的能力和多年從事咨詢的經(jīng)驗(yàn)，讓許鋒對這次創(chuàng)業(yè)充滿自信。他認(rèn)為，在人才測評行業(yè)，智尊測評在中高端市場占有第一的位置，而如果考慮到低端市場，競爭對手北森測評可能要大一些。
發(fā)揮標(biāo)桿客戶的標(biāo)桿作用
人才測評在幾年前還是一個(gè)完全嶄新的業(yè)態(tài)，怎么讓客戶接受呢？智尊測評總經(jīng)理張軍(博客)照表示，開始發(fā)展客戶時(shí)，按照比較傳統(tǒng)的方法，抓著一家做一家，無論大小企業(yè)都做。但是后來他發(fā)現(xiàn)，客戶重視標(biāo)桿企業(yè)的作用。于是，他們開始重點(diǎn)去做標(biāo)桿企業(yè)，比如中石化、中移動(dòng)、華為等。
第一個(gè)嚴(yán)格意義上的標(biāo)桿客戶是美的。張軍照回憶，當(dāng)時(shí)要想取得它的信任難度是很大的，因?yàn)槊赖漠?dāng)時(shí)是華信惠悅的客戶，華信惠悅和智尊測評雖是戰(zhàn)略伙伴，但前者并不做人才測評，因此才把智尊測評介紹給美的。
美的將信將疑地使用智尊測評的產(chǎn)品在全國進(jìn)行了招聘，智尊測評也給了對方一個(gè)很低的價(jià)格�！爱�(dāng)時(shí)我們以為招聘現(xiàn)場最多來1000多人，并為此做了準(zhǔn)備，沒想到招聘第一天就來了6000多人，一下子我們的服務(wù)器被擠爆了。”張軍照回憶，為了招聘順利，公司工作人員一整天都沒吃飯，美的方面很受感動(dòng)。 “看到我們很務(wù)實(shí)，而且這個(gè)系統(tǒng)能幫他們做很好的篩選，最后決定和我們長期合作。我們合作了四年，每年測評人數(shù)都將近6萬人�！�
中石化也是智尊測評早期發(fā)展的標(biāo)桿客戶，談下的價(jià)格非常優(yōu)惠。2004年，智尊測評的產(chǎn)品最早開始在中石化廣東分公司的廣州、江門兩市開始使用，效果不錯(cuò)，于是便推廣到廣東全省，進(jìn)而引用到海南、安徽、湖北等省。
中石化的業(yè)務(wù)有四大板塊，包括化工銷售、石油銷售、石油勘探和集團(tuán)國際貿(mào)易。在化工銷售板塊上，智尊測評和中石化在全國范圍內(nèi)展開合作；在石油銷售板塊上，智尊測評也和中石化在多省開展合作。
在標(biāo)桿企業(yè)的影響下，一些中小企業(yè)紛紛成為智尊測評的客戶，如今中小客戶已經(jīng)超過300家。而標(biāo)桿企業(yè)也帶動(dòng)一些大企業(yè)成為智尊測評的客戶，比如中移動(dòng)和華為。張軍照表示，中移動(dòng)和華為也是標(biāo)桿客戶，只不過談下來的價(jià)格非常合理，不再是以前那樣的低價(jià)，這也從一個(gè)角度說明了企業(yè)正在發(fā)展壯大。
投資物語
智尊測評投資方投資顧問吳齊：
投資項(xiàng)目主要看其行業(yè)和人。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)的銷售額做到5億元到10億元時(shí)，都會(huì)面臨著找專業(yè)人力資源測評企業(yè)做薪酬方案等項(xiàng)目問題，因此智尊測評所在的人力資源管理行業(yè)在國內(nèi)有著很大的發(fā)展空間。另外，許鋒個(gè)人經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)，都是從無到有，從小到大，是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才，而其團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人我們都很熟悉，其公司的業(yè)務(wù)模式也很清晰，我們認(rèn)為其成功可能性很大。
第三只眼
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬：
本土的人力資源培訓(xùn)行業(yè)剛剛開始，需求目前主要集中在高端，即為國內(nèi)大企業(yè)服務(wù)。對于本土的人力資源培訓(xùn)企業(yè)來說，在和外資相比品牌影響力處于劣勢的情況下，能否開拓出中小企業(yè)市場，是一個(gè)大家關(guān)注的問題。同時(shí)，本土的人力資源培訓(xùn)公司還面臨著和國內(nèi)管理咨詢公司競爭的局面，比如與和君咨詢、新華信、北大縱橫等企業(yè)競爭，因此在競爭對手眾多的情況下，能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)生長，將是對其商業(yè)模式的一大考驗(yàn)。 （來源：中國經(jīng)營報(bào)）
