雙星重振雄風(fēng) 華麗轉(zhuǎn)身劍指高端
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】雙星濟(jì)南平臺(tái)進(jìn)高端樹形象賣品牌重振雄風(fēng)新聞發(fā)布會(huì)今日在濟(jì)南舉行。
6月17日，雙星濟(jì)南平臺(tái)進(jìn)高端樹形象賣品牌重振雄風(fēng)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行
據(jù)悉，三年前，耕耘濟(jì)南市場20余年的雙星，遭遇了無良商家的非議、惡意沖擊，甚至假冒，市場地位與產(chǎn)品銷售面臨空前挑戰(zhàn)；三年后，雙星濟(jì)南平臺(tái)在惡意沖擊中不斷發(fā)展壯大，體現(xiàn)了雙星90年民族企業(yè)的品牌自愈能力和市場拓展智慧。不但打贏了市場，在原來基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而且品牌由低到高，樹立了高端新形象。三年來，濟(jì)南平臺(tái)累計(jì)建立網(wǎng)絡(luò)600家，銷售收入7億元。其中，高檔時(shí)尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)了無良商家在濟(jì)南市場給雙星造成的“三低”形象。
奮斗的三年 打贏市場樹高端形象
三年來，雖然受到濟(jì)南地區(qū)特殊市場環(huán)境的影響，受到“某些不講良心、不講道德，只為謀取個(gè)人利益，不顧品牌發(fā)展”無良商家的影響，但是，濟(jì)南平臺(tái)一直堅(jiān)持按照汪�？偛檬袌隼碚摰恼_指導(dǎo)，頂著各種謾罵、非議、不理解等壓力，甚至冒著生命危險(xiǎn)，克服假冒雙星等惡勢力屢次沖擊的困難，堅(jiān)持正義、正氣，發(fā)揚(yáng)雙星人敢打、敢拼的頑強(qiáng)作風(fēng)，“坐商”變“行商”、敢賣、會(huì)賣、用心賣，打破了“低檔次、低價(jià)位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。為了快速搶占高端市場，濟(jì)南平臺(tái)在維護(hù)連鎖店利益，做連鎖店堅(jiān)強(qiáng)后盾的前提下，不斷創(chuàng)新經(jīng)營體制，內(nèi)部簽訂建店合同，外部推行激勵(lì)政策，迅速推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。
雙星集團(tuán)總裁汪海（左）出席發(fā)布會(huì)并致辭，雙星集團(tuán)副總經(jīng)理生錫順（右）主持
在形象店建設(shè)中，設(shè)立戶外產(chǎn)品專區(qū)、頂尖時(shí)尚產(chǎn)品專區(qū)、個(gè)性化產(chǎn)品專區(qū)，提升品牌形象。如：在濟(jì)南最繁華的金街——泉城路，建立了雙星形象店，設(shè)立了時(shí)尚休閑專區(qū)、滑板休閑專區(qū)、戶外用品專區(qū)、休閑皮鞋專區(qū)，通過發(fā)揮雙星獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢，拉動(dòng)了頂尖時(shí)尚、戶外等雙星獨(dú)有的高檔產(chǎn)品銷售。三年來，濟(jì)南平臺(tái)累計(jì)改造舊店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市場占有率，連鎖店年單店進(jìn)貨額由不足30萬元提高到60萬元以上，重新樹立了雙星民族品牌在濟(jì)南地區(qū)的新形象。
發(fā)展的三年 抓住先機(jī)打特色時(shí)尚牌
網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展是雙星品牌生命力的體現(xiàn)，特色、時(shí)尚、個(gè)性產(chǎn)品是雙星品牌競爭力的體現(xiàn)。濟(jì)南平臺(tái)認(rèn)真落實(shí)汪�？偛锰岢龅摹笆袌鼍褪窍鯚煆浡膽�(zhàn)場，誰掌握了先機(jī)，誰就贏得了主動(dòng)權(quán)”發(fā)展思路，發(fā)揮雙星獨(dú)有的、國際領(lǐng)先的頂尖時(shí)尚鞋技術(shù)優(yōu)勢，抓住消費(fèi)者追求靚麗、青春、個(gè)性、時(shí)尚、休閑的消費(fèi)趨向，加大“頂尖時(shí)尚、雙星獨(dú)有；夜光、香味、不臭”特色產(chǎn)品的宣傳力度，實(shí)行差異化營銷、定制化營銷、個(gè)性化營銷、親情化營銷，用新材料、新工藝、新技術(shù)，滿足了各層次消費(fèi)者的特定需求。
模特們在做現(xiàn)場展示
雙星生產(chǎn)出了獨(dú)有的個(gè)性鞋，如：將麻線做成圍條，運(yùn)用在香味鞋中，做成麻繩圍條香味鞋；將不同材質(zhì)、規(guī)格的布拼縫在一塊，裁成幫面，做成拼接布香味鞋；融入國際流行設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出個(gè)性而不張揚(yáng)、高雅不失質(zhì)樸的高檔男士商務(wù)香味鞋；將照片、卡通、盆景等個(gè)性化的圖案，印制到鞋上做成個(gè)性化鞋，等等，現(xiàn)在許多國際體育賽事都把雙星獨(dú)有的香味鞋、個(gè)性鞋作為饋贈(zèng)禮品，國際羽聯(lián)已經(jīng)與雙星建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，雙星已經(jīng)成功設(shè)計(jì)研發(fā)出60種款式、400多種花色的香味鞋，雙星特色產(chǎn)品在濟(jì)南高端市場上受到了消費(fèi)者的喜愛。
創(chuàng)新的三年 “雙鞋聯(lián)動(dòng)”樹立了新形象
“人鞋帶車鞋，車鞋促人鞋”，雙星積極發(fā)揮集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，創(chuàng)造了獨(dú)有的“雙鞋聯(lián)動(dòng)”經(jīng)營戰(zhàn)略，將輪胎和鞋服捆綁在一起促銷，讓消費(fèi)者在購買雙星鞋服產(chǎn)品的同時(shí)，享受到“雙鞋聯(lián)動(dòng)”帶來的實(shí)惠，吸引了更多人氣，在當(dāng)前國外知名輪胎品牌質(zhì)量多次受到質(zhì)疑的情況下，作為中國名牌的雙星輪胎始終經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，比如：雙星出租車輪胎行駛10萬公里無質(zhì)量損壞�！半p鞋聯(lián)動(dòng)”有力推動(dòng)了輪胎的發(fā)展，帶動(dòng)了鞋服的銷售。濟(jì)南平臺(tái)打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產(chǎn)品積分贈(zèng)輪胎”的具體優(yōu)惠政策，獲得了良好的市場反響。由于活動(dòng)新穎、力度大，又迎合了消費(fèi)者心理，一經(jīng)推出就拉動(dòng)了消費(fèi)。同時(shí)，濟(jì)南平臺(tái)還借助雙星贊助達(dá)喀爾汽車?yán)�，冠名國際極限帆船賽，贊助克利伯環(huán)球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領(lǐng)域體育頂級(jí)賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯(lián)手，宣傳和推薦雙星個(gè)性化、專業(yè)化等鞋服產(chǎn)品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業(yè)化產(chǎn)品，推動(dòng)了雙星鞋服、輪胎經(jīng)營快速發(fā)展。
市場無止境。濟(jì)南平臺(tái)正是發(fā)揮了雙星“名企、名牌、名人”的“三名”優(yōu)勢，雙星的管理、產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢，在短短三年時(shí)間，贏得了市場競爭的主動(dòng)權(quán)，鞏固了濟(jì)南地區(qū)雙星品牌的形象和地位。新的歷史時(shí)期，濟(jì)南平臺(tái)將繼續(xù)以一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的管理，更好的服務(wù)于泉城百姓，把雙星這一民族品牌發(fā)展的更好、更大、更強(qiáng)。
背景資料：
雙星濟(jì)南平臺(tái)：是雙星集團(tuán)在中國市場搭建的二十三個(gè)大型鞋服銷售平臺(tái)之一，上世紀(jì)八十年代創(chuàng)建并形成規(guī)模。目前，該平臺(tái)輻射濟(jì)南、聊城、泰安、萊蕪、德州等地區(qū)，年銷售額在三億元以上。
