國外鞋企低價爭奪中國鞋類新市場

　　【-行業(yè)新聞】近日，公布前三季度大中華區(qū)銷售額達9億歐元，與去年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%，增幅位列阿迪達斯六大市場首位。與阿迪達斯業(yè)績高速增長相比，國內(nèi)運動品牌業(yè)績不容樂觀，第三季度，包括、安踏、在內(nèi)的多家，均受到不同程度庫存影響，業(yè)績增長放緩。

　　國內(nèi)運動品牌銷售業(yè)績下滑，與國際品牌渠道下沉二三線市場不無關(guān)系，二三線市場競爭越來越激烈，國內(nèi)運動品牌所承受的壓力也將越來越大。截至2011年6月底，阿迪達斯在中國的連鎖店數(shù)量超過6000間，在其渠道體系中，定價明顯低于阿迪達斯品牌的NEO系列產(chǎn)品的銷售點已經(jīng)達到約900個，這主要是針對中國中小城市消費者的產(chǎn)品，有利于阿迪達斯向中小城市滲透。

　　在耐克和阿迪去年發(fā)布的未來5年規(guī)劃中，均表示將加大二三線市場拓展力度，并將推出價位更貼近二三線市場的產(chǎn)品與之呼應(yīng)，將矛頭直指國內(nèi)運動品牌的主力市場。到目前為止，國內(nèi)運動品牌的銷售網(wǎng)點有70%布局在二三線市場，二三線市場門店數(shù)的增加是國內(nèi)運動品牌業(yè)績增長的推動力之一。但目前，在二三線市場，國內(nèi)外體育用品門店數(shù)量已達4萬多家，體育用品市場消費潛力基本被挖掘出來，開新店賺錢的難度將越來越大。

　　隨著耐克和阿迪達斯不斷推出各種低價款爭奪中國二三線市場，再加上中國消費者的品牌忠誠度并不高，本土運動品牌受到的沖擊將越來越大。那么在這樣的局勢下，國內(nèi)運動品牌到底拿什么來和國際品牌競爭?到底用什么戰(zhàn)術(shù)來打贏這場生死攸關(guān)的爭奪戰(zhàn)?在這樣的拐點時刻，是國內(nèi)運動品牌“亮劍”和改變的時候了。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)