淺談鞋企步之霸的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】在去年底還提出2011百城千店計(jì)劃的“步之霸”，到目前為止數(shù)百家門店幾乎被關(guān)停。在被收購(gòu)的半年里，步之霸究竟發(fā)生了什么？是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)累積下諸多弊病，還是被收購(gòu)之后經(jīng)營(yíng)模式的改變引發(fā)亂局？記者試圖通過(guò)調(diào)查還原事實(shí)真相。

    門店陸續(xù)清倉(cāng)、關(guān)停

    今年春節(jié)剛過(guò)不久，一場(chǎng)步之霸代理商與公司之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”就悄然開幕。

    最先感覺(jué)到步之霸不對(duì)勁的人之一，是在陳埭鞋都做紐扣生意的老陳。因?yàn)樗�被步之霸拖欠的貨款，沒(méi)有按照約定時(shí)間進(jìn)賬，而他去步之霸公司追賬時(shí)，步之霸有關(guān)人員告訴他因?yàn)楣�司換老板了，原來(lái)的代理商不買新老板的賬，“有些代理商開始關(guān)店，回款出了問(wèn)題，公司的資金鏈斷了，所以暫時(shí)沒(méi)法把貨款給我們”，并被告知有什么問(wèn)題要去找新老板解決。

    步之霸是晉江喜伯登體育用品有限公司旗下的品牌，其供應(yīng)商、代理商往往也都是熟人。老陳得到的這一消息，很快在同行那得到確認(rèn)，盡管前后的老板都要他們寬心，欠款一定會(huì)還，但隨著4月底在晉江陳埭鎮(zhèn)洋埭村的步之霸形象門店貼出轉(zhuǎn)租啟事，他們感到問(wèn)題遠(yuǎn)比他們想象中的嚴(yán)重，“店都關(guān)了，哪里來(lái)的錢還債？”

    實(shí)際上，步之霸門店的異動(dòng)，并非一兩天的事情。在泉州市區(qū)南俊路的專賣店，從3月份開始大甩賣，部分甚至低至一折，到最后還出現(xiàn)買一送一的大清倉(cāng)。銷售人員告訴記者，老板不做這個(gè)牌子了，要盡快脫手，賤賣也能回收資金，“覺(jué)得有點(diǎn)可惜，這個(gè)牌子的產(chǎn)品還挺好賣的，主要是性價(jià)比高，應(yīng)該能賺錢�！钡搅�6月7日，記者再次前往時(shí)，這家位于公交站點(diǎn)后面的專賣店，已經(jīng)關(guān)門，只剩下“吉店招租”的告示。

    記者了解到，從2003年開始運(yùn)營(yíng)之后，步之霸目前在全國(guó)范圍內(nèi)共有500多家門店，主要各省代理商在經(jīng)營(yíng)的加盟店，至今已悉數(shù)倒閉。在接到記者的求證電話時(shí)，喜伯登原掌門人林金典沒(méi)有否認(rèn)這一消息，只是很心痛地感慨創(chuàng)牌“不容易”，沒(méi)想到會(huì)遇到這么大一個(gè)挫折，還陷入了與供應(yīng)商、代理商之間的債務(wù)糾紛當(dāng)中。

    遮遮掩掩的收購(gòu)

    在門店陸續(xù)關(guān)停的背后，是一筆原本遮遮掩掩的交易。今年1月18日，持有步之霸品牌的晉江喜伯登體育用品有限公司控股人易主，收購(gòu)方是蘇清遠(yuǎn)任法人代表的步之霸（中國(guó)）有限公司。

    關(guān)于收購(gòu)一事，當(dāng)?shù)刈钍�傳的一個(gè)說(shuō)法是，喜伯登公司當(dāng)初作價(jià)1億元，其中“步之霸”這個(gè)品牌作價(jià)3000萬(wàn)元，其他的合計(jì)7000萬(wàn)元，當(dāng)中有不小的份額是債權(quán)債務(wù)——在收購(gòu)之前，清美集團(tuán)是喜伯登公司的長(zhǎng)期鞋材核心供應(yīng)商。去年11月初，當(dāng)?shù)匾患颐襟w先后爆出兩條截然不同的新聞，先是報(bào)道清美鞋材會(huì)收購(gòu)喜伯登公司旗下的“步之霸”，后又報(bào)道當(dāng)事雙方澄清沒(méi)有收購(gòu)一事，雙方是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，且清美集團(tuán)在短期內(nèi)沒(méi)有注資及收購(gòu)等計(jì)劃，收購(gòu)一說(shuō)純屬誤傳。

    報(bào)道的“變臉”和雙方的澄清，在業(yè)界人士看來(lái)“純屬鬧劇”�！爱�(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部管理都做了調(diào)整，而且在去年7、8月份就開始了�！敝�情人士劉先生告訴記者，他很詫異，因?yàn)檫@種事情在業(yè)界人士、公司內(nèi)部等圈子里，并不是什么爆炸性的新聞，“收購(gòu)和被收購(gòu)，在企業(yè)之間很常見，并不是什么丑聞；盡管這個(gè)品牌并不是非常響，但前后說(shuō)法不一致，很容易影響到整個(gè)營(yíng)銷體系”。

    與劉先生的說(shuō)法相印證，記者從權(quán)威渠道獲得的信息顯示，在今年1月18日，喜伯登公司做了第5次變更，法人代表由林金典變?yōu)樘K清泉，股東由林金典、蘇松火、王雅玲三人，變?yōu)椴街�霸（中�?guó)）有限公司，成為外商投資企業(yè)法人獨(dú)資。根據(jù)相關(guān)信息，步之霸（中國(guó)）有限公司成立于2010年12月10日，由步之霸香港有限公司投資6000萬(wàn)港幣設(shè)立，目前注冊(cè)資本已全部到位，其法人代表是清美鞋材的總裁蘇清遠(yuǎn)；而蘇清遠(yuǎn)和蘇清泉是兄弟關(guān)系。

    由此可見，收購(gòu)喜伯登公司的雖然是清美鞋材的股東蘇清遠(yuǎn)、蘇清泉等人，但屬于個(gè)人行為，與清美鞋材公司無(wú)關(guān)。

    步之霸品牌總經(jīng)理林清洪及其父親林金典，在接到記者電話采訪時(shí)，對(duì)之前的交易和現(xiàn)在的糾紛也沒(méi)有否認(rèn)，但一再重申“已交給陳埭商會(huì)協(xié)調(diào)處理”；在記者的電話采訪中，喜伯登公司目前的負(fù)責(zé)人也沒(méi)有否認(rèn)存在的問(wèn)題，但只說(shuō)目前正在處理中。

    經(jīng)營(yíng)模式改變成為導(dǎo)火索

    記者在調(diào)查中了解到，目前業(yè)界普遍的說(shuō)法是：經(jīng)營(yíng)模式方面的分歧，導(dǎo)致步之霸這個(gè)新崛起的品牌陷入困境。

    準(zhǔn)確地說(shuō)，“步之霸”并非林金典家族首創(chuàng)。在2003年執(zhí)掌公司之后，林金典的兒子林清洪萌生了自創(chuàng)品牌的想法，但苦于手頭上沒(méi)有品牌，而從一家企業(yè)購(gòu)買了“步之霸”品牌，并簽約人氣明星何潤(rùn)東代言，在沒(méi)有任何品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，“初生牛犢不怕虎”的林清洪大膽出擊，在隨后的三年里取得了不錯(cuò)的收益，并將觸角伸向服裝領(lǐng)域，不過(guò)很快受挫。

    從代工起家，走批發(fā)路線，對(duì)這一新品牌的運(yùn)作，市場(chǎng)的開拓更多依賴各省代理商，這也為以后轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式埋下了禍根。一位長(zhǎng)期關(guān)注步之霸的人士告訴記者，資金壓力成為最大的瓶頸，在終端拓展的策略方面也有缺陷，“開了很多專賣店，幾乎將之前的積累都投了進(jìn)去”，更要命的是有店就開，選店的時(shí)候忽視了考核，無(wú)論是在位置、陳列還是管理，都存在質(zhì)量不高等問(wèn)題，因此在2007年到2009年，步之霸處于長(zhǎng)期調(diào)整期，之后推出“街頭型格運(yùn)動(dòng)”的概念，才又把步之霸從品牌文化及終端管理等方面挽回一線生機(jī)。

    較之這樣的慘淡經(jīng)營(yíng)，蘇清遠(yuǎn)執(zhí)掌步之霸（中國(guó)）有限公司后，開始了大刀闊斧的改革，最明顯的動(dòng)作就是設(shè)立分公司，開直營(yíng)店�！皠e的我不知道，但開了100家直營(yíng)店是肯定的�！眲⑾壬�告訴記者，這與之前的策略完全不同，這對(duì)于發(fā)展還處于初期階段，對(duì)代理商的依賴度還比較高的步之霸，在沒(méi)有理順關(guān)系的情況下，貿(mào)然用直營(yíng)店對(duì)抗代理商可能不是太合適。

    由此造成一些經(jīng)銷商不但沒(méi)有及時(shí)回款，還關(guān)閉一些步之霸門店，而改代理其他品牌。經(jīng)銷商的倒戈，無(wú)疑讓局面雪上加霜。一名西部地區(qū)省代直言，盡管公司方面進(jìn)行遮掩，但經(jīng)銷商總是有辦法通過(guò)各種渠道獲得消息，眼下最困難的就是貨款回收——很多市級(jí)、縣級(jí)的經(jīng)銷商，以“步之霸”品牌前景不明為由，已經(jīng)進(jìn)的貨拒絕付款，或者要等銷售完畢再付款；在這種情況下，省代也只能選擇盡早脫身。

    誰(shuí)來(lái)收拾局面？

    在林金典家族看來(lái)，目前的困境是對(duì)渠道控制操之過(guò)急造成的，違背了公司發(fā)展的正常步驟，但蘇清遠(yuǎn)家族方面卻認(rèn)為，眼下這個(gè)“爛攤子”的禍根不在自己。

    這個(gè)說(shuō)法，由于雙方主事人沒(méi)有接受采訪，記者尚未確認(rèn)，但一位接近蘇氏家族的人士在與記者接觸時(shí)認(rèn)為，“如果沒(méi)有蘇清遠(yuǎn)拉步之霸一把，去年底供應(yīng)商催債那一關(guān)，林清洪就過(guò)不了，很多人追上門討債”；盡管他自己對(duì)于收購(gòu)的細(xì)節(jié)并不是太清楚，但他知道的一點(diǎn)是，蘇清遠(yuǎn)并沒(méi)有打算逃避，對(duì)于目前的困境尤其是債務(wù)，也有償還計(jì)劃，但這需要時(shí)間，尤其是里面可能潛藏了部分需要甄別的債務(wù)。

    在晉江的中國(guó)鞋都市場(chǎng)，記者隨機(jī)采訪此事，多數(shù)人都知道那么一點(diǎn)“內(nèi)幕”，更關(guān)心此事的則是以前有業(yè)務(wù)往來(lái)的材料供應(yīng)商，他們此前在催款時(shí)，就遇到過(guò)互相推諉的情況；現(xiàn)在更擔(dān)心賬要不回來(lái)，判斷很簡(jiǎn)單——門店關(guān)了，產(chǎn)品賣不出去，哪來(lái)的錢？現(xiàn)在最大的希望，就是兩家公司理順關(guān)系，然后把賬結(jié)了；如果非得要鬧到法院，不管是精力還是面子，都耗不起。

    成本太高，利潤(rùn)太薄，如今又加上信心不足——這是業(yè)內(nèi)人士王先生的分析，早期為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，步之霸對(duì)鞋材的使用可謂“不計(jì)成本”，優(yōu)質(zhì)的鞋材價(jià)格很高，但銷售價(jià)格卻上不去，再加上回款力度不足和對(duì)專賣店的補(bǔ)助，“步之霸目前的債務(wù)攤子應(yīng)該是挺大的”；在門店方面的挫折，無(wú)疑加重了危機(jī)，品牌剛有起色就黯然退場(chǎng)，這對(duì)今后的招商也會(huì)產(chǎn)生極為不利的影響。

    □手記

    轉(zhuǎn)危為機(jī)的希望

    前后耗時(shí)兩個(gè)星期的調(diào)查，最大的期待和努力，就是希望“步之霸”前后老板能向公眾講一講這當(dāng)中的來(lái)龍去脈。然而，結(jié)果是沒(méi)有。

    為什么希望主角能站出來(lái)？一個(gè)品牌的收購(gòu)發(fā)生了，收購(gòu)者肯定是看好其發(fā)展的前景，被收購(gòu)者肯定期望耗費(fèi)諸多心血的品牌能獲得重生，所以才會(huì)有合作。目前的“步之霸”顯然成了燙手山芋，面對(duì)前后的劇變，如何重塑信心，獲取社會(huì)公眾尤其是消費(fèi)者的繼續(xù)支持，解鈴還須系鈴人。

    為什么希望主角能說(shuō)出來(lái)？眼下的局面，“步之霸”的債權(quán)債務(wù)顯然是最大危機(jī)。代理商的貨款，究竟誰(shuí)說(shuō)了算？供應(yīng)商的欠款，究竟該找誰(shuí)催？相信這個(gè)問(wèn)題的解決，有賴于收購(gòu)協(xié)議的細(xì)則，哪怕有不完善之處需要甄別。把收購(gòu)的前后說(shuō)出來(lái)，讓代理商回心，讓供應(yīng)商放心，才不至于斷了最后的一線生機(jī)。

    為什么希望主角能撐起來(lái)？在業(yè)界，“步之霸”是一個(gè)充滿朝氣和時(shí)尚文化的新品牌，如果能夠挺過(guò)這一劫，不論是慘淡經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)始人，還是希望拓展產(chǎn)業(yè)鏈的接班者，相信都會(huì)有自己的收獲；哪怕選擇了放棄，數(shù)千萬(wàn)巨款打了水漂，可生意還得繼續(xù)，與其在沉默中艱難度日，不如頂住壓力給公眾一個(gè)說(shuō)法，換取一份支持。

    當(dāng)然，這只是局外人的希望，主動(dòng)權(quán)掌握在主角手里。晉江素有“品牌之都”的美譽(yù)，靠的是一個(gè)個(gè)崛起的品牌，背后則是愛拼、善拼、負(fù)責(zé)任的晉江商人；或許“步之霸”并非大牌，但依然希望能轉(zhuǎn)危為機(jī)，茁壯成長(zhǎng)，而重新獲取公眾信任無(wú)疑是必做的功課，老板的坦誠(chéng)無(wú)疑是必需的態(tài)度。

    所以，我們還將繼續(xù)關(guān)注“步之霸”的進(jìn)一步動(dòng)態(tài)。