匹克:創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌

 
　許景南和許志華在匹克體育2010年度全年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場  

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】匹克人都說：我們是沖著匹克這個(gè)品牌走到一起來的。許景南說：創(chuàng)牌是我們匹克自始至終的宗旨。

    創(chuàng)牌觀點(diǎn)

    從來料加工中萌生

    所有成功者都是抓緊機(jī)遇，勇于拼搏，敢拼會贏者。許景南是個(gè)不安于小打小鬧，個(gè)性特強(qiáng)的人，當(dāng)學(xué)生時(shí)學(xué)習(xí)總想拼第一，小兄弟們在一起掰手角力，他總是力壓群雄。改革開放伊始，他靠吃大苦耐大勞掙得了車隊(duì)、煤場、機(jī)磚廠等等。在別人看來已是偌大家業(yè)了，可他卻依然在尋找機(jī)遇，他的志向遠(yuǎn)不是這點(diǎn)點(diǎn)，雖然隨著日子的推移，他的財(cái)富正滾雪球般膨脹，但他只當(dāng)?shù)却龣C(jī)遇到來之前的力量的積蓄。

    他所等待的機(jī)遇終于來了。長期為知名品牌生產(chǎn)運(yùn)動鞋的泉州膠鞋廠，因客戶生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方，泉州膠鞋廠空有一批富有運(yùn)動鞋生產(chǎn)能力和經(jīng)驗(yàn)的人員，無用武之地。于是許景南瞅準(zhǔn)這一難得的機(jī)遇，辦起了運(yùn)動鞋廠，大量招攬技術(shù)人員和生產(chǎn)能手。開始，也只是承接來料加工，生產(chǎn)別人的品牌鞋。許景南認(rèn)為不能老是來料加工，不創(chuàng)立自己的品牌，跟著人家的屁股轉(zhuǎn)，給人家做墊腳，是沒有出息的。只有創(chuàng)自己的品牌，為民族工業(yè)爭光才是正道。于是，創(chuàng)牌的念頭萌生了，創(chuàng)什么牌，起什么名？什么品牌名字不會太農(nóng)村泥土氣呢？有個(gè)熱心的客戶建議：你們還是從奧林匹克當(dāng)中取兩個(gè)字來用，籍此展示你的產(chǎn)品與運(yùn)動相關(guān)。許景南采用了這個(gè)建議，和同仁思謀了一陣，終于確定了“匹克”兩字為品牌名稱，匹克英文譯為“山的頂峰”的意思，這很對許景南的胃口，好，就是這兩個(gè)字。從此匹克運(yùn)動鞋翩然問世了。

    創(chuàng)牌理念

    從高難度立足

    匹克運(yùn)動鞋問世之初，許景南就意識到創(chuàng)牌就要創(chuàng)好牌，創(chuàng)讓消費(fèi)者信得過、傾心支持的名牌。所以鞋的質(zhì)量要從難從嚴(yán)要求。沒有質(zhì)量的保證，匹克名字再好也沒有強(qiáng)大的生命力。

    1991年新春佳節(jié)到來之際，國家男籃勁旅“八一”男籃福建集訓(xùn)，他們想找一個(gè)運(yùn)動鞋廠掛鉤，穿著他們的品牌鞋集訓(xùn)，當(dāng)時(shí)很多廠家想干又不敢干，原因是“八一”隊(duì)員們都是大腳丫，要穿大號鞋，隊(duì)員們體重有的甚至達(dá)到150公斤以上，整天蹦蹦跳跳，鞋不用幾天就稀巴爛了。再說，做大號鞋要開新模具，光模具費(fèi)用得數(shù)萬元，一年這種大號鞋又能賣出幾雙？所以不少廠家都望而卻步。可是，唯獨(dú)許景南相中了這又是一個(gè)打響自己牌子的機(jī)遇。他迎難而上，說：我們是做品牌運(yùn)動鞋的，如果不能適應(yīng)籃球運(yùn)動員的穿著，我們還能稱運(yùn)動鞋廠嗎？他毫不猶豫與“八一”隊(duì)簽了合同。于是，他花大筆資金開發(fā)大號鞋供“八一”隊(duì)做集訓(xùn)用鞋。在“八一”隊(duì)的配合下，從穿著的舒適度、鞋底的硬度、耐磨度以及外觀的審美度，匹克鞋不斷得到改進(jìn)，經(jīng)受了最嚴(yán)格的考驗(yàn)，從高難度立住了質(zhì)量過硬的腳跟。

    當(dāng)時(shí)匹克鞋的名氣遠(yuǎn)沒有打得很響。有一個(gè)外商到匹克來很欣賞匹克鞋，想大批量訂貨，但卻提出一個(gè)無理的要求要匹克鞋貼上外國名牌的標(biāo)簽。許景南很生氣，雖然那批貨利潤很高，許景南說：不打中國牌號就是給個(gè)金山也不要。事后有人對許景南說：到手的的巨利你卻白白地推掉了。許景南卻說：我就不信我們中國的品牌就不能在國外走俏。我們經(jīng)商不同于一般商人，我們不能唯利是圖，我們要為我們的民族工業(yè)爭光，我的選擇是“一切以事業(yè)為重”。

    創(chuàng)牌意識

    從成就中升華

    匹克經(jīng)歷了無數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨歲月，許景南創(chuàng)牌意識在不斷取得新成就中日趨明朗。這之間，內(nèi)部股權(quán)的清理，塵埃落定；外部經(jīng)銷渠道的變革創(chuàng)新，確立了把專賣店開到各大城市中去的戰(zhàn)略。從此匹克專賣店在全國各省市像雨后春筍不斷冒出，直至遍及全國各個(gè)人口密集的地方。匹克運(yùn)動鞋的質(zhì)量先是獲得國家質(zhì)量認(rèn)證，后成為國家出口免檢產(chǎn)品。隨著歲月的推移，進(jìn)入新的世紀(jì)，匹克開始從單一的運(yùn)動鞋生產(chǎn)，發(fā)展為鞋服齊全的集團(tuán)化生產(chǎn)廠家。服裝借重于許景南的第二兒子許志達(dá)，那時(shí)他在華僑大學(xué)就學(xué)，由于需要被父親叫回來負(fù)責(zé)發(fā)展服裝生產(chǎn)這一重頭戲。2000年匹克服裝生產(chǎn)產(chǎn)值僅達(dá)百萬元，但許志達(dá)讓它逐年上新階，2004年開始組建服裝廠自己的團(tuán)隊(duì)，2006年有了自己的研發(fā)中心，生產(chǎn)走上了規(guī)范化，事業(yè)越做越大，至2009年服裝銷售額甚至超過了鞋業(yè)生產(chǎn)總值，成了許景南和匹克品牌奮飛的重要一翼。匹克在不斷獲得新成就中，創(chuàng)牌意識不斷升華，從福建的匹克名牌，成長為中國匹克名牌。這之間，匹克成為航天事業(yè)的合作伙伴，隨著衛(wèi)星的升空，匹克也煥發(fā)出耀眼光芒。為把中國匹克品牌打響，請了中國男籃的戰(zhàn)神劉玉棟當(dāng)匹克形象大使。許景南的追求、攀登從無止境，隨著事業(yè)的快速發(fā)展，他們的全球化戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

    創(chuàng)牌目標(biāo)

    從事業(yè)發(fā)展中定格

    許景南的全球化戰(zhàn)略，得力于他的大兒子許志華的配合運(yùn)作。許志華從四川聯(lián)大畢業(yè)歸來，許景南一步步把他推上集團(tuán)公司總經(jīng)理的位置上。許志華積極推行董事會專業(yè)化國際化的全球戰(zhàn)略，使匹克成功地打入NBA，成為NBA主場的官方戰(zhàn)略合作伙伴。接著先后與11名NBA球星簽約，擴(kuò)大了全球化品牌知名度。匹克的形象大使“戰(zhàn)神”劉玉棟之后，NBA巴蒂爾、基德等世界聞名的球星也先后成為匹克的形象代言人。

    2009年匹克公司在香港上市，躋身上市公司行列后更是日新月異地快速發(fā)展。他們在江西上高縣建有鞋業(yè)生產(chǎn)基地、在惠安城南工業(yè)區(qū)建有服裝生產(chǎn)基地，加速了企業(yè)騰飛的進(jìn)程。不久前匹克在美國成立的分公司，從利用國際資源促進(jìn)國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變成為促進(jìn)國際市場的新進(jìn)程。除了在美國，公司在中東和東南亞都辦有專賣店。許景南目光灼灼從籃球?qū)�業(yè)定位，看到國際銷售的前景。在國內(nèi)他利用國際資源擴(kuò)大再生產(chǎn)，目前在山東荷澤投建的1500畝的生產(chǎn)基地又破土動工。可以預(yù)期，今后匹克發(fā)展速度將更快。匹克董事會在2009年提出的五年年銷售額達(dá)到一百個(gè)億的目標(biāo)，應(yīng)該是可望且可及的。按今年匹克財(cái)報(bào)發(fā)布的銷售業(yè)績，2010年已實(shí)現(xiàn)銷售額42.49億元，增加長幅度達(dá)到37.3%。

    公司在快速發(fā)展的同時(shí)，不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的偏頗，關(guān)鍵是要把內(nèi)控搞好，及時(shí)糾偏，進(jìn)一步完善科學(xué)管理流程。ERP平臺的啟動預(yù)示匹克正朝全面信息化推進(jìn)，匹克的管理將使之更加適合生產(chǎn)力的發(fā)展。許景南把國內(nèi)一些企業(yè)在內(nèi)控上失控的教訓(xùn)加以總結(jié)，真知灼見地防微杜漸，在企業(yè)內(nèi)部抓緊這項(xiàng)工作，使一些出軌的苗頭消除在萌芽狀態(tài)。

    一個(gè)企業(yè)將目標(biāo)定格在創(chuàng)國際名牌上，需要有高瞻遠(yuǎn)矚的目光，同時(shí)需要有勇?lián)�社會�?zé)任的鐵肩。許景南的社會聲譽(yù)相當(dāng)好，他為慈善事業(yè)捐出的資金已達(dá)一個(gè)億以上。

    匹克事業(yè)正在快速發(fā)展，許景南和他的兒子們正把匹克品牌進(jìn)一步锃亮，他們信心百倍地要讓這個(gè)品牌在環(huán)球發(fā)出耀眼的光芒。