透析閩派鞋服企業(yè)崛起的奧秘

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】筆者發(fā)現(xiàn)，不少福建的發(fā)展非常迅速，其中一個(gè)重要的原因是福建人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的價(jià)值觀。福建企業(yè)尤其是閩南企業(yè)的眼界很開(kāi)闊，他們一出手就是放眼全國(guó)市場(chǎng)。比較一下內(nèi)地企業(yè)和閩南企業(yè)。一些內(nèi)地企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)水平上其實(shí)并不比閩南企業(yè)差，甚至比他們還要強(qiáng)，但是為什么閩南企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地，而不是這些內(nèi)地企業(yè)呢？在我看來(lái)，其實(shí)還是思維模式的問(wèn)題，所謂“思路決定出路”，企業(yè)眼界的高低決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。

    內(nèi)地一些企業(yè)認(rèn)為，閩南企業(yè)的成功和他們具有較多的資金有關(guān)。事實(shí)并非如此，閩南企業(yè)的快速成長(zhǎng)，關(guān)鍵還是在于他們眼界高遠(yuǎn)，胸懷全國(guó)，總是能夠從全國(guó)的視角來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

    事物總是辯證的。古語(yǔ)云：塞翁失馬，焉知非福。弱勢(shì)的地方存在著機(jī)遇，優(yōu)勢(shì)的地方往往又隱藏著危機(jī)。福建偏安于沿海，自古就不是資源豐富之地，甚至還曾經(jīng)被稱之為“蠻荒之地”。在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中，福建人自古就沒(méi)有將眼光局限在本地過(guò)，而總是放眼全國(guó)乃至全世界，立志要走出去。在這種文化之下，福建人走南闖北，創(chuàng)造了實(shí)力強(qiáng)大的商幫。目前，全國(guó)各地的閩商協(xié)會(huì)比比皆是，成為一支顯赫的商業(yè)力量。

    反觀內(nèi)地的部分企業(yè)，擁有的資源并不少，但是恰恰就是因?yàn)樗麄儞碛械馁Y源豐富，反而為資源所累，總是想著要先在本地市場(chǎng)做好，然后再向外發(fā)展；殊不知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，他們往往會(huì)快速進(jìn)入這些區(qū)域，從而也擁有了“同樣的”資源。于是，內(nèi)地企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。由此可見(jiàn)，很多資源具有開(kāi)放性的特征，無(wú)法獨(dú)占。正是因?yàn)楦＝ū镜刭Y源的貧乏，造就了開(kāi)放性眼光的企業(yè)，也因此，福建食品企業(yè)能夠抓住更多的機(jī)會(huì)。

    我們?cè)��?jīng)組織了一場(chǎng)企業(yè)研討會(huì)，主角是一些來(lái)自四川和泉州的企業(yè)家，成都的企業(yè)包括白家、香香嘴、遛洋狗、高福記、百世興等當(dāng)?shù)氐囊恍┲�名企業(yè)，泉州的企業(yè)則包括雅客、福馬、利郎、盼盼等知名企業(yè)，在這場(chǎng)研討會(huì)上，討論的核心主題是：閩南企業(yè)究竟是怎樣創(chuàng)造了發(fā)展奇跡的？

    我們都知道，在2000年～2010年間，閩南企業(yè)突然成為一股不容忽視的力量，以食品企業(yè)和鞋、服企業(yè)為代表，在全國(guó)市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)。在食品行業(yè)，雅客、達(dá)利、銀鷺、盼盼、福馬、蠟筆小新、海新等企業(yè)異軍突起，在鞋服行業(yè)，、特步、361度、七匹狼、勁霸、利郎、柒牌、九牧王等企業(yè)星光熠熠。知名企業(yè)扎堆出現(xiàn)，肯定不是偶然的，這一切到底是如何發(fā)生的呢？

    令人吃驚的是，在這次研討會(huì)上，四川企業(yè)喧賓奪主，從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品到渠道，他們都有一套自己的獨(dú)特觀點(diǎn)。從表面上來(lái)看，他們的觀點(diǎn)和表達(dá)絲毫不輸于一些；而反觀閩南企業(yè)，他們?cè)谘杏憰?huì)上的表現(xiàn)就要遜色許多，他們大多說(shuō)一些大家耳熟能詳?shù)牡览砗陀^點(diǎn)，看不出有什么“獨(dú)門(mén)秘籍”。然而就是這樣一群看起來(lái)不善言辭的閩南人，卻在短短幾年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立起了品牌，并且也將制造基地開(kāi)遍了東西南北，鮮明地體現(xiàn)出了閩南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神。其中的原因究竟是什么？要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們要從閩商企業(yè)的特性說(shuō)起。

    閩商的成功特質(zhì)——

    敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)

    閩商和浙商、粵商相似，具有極佳的商業(yè)直覺(jué)。許多老板從小就涉足生意經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期在市場(chǎng)上摸爬滾打，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)洗禮，自然就對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)嗅覺(jué)靈敏。在中國(guó)城市化和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，商業(yè)機(jī)會(huì)總是不斷出現(xiàn)，而閩商們總是能迅速地抓住這些難得一見(jiàn)的機(jī)會(huì)成就事業(yè)。

    在福建鞋、服企業(yè)中，安踏、、七匹狼、利郎是其中的優(yōu)秀代表。安踏意識(shí)到傳統(tǒng)批發(fā)模式的弊端所在，在2000年開(kāi)始了從傳統(tǒng)批發(fā)模式向品牌專(zhuān)賣(mài)模式的轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)的流通批發(fā)、專(zhuān)柜銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)品牌的專(zhuān)店模式，同時(shí)對(duì)原有單店進(jìn)行改造，將其升級(jí)為雙門(mén)面、三門(mén)面的專(zhuān)賣(mài)店，重塑網(wǎng)點(diǎn)形象、增加網(wǎng)店數(shù)量，布局繁華商業(yè)街，走精品化、專(zhuān)業(yè)化的路線。例如，安踏在江蘇昆山的一條主商業(yè)街上竟然布局了13家店鋪。

    安踏將其全新的渠道策略總結(jié)為“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店”，獲得了許多企業(yè)的高度認(rèn)可。

    安踏之后，特步、361度、貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣�、勁霸、利郎、柒牌、九牧王等品牌也在全�?guó)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“圈地運(yùn)動(dòng)”和“造牌運(yùn)動(dòng)”。 2000年～2010年，福建鞋服企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)二、三線市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。在全國(guó)各地的主流商業(yè)圈中，、服品牌扎堆進(jìn)駐，甚至直接推動(dòng)了店鋪?zhàn)饨鸬拇蠓�上漲。 

    具有敢想敢拼的價(jià)值觀

    價(jià)值觀往往在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中扮演著重要的作用，“愛(ài)拼才會(huì)贏”是閩商血液中的價(jià)值觀。這種價(jià)值觀可以體現(xiàn)在福建企業(yè)的價(jià)值觀中，比如雅客堅(jiān)持：總想走在前面；安踏倡導(dǎo)：永不止步。這些都是典型閩南人的文化特質(zhì)，閩商們仿佛天生就注定了要放眼全球，要成為業(yè)內(nèi)第一，這種思想始終根深蒂固。從福建企業(yè)這幾年的發(fā)展過(guò)程可以看出，盡管不是每家企業(yè)都一定能做得很好，也不是每家企業(yè)一直都能夠做得很好。但如果沒(méi)有一種氣魄和膽識(shí)，注定是無(wú)法成功的。

    以下是我們總結(jié)的部分福建企業(yè)成功的商業(yè)模式：

    安踏：憑借“永不止步”的企業(yè)精神，抓住中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的全民運(yùn)動(dòng)熱潮，開(kāi)創(chuàng)了“明星代言+品牌專(zhuān)賣(mài)模式”之先河，不斷在全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地，如今已經(jīng)擁有7000多家終端門(mén)店，年銷(xiāo)售收入70多億元，并逐漸縮小了與李寧之間的差距。

    利郎：沿用“明星代言+品牌專(zhuān)賣(mài)”模式，請(qǐng)陳道明為品牌代言人，演繹了一段“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的商務(wù)休閑男裝傳奇，成為中國(guó)第一家在意大利米蘭國(guó)際時(shí)裝周上亮相的時(shí)裝品牌。

    執(zhí)著堅(jiān)持的精神

    經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像馬拉松，一時(shí)的領(lǐng)先只是暫時(shí)的，只有堅(jiān)持到最后才是真正的贏家。福建食品企業(yè)、鞋服企業(yè)有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是善于堅(jiān)持。有的堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，有的深耕行業(yè)，有的堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)模式。