奧康鎖定高端鞋業(yè)品牌 走上國際化道路

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】新穎的款式設計，上乘的工藝品質(zhì)，再輔以最新的時尚風潮，在奧康主辦的大連星海之夜上，由意大利高端鞋業(yè)品牌GB（GIANFRANCOBUTTERI）帶來的產(chǎn)品秀吸引了所有在場人員的目光，這是GB公司授予奧康中國大陸推廣代理權(quán)后的首度正式亮相。繼去年在上海收購意大利第一品牌萬利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，奧康這次又在大連“牽手”這個定位高端，主打3000-5000元產(chǎn)品的鞋業(yè)品牌，向國際化再邁進一步。 

    走出去是解決國際貿(mào)易爭端的唯一出路 

    意大利是世界設計和時尚的源泉，她創(chuàng)造了世界全新的生活方式和時尚概念。GB品牌就來自意大利制鞋業(yè)的心臟——馬爾凱大區(qū)，它結(jié)合創(chuàng)造力，工匠的技能，藝術于一體，高雅的意大利風格，頂尖的品質(zhì)與材料，始終如一的手工制作，皮革的精心挑選，細節(jié)的注重，柔軟，美觀，輕便、絕對的舒適是這一系列的關鍵。 

    “第一次接觸這個品牌，我就體驗到了他原汁原味的意大利式風潮，很適合國內(nèi)一些崇尚自由而有品位的消費群體�！睋�(jù)奧康鞋業(yè)董事長王振滔介紹，他是在反傾銷稅即將取消之際，跟隨中國皮革協(xié)會領導赴意大利考察時結(jié)識了這個品牌，一見傾心，隨后雙方頻繁聯(lián)絡，商討合作的方向和細節(jié)，前不久奧康才最終簽下了該品牌在大陸的獨家推廣代理權(quán)。 

    “大陸的鞋業(yè)市場我們非常熟悉，加上幾年來我們一直在積極積累操作國際品牌的經(jīng)驗，我認為，這時候GB聯(lián)手奧康進入中國，恰逢其時�！蓖跽裉蠈�GB在中國的發(fā)展前景非常看好，他認為雖然歐盟皮鞋反傾銷稅已經(jīng)取消，但中國鞋業(yè)出口危機依然存在，只有積極走出去，與國際品牌合作，甚至收購國際品牌，才是中國鞋企解決國際貿(mào)易爭端的唯一出路。同時與國際品牌的合作，可以讓中國鞋企學習到先進制造工藝以及國際化的運營思路，為未來全面國際化做好功課，打好基礎。 

    目前，GB的營銷網(wǎng)絡遍布歐美、南非和阿拉伯等國家，尤其在俄羅斯取得了巨大成功，在全國擁有5個寬敞的產(chǎn)品展示空間，對于和中國鞋企合作，進軍中國市場，GB董事長奇安弗蘭科·布德理先生也表示非常期待。

    奧康鞋業(yè)品牌梯隊已然形成 

    取得GB大陸推廣代理權(quán)后，奧康已經(jīng)擁有包括定位1500元以下的奧康、美麗佳人、康龍、紅火鳥等品牌，1500-3000元的萬利威德品牌和3000-5000元的GB品牌。 

    顯而易見，GB的加入，補充了奧康的產(chǎn)品線，讓它更完整，更能覆蓋不同消費需求的鞋業(yè)市場。據(jù)奧康營銷業(yè)務相關人員介紹，這種梯隊建設就好比品牌車分系列，他們有3系、5系和7系，奧康的鞋子也分不同的檔位，供不同消費能力的人群選擇。而高端品牌的加入，無論從設計、形象還是終端上，都會帶動其他品牌的發(fā)展。 

    據(jù)了解，在保持一線產(chǎn)品奧康品牌銷量的同時，奧康還聯(lián)手了全國50余家連鎖鞋城重點拓展二三線城市，加大旗下康龍、紅火鳥品牌的推廣力度，這兩個品牌發(fā)展十分迅猛，僅過去的半年銷售額的增長就達到50%。同時，為操作好旗下萬利威德和美麗佳人品牌，奧康專門成立了一支團隊負責這兩個品牌，從人員構(gòu)成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，更國際化，渠道更集中在中高端商場。

    與大商等商場進行戰(zhàn)略梯隊合作 

    品牌有梯隊，營銷渠道自然也有相應的梯隊。當晚，奧康就與大連大商集團等國內(nèi)高端商場簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方會參考自身品牌和商場的不同定位進行梯隊合作。 

    據(jù)了解，近年來，隨著市場的變化，消費者不斷細分，商場也做出了相應調(diào)整，不再是一種業(yè)態(tài)打天下，劃分出很多種模式：頂級百貨、高檔百貨、一般百貨和商超，通過組合業(yè)態(tài)來吸引、留住不同消費能力的人群。比如麥凱樂是大商集團的高檔精品流行百貨，新瑪特是具有SHOPPINGMALL理念的大型購物中心，另外還有大商等連鎖超市。 

    不同檔次的業(yè)態(tài)需要引進不同檔次的品牌和產(chǎn)品，而奧康的多品牌、多檔次產(chǎn)品戰(zhàn)略正是符合這一渠道發(fā)展趨勢�！耙院�，奧康旗下GB這樣的高端品牌可以入駐大商的麥凱樂，奧康品牌入駐新瑪特，而康龍和紅火鳥品牌則可以進入連鎖商超。”此前向記者說明奧康品牌梯隊建設好處的營銷業(yè)務負責人具體解釋了什么是梯隊合作，“適應需求，進而創(chuàng)造需求，這是零售業(yè)持續(xù)發(fā)展的真理�！�