匹克體育上半年跑贏大市 蓄勢(shì)全球市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國(guó)領(lǐng)先體育用品企業(yè)體育用品有限公司（下稱“匹克”），繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。這家香港上市公司上周發(fā)布的2011年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,營(yíng)業(yè)額和毛利分別與去年同期相比上升了24.7%和32.0%，增長(zhǎng)率高于市場(chǎng)平均水平。兩大投行高盛和瑞信分別維持對(duì)匹克“買入”和 “跑贏大市”評(píng)級(jí)。

    提前布局 跑贏大市

    截至2011年6月30日止六個(gè)月內(nèi)，匹克營(yíng)業(yè)總額達(dá)22.6億人民幣，較2010年同期增長(zhǎng)24.7%；毛利率較上年同期提升2.2個(gè)百分點(diǎn)至39.9%。受此利好，匹克上半年毛利達(dá)到9億元人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)32.0%，凈利潤(rùn)為人民幣4.2億元，同比增長(zhǎng)22.1%，每股基本及攤薄盈利分別達(dá)到人民幣21.07分和20.16分，每股凈資產(chǎn)值達(dá)到1.78元，均較去年同期有大幅提升。

    高盛18日發(fā)表研究報(bào)告指出，體育用品今年上半年純利4.23億元(人民幣)，同比上升22%，符合該行預(yù)期的4.17億元，由于該行看好匹克未來(lái)的毛利率增長(zhǎng)，故維持對(duì)其“買入”的投資評(píng)級(jí)，將12個(gè)月目標(biāo)價(jià)由6.6元，提升4.5%至6.9元。另一大投行瑞信也維持對(duì)匹克的“跑贏大市”的評(píng)級(jí)。

    匹克中報(bào)指出，盡管上半年受中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和高通脹影響，導(dǎo)致體育用品行業(yè)整體增速放緩，且受累于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了清理庫(kù)存而大幅降價(jià)促銷影響，匹克一直致力于提升品牌附加值而采取穩(wěn)健價(jià)格政策，雖然匹克的增速較往年有所減緩，但得益于過(guò)往對(duì)二三線市場(chǎng)的提前布局，以及清晰的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略，匹克在今年上半年的表現(xiàn)仍優(yōu)于行業(yè)的整體表現(xiàn)。

    憑借對(duì)高速增長(zhǎng)的二三線市場(chǎng)的專注，匹克避開(kāi)了阿迪耐克等國(guó)外品牌在中國(guó)的鋒芒�！爸袊�(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在短期內(nèi)消費(fèi)能力相對(duì)集中在大城市，但是隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，二、三線城市將逐步顯示出他們的消費(fèi)潛力。”匹克首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事許志華表示，匹克上半年新開(kāi)設(shè)的匹克授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)便主要位于二、三線城市。但同時(shí)也逐步實(shí)現(xiàn)了向一線城市的滲透，積極擴(kuò)張?jiān)诒鄙蠌V等一線城市的市場(chǎng)占有率。

    截至2011年6月30日，匹克在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目達(dá)到7619個(gè)，較2010年年底增加了395家。雖然開(kāi)新店的速度不及往年，但其平均單店面積由2010年底的76.6平方米提升至78.2平方米，平均單店?duì)I業(yè)額較去年同期也有超過(guò)10%的增長(zhǎng)。這也是匹克保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要原因。

    營(yíng)銷升級(jí) 劍指全球市場(chǎng)

    在業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，匹克也從未停止加大對(duì)營(yíng)銷的投入力度。從1991年與八一男籃合作開(kāi)始，多年來(lái)陸續(xù)贊助塞爾維亞男籃、伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)，非洲、烏拉圭等大運(yùn)會(huì)代表團(tuán)等，助力澳大利亞女籃在2006年世界女籃錦標(biāo)賽賽上奪冠等，匹克的國(guó)際化營(yíng)銷風(fēng)生水起。

    而匹克與世界最頂級(jí)的職業(yè)籃球聯(lián)盟NBA的結(jié)盟，讓匹克在中國(guó)乃至世界的知名度迅速飆升。NBA代表著世界上籃球運(yùn)動(dòng)的最高水準(zhǔn)，對(duì)合作伙伴的選擇也隨之嚴(yán)苛，但匹克經(jīng)受住了考驗(yàn)。2005年12月，匹克成為火箭隊(duì)的主場(chǎng)贊助商，此后從簽約姚明的隊(duì)友巴蒂爾開(kāi)始到與NBA達(dá)成合作，再到簽約15名NBA當(dāng)紅球星組成“PEAK TEAM”， 匹克在籃球領(lǐng)域的執(zhí)著與專業(yè)讓他NBA綻放光華。

    頭頂NBA官方合作伙伴的頭銜，將自己的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致，不僅推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，也推動(dòng)了籃球在中國(guó)青少年中的普及——每年的匹克NBA球員中國(guó)行已經(jīng)成為中國(guó)球迷的節(jié)日。從8月2日開(kāi)始，由NBA總冠軍達(dá)拉斯小牛隊(duì)傳奇后衛(wèi)杰森·基德、籃板王、全明星球員凱文·樂(lè)福率領(lǐng)的7位匹克球星，再次讓中國(guó)遍布24個(gè)城市的球迷為之瘋狂。

    市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，NBA球星中國(guó)行活動(dòng)不只是球迷的嘉年華，它所來(lái)的品牌增值將在逐步顯現(xiàn)，成為匹克消費(fèi)群產(chǎn)生向心力和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。前不久公布的中國(guó)商品銷售指數(shù)排名顯示，匹克的籃球裝備位列中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的第一名。

    但匹克并不滿足于在國(guó)內(nèi)稱王。2011年6月，匹克國(guó)際化營(yíng)銷再次升級(jí)，正式由FIBA“亞洲區(qū)合作伙伴”升級(jí)為“全球戰(zhàn)略合作伙伴”，這意味著包括“世界籃球錦標(biāo)賽”、“世界青年男女籃球錦標(biāo)賽”、“奧運(yùn)會(huì)籃球項(xiàng)目”等含金量可觀的優(yōu)勢(shì)資源都收歸于匹克旗下。至此，在籃球領(lǐng)域，匹克占據(jù)了NBA與FIBA兩大頂級(jí)資源，與包括、等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，擁有了長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的“占位”優(yōu)勢(shì)。

    這些強(qiáng)勢(shì)的核心體育資源將成為匹克國(guó)際化的全新舞臺(tái)，將進(jìn)一步提升匹克品牌國(guó)際化的廣度和深度。目前，匹克的產(chǎn)品已經(jīng)行銷至歐美、非洲、亞洲、大洋洲等5大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截至2011年6月30日止六個(gè)月內(nèi)，匹克海外銷售收入與去年同期相比，增長(zhǎng)20.2%，占匹克總銷售收入的10.3%，此比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)同行，處于絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    目前，匹克已在美國(guó)注冊(cè)成立了子公司，并計(jì)劃于今年下半年在美國(guó)正式開(kāi)店，這將是匹克進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)志性一步。隨著美國(guó)市場(chǎng)的全面鋪貨，匹克的國(guó)際市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提升，國(guó)際收入有望進(jìn)一步提升。而已經(jīng)投入使用的匹克美國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)中心，將為匹克進(jìn)攻國(guó)際提供貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。

    蓄勢(shì)待發(fā) 吹響沖鋒號(hào)

    國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的良好表現(xiàn)并沒(méi)有讓匹克管理層沖昏頭腦。在中報(bào)派息中，盡管手握高達(dá)26億元的現(xiàn)金，而且上半年也有1.3億元的凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，但匹克董事會(huì)依然采取了謹(jǐn)慎的派息策略。

    雖然這個(gè)做法遭到了部分投資者的質(zhì)疑，認(rèn)為短期內(nèi)匹克的股價(jià)可能遭受打壓，但長(zhǎng)期來(lái)看，得益于毛利率的提升等，匹克依然會(huì)跑贏大市。而匹克董事長(zhǎng)許景南認(rèn)為，這是公司出于長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮的結(jié)果，“國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的高通脹和債務(wù)危機(jī)，為后市帶來(lái)不確定因素�！痹S景南說(shuō)，而手握充足的現(xiàn)金將有利于公司針對(duì)市場(chǎng)的突然變化做出及時(shí)而有效的反應(yīng)。

    不過(guò)，許景南還是對(duì)未來(lái)充滿信心。他認(rèn)為，隨著中國(guó)政府加大對(duì)通脹的控制力度，中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，這將有利于作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的體育用品行業(yè)的整體向好。

   為了備戰(zhàn)未來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，匹克已經(jīng)提前準(zhǔn)備。今年上半年，匹克已經(jīng)將公司的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用提升了一倍至公司營(yíng)業(yè)總額的1%。目前，匹克在北京、廣州、泉州及美國(guó)洛杉磯分別開(kāi)設(shè)了四個(gè)研發(fā)工作室。這些工作室合共聘請(qǐng)了約250名研究及設(shè)計(jì)專才。

    通過(guò)不同工作室設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的相互交流，匹克產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力大大提高。2011年上半年內(nèi)，匹克向市場(chǎng)推出了381款新鞋類產(chǎn)品，644款新服裝產(chǎn)品及399款新配件產(chǎn)品。除了產(chǎn)品的功能性及風(fēng)格外，環(huán)保、節(jié)能也成為匹克展品中的核心基因。

    匹克此前公布的2011年第三季度及第四季度訂貨會(huì)訂單金額均超過(guò)20%的增長(zhǎng)，最近的2012年第一季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季匹克便推出197款服裝、140款鞋類及121款配飾新產(chǎn)品，涉及籃球、足球、跑步、網(wǎng)球、基礎(chǔ)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活等六大領(lǐng)域。

    與此同時(shí)，為確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，2011下半年匹克還將按計(jì)劃投資約人民幣8000萬(wàn)元，用于福建省惠安縣及江西省上高縣兩生產(chǎn)基地的繼續(xù)建設(shè)。另外，山東省菏澤市生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)劃也已經(jīng)提上日程，該計(jì)劃預(yù)計(jì)總投資將達(dá)到10億元。

    CEO許志華先生對(duì)未來(lái)信心十足：“目前，全球經(jīng)濟(jì)狀況仍存在一些不明朗因素，但近月若干原材料成本趨穩(wěn)利于毛利率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，同時(shí)勞工成本亦見(jiàn)回穩(wěn)，預(yù)期中國(guó)的通脹也將于2011年下半年逐步受到控制，因此，我們對(duì)體育用品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展仍然非常樂(lè)觀。我們將繼續(xù)致力提升匹克品牌的國(guó)際化及專業(yè)化形象，保持獨(dú)特及清晰的市場(chǎng)定位，再接再厲，爭(zhēng)取更優(yōu)異的業(yè)績(jī)�！�