閩派鞋服在“虛與實”中嘗試運作新模式

　　【-行業(yè)新聞】最近，從傳統(tǒng)行業(yè)吹一陣新風(fēng)——大家紛紛推出子品牌，但與以往所不同的是，這些子品牌(在業(yè)界又稱作“淘品牌”)只走網(wǎng)絡(luò)渠道，從款式、風(fēng)格、定價、管理等等方面，都和企業(yè)原有的線下品牌區(qū)分開來。

　　顯然，泉州的傳統(tǒng)企業(yè)，正欲借助本土服裝、等產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，掀起“淘品牌”在虛擬市場的造牌運動，嘗試新的運作模式。

　　“淘品牌”快速興起

　　宏澳服裝紡織是一家外貿(mào)企業(yè)，最近公司正醞釀推出一個新的內(nèi)衣品牌“澳珀萊”，這個牌子肩負著企業(yè)走內(nèi)銷路線以及進軍網(wǎng)絡(luò)銷售的重任。與此相似，在制鞋企業(yè)中，寶達謀劃推出“ZK”，宇速想推“U17”。

　　其實“淘品牌”的現(xiàn)象在其他產(chǎn)區(qū)就已經(jīng)出現(xiàn)過。在廈門，尚客茶品、斯波帝卡、PBA化妝品等一批聞名全國的B2C企業(yè)在這兩三年間迅速崛起，備受全國矚目。這些既沒有顯赫背景和悠久歷史，更沒有品牌積累的網(wǎng)絡(luò)“小子”們，在人們懷疑甚至不屑的目光中急速壯大，如今已經(jīng)成為某一品類中的佼佼者。這些網(wǎng)貨品牌，大多起步于2008年左右，是在那年的金融風(fēng)暴中尋求主動轉(zhuǎn)型的，不約而同選擇了網(wǎng)絡(luò)作為自己轉(zhuǎn)型的“主戰(zhàn)場”。

　　現(xiàn)在，這陣風(fēng)也已刮到泉州傳統(tǒng)行業(yè)中，多家企業(yè)紛紛發(fā)力，力推網(wǎng)絡(luò)子品牌。去年年底，泉州時尚品牌“卡賓”就已在網(wǎng)絡(luò)上嘗試推出自己的“淘品牌”——“2AM凌晨兩點”。而在最近，更多的企業(yè)謀劃著分享這個新商機。

　　這支“淘品牌”新軍，一方面來自傳統(tǒng)企業(yè)，它們原有的品牌遭遇“線下實體店受到線上網(wǎng)店沖擊”的難題;另一方面則來自外貿(mào)型企業(yè)，隨著人民幣的不斷升值，外貿(mào)形勢越來越嚴(yán)峻，于是它們也把目標(biāo)瞄上了目前正熱門的電子商務(wù)，企圖挖掘新的利潤點。

　　避開“打架”模式

　　追根究底，“觸網(wǎng)”都有點被逼上梁山的味道。在這些傳統(tǒng)品牌沒有設(shè)立電子商務(wù)部門之前，它們都發(fā)現(xiàn)：經(jīng)銷商已經(jīng)自發(fā)形成了一個互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)渠道，但這卻衍生了很多不良的狀況。因為沒有監(jiān)管機構(gòu)、政策體系和服務(wù)體系的規(guī)范，貨品來源、價格體系混亂。“我們其實是‘被電商’了。”舒華一位負責(zé)人這樣說。在網(wǎng)絡(luò)上“李鬼”廣受追捧的時候，“李逵”們都按捺不住了，紛紛啟動了自己的電商計劃。

　　“現(xiàn)在，新的問題來了。對于傳統(tǒng)品牌來說，如果線上線下價格不一樣，很容易導(dǎo)致一種結(jié)果——上網(wǎng)搜索、網(wǎng)下看貨、網(wǎng)上下單，這樣一來，實體店銷售功能就會被削弱;但如果線上線下價格一致，網(wǎng)購也就沒有什么吸引力，很難吸引新的客戶群體;如果網(wǎng)絡(luò)銷售渠道只用來處理庫存，一方面可能影響到實體店銷售，另一方面也不利于品牌建設(shè)。”某服裝企業(yè)負責(zé)人蔡先生這樣分析“淘品牌”興起的原因。

　　另一個原因，無疑是成本。“現(xiàn)在別說是造一個品牌了，就是開一家實體店的成本都要大幾十萬元。”蔡先生說，網(wǎng)絡(luò)商店就不同。“更深的原因是，做網(wǎng)購業(yè)務(wù)是新品牌成長的一條捷徑。只要運營得好，新品牌很容易在線上贏得銷售量以及品牌積淀。”他說。

　　今后或?qū)�接實體店

　　“做‘淘品牌’也得考慮怎么對接實體店。”蘇靜認為，今后，從線上導(dǎo)入線下將是“淘品牌”發(fā)展的趨勢。

　　現(xiàn)實正在佐證這句話。新興的網(wǎng)貨電商開始面臨一個很大的煩惱。首先是飛漲的廣告價格，營銷成本一漲再漲，很多的電商企業(yè)已經(jīng)面臨著品牌營銷與管理的短板，增長的瓶頸越來越明顯。另外，第一批興起的B2C品牌在積累了一定資本后，紛紛將目光聚集到線下，開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店。而對于實體店經(jīng)營所帶來的一系列關(guān)于供應(yīng)鏈管理的問題，網(wǎng)貨電商們也只能摸索著前進。

　　“這是一場虛與實的博弈。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價，“但是無論什么業(yè)態(tài)，實現(xiàn)盈利才是最重要的。”(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)