品牌聯(lián)姻NBA球星 營銷效應(yīng)激活鞋企

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】斯科拉來過了，科比前腳剛走，昨天，森林狼的“兩雙怪獸”勒夫又來了。不長時間內(nèi)，三位NBA現(xiàn)役球星造訪南京，為品牌代言。而據(jù)不完全統(tǒng)計，今年夏天已有20多位NBA球星來華，這一數(shù)字幾乎是前10年所有來華球星的數(shù)量之和。為何頃刻間，NBA球星們對中國的“淘金”態(tài)度就從“罰籃”般的冷靜突變?yōu)榱恕肮嗷@”般的狂熱？原因很簡單，為的就是“你”手中的鈔票。

    錢好掙

    大腕爭相來“賣鞋”

    斯科拉來賣，科比來賣，森林狼的“兩雙怪獸”勒夫賣的是匹克，他們?nèi)�位身價不同，來寧的時間不同，目的卻一致“賣鞋”。

    從七年前推出NBA中國賽到籃球之神喬丹訪華，再到最近幾年夏天慣例性的球星中國秀，中國球迷同NBA球星互動機(jī)會已經(jīng)今非昔比。想要引起國內(nèi)球迷強(qiáng)烈反響，從早年隨便幾個一流球星上升到必須是科比、詹姆斯以及韋德這些超級巨星。對無數(shù)中國NBA球迷而言，2011年夏天是一個熱鬧的夏天；對于中國企業(yè)而言，這更是一個熱鬧的夏天，因為來華的NBA球星們，超過一半都是來幫助中國企業(yè)“賣鞋”的，盡管球星們的代言身價是商業(yè)秘密，但還是有圈內(nèi)人透露：“有些人，代言費高得不可想象�！�

    科比一干人等千里迢迢、飄洋過海，去年為名而來，今年為利。大家都為互相看一眼，不同的是，你看的是他的肌肉，他看的是你的錢包，你注重的是他的影響力，他注重的是你的購買力。各取所需，在互相打量的那一刻，籃球仿佛變成了足球，被球鞋踩在了腳下。據(jù)記者了解，今年運動鞋生產(chǎn)商暑期組織簽約球員來華的三大品牌為耐克、匹克和 李寧。

    效果佳

    球星“露臉”激活鞋企

    NBA球星今年之所以集體井噴似的來華，是因為這塊熱土孕育著巨大的商機(jī)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，美國本土的購買力已經(jīng)不可避免地下滑，商家在中國青少年炙熱的崇拜目光里看到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的可行性。

    “這個夏天的‘井噴’，很大程度上是由于匹克、等本土企業(yè)的熱情參與�！睒I(yè)內(nèi)人士說。細(xì)數(shù)來華的20余名球星，匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數(shù)來華，幾乎占據(jù)了來華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯(lián)姻，后知后覺的本土企業(yè)卻有了后發(fā)先至的業(yè)績。

    一位業(yè)內(nèi)知情人告訴記者，在2005年與NBA眾球星聯(lián)姻之前，老牌企業(yè)匹克幾乎淹沒在眾多運動品牌的包圍中，銷售額不到李寧公司的十分之一，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華昨?qū)τ浾弑硎�，在借NBA東風(fēng)的6年中，的銷售額年均高速增長超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手，大有與、阿迪達(dá)斯掰掰手腕的氣魄。

    眼睛倦

    來多了，也就麻木了

    有句俗話，叫見怪不怪；有種感覺，叫審美疲勞。當(dāng)NBA球星們來到你眼前成為常態(tài)，當(dāng)在你所居住的城市不斷看到他們叫賣鞋子的身影，你麻木不？

    毫無疑問，NBA在中國擁有著無數(shù)的擁躉，當(dāng)這些平日里只能在電視轉(zhuǎn)播中一見的球員，真實地出現(xiàn)在面前，中國球迷有理由感到開心。但接二連三的“閃電式推銷”，NBA球星們走馬燈似的輪番轟炸你的視覺神經(jīng)，試問，還有誰不會麻木？

    2001年8月，科比來華，那時對于這種只能在電視里看到的“傳奇人物”，無論是球迷還是媒體，無不是新鮮不已。可到了今天，NBA來華球員的號召力并非縮水，但難以再現(xiàn)當(dāng)年那球星所到之處，人潮涌動的場面。

    原因何在？首先當(dāng)然就是這些球星們參加商業(yè)活動太過頻繁，不管名氣大小，隔三差五總有人會出來秀一下，就是再忠實的鐵桿，也總會有審美疲勞的一天。其次，過度的商業(yè)“榨取”，在球迷之中已不可避免地產(chǎn)生了厭惡情緒。最后，當(dāng)然還是中國球迷見的世面越來越多，靠多年一成不變的這種球星推廣模式，已再難吸引更多眼球。在厭倦了NBA球員身上濃重的商業(yè)氣息之后，中國球迷早已不再盲從，這也是我們的一大進(jìn)步。