運(yùn)動(dòng)鞋企啟動(dòng)高庫(kù)存渠道整合戰(zhàn)略

　　【-行業(yè)新聞】高庫(kù)存隱患正在逐個(gè)爆發(fā)——繼李寧、中國(guó)動(dòng)向陷入困境后，安踏、特步、匹克也未能幸免。財(cái)報(bào)顯示，特步上半年存貨金額達(dá)到8.87億元，同比增幅約為92%，安踏上半年存貨金額同比增加20.3%，匹克也令人擔(dān)憂地上漲了41%。

　　為減輕分銷商的壓力，安踏、特步、匹克紛紛削減了明年第一季度的訂單量，同時(shí)主動(dòng)下調(diào)了2012年的開(kāi)店計(jì)劃。

　　削減明年首季訂單

　　近日，安踏體育用品有限公司公布，2012年第二季度的訂單增速只有低單位數(shù)增長(zhǎng)，而2011年第三季度的同店銷售增速亦放緩至中單位數(shù)增長(zhǎng)。

　　由于行業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，各品牌分銷商減價(jià)促銷，安踏主動(dòng)削減2012年第一季度的訂單，將部分訂單推至2012年第二季度發(fā)貨。安踏負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越見(jiàn)激烈，現(xiàn)時(shí)零售折扣將從早前的8折調(diào)升至7折，同時(shí)給予分銷商更靈活的零售折扣政策，希望讓分銷商盡快銷貨令資金回流以保利潤(rùn)。

　　特步也于近日宣布削減明年首季訂單10%。特步此前曾高調(diào)公布明年首季訂貨會(huì)訂單金額按年增21%，服裝及鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，平均價(jià)格也取得8%至10%增長(zhǎng)。這次主動(dòng)調(diào)低訂單量(包括鞋類及服裝類)一成，特步解釋為“控制風(fēng)險(xiǎn)并確保整個(gè)分銷體系的健康運(yùn)作，提前作出終端存貨管理控制”。

　　放緩新店擴(kuò)張步伐

　　由于近期消費(fèi)零售股在低位鞏固，安踏表示預(yù)期明年前兩個(gè)季度合計(jì)訂單額取得低單位數(shù)增長(zhǎng)，為此將調(diào)整安踏品牌門店的開(kāi)店計(jì)劃，從中報(bào)時(shí)的8200間調(diào)整至7800—8000間，F(xiàn)ila及其他安踏的生活系列及兒童系列的門店數(shù)維持不變。

　　考慮到零售渠道庫(kù)存積壓有惡化趨勢(shì)，匹克2011年的開(kāi)店計(jì)劃也從800家下調(diào)至500—600家，公司從過(guò)往每年凈增400家店，減少至每年凈增200家店，預(yù)期明年將新開(kāi)700家店，并預(yù)期關(guān)閉約500家低效或虧損店鋪。

　　截至6月底門店數(shù)量達(dá)7438家的特步，同樣放緩了開(kāi)店速度，預(yù)計(jì)今年底零售店數(shù)目將達(dá)7600至7700間。2012年開(kāi)店計(jì)劃仍在探討，按照目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，估計(jì)未來(lái)12個(gè)月凈增加的零售店數(shù)目約5%，明顯低于此前設(shè)定的每年增800家門店目標(biāo)。

　　啟動(dòng)渠道整合行動(dòng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依靠不斷開(kāi)店擴(kuò)張以及向經(jīng)銷商渠道壓貨的方式，本土品牌在過(guò)去的幾年間取得了表面上的高增長(zhǎng)，但是也帶來(lái)了諸多后遺癥。為此，李寧2010年就啟動(dòng)了渠道整合行動(dòng)，如今在行業(yè)增速顯著放緩的“臨界點(diǎn)”下，泉州的眾多體育品牌亦難免行業(yè)洗牌變局。

　　“高增長(zhǎng)是好事，但是高增長(zhǎng)也掩蓋了一些問(wèn)題，匹克現(xiàn)在需要進(jìn)入內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。”CEO許志華表示。為此，匹克在2012年第二季度訂貨會(huì)上，主動(dòng)減少期貨訂單量，采取了“終端零庫(kù)存”原則，經(jīng)銷商下多少額度的訂單，工廠生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品量。“按照經(jīng)銷商需求生產(chǎn)，可以大大降低生產(chǎn)和銷售過(guò)程中的庫(kù)存和資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，降低庫(kù)存管理成本。”

　　副總裁張濤同樣表示，目前正面臨調(diào)整期。“前幾年內(nèi)地增速過(guò)快，現(xiàn)在是回歸平穩(wěn)，這是周期性的問(wèn)題。但是行業(yè)前景和增速?zèng)]問(wèn)題，這個(gè)周期從企業(yè)的角度來(lái)講是調(diào)整的過(guò)程。”(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)