百貨子品牌：考驗(yàn)未來(lái)戰(zhàn)略眼光

　　當(dāng)然，這也與廣百在廣州城的布局有關(guān)，相隔不遠(yuǎn)的太陽(yáng)新天地廣百店剛剛開(kāi)業(yè)，即便是出于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)考慮，做一家全新定位的潮流百貨——珠江新城GBF也是順理成章;同時(shí)，廣百也希望通過(guò)做GBF能吸納更年輕、潮流、時(shí)尚的消費(fèi)人群，未嘗不可。

　　做百貨子品牌有兩個(gè)先決條件，強(qiáng)大的商家資源與適合的物業(yè)，而這往往很難兼顧。也不是百貨企業(yè)不想做子品牌，做好子品牌，需要基于一定的實(shí)力。以GBF為例，珠江新城店需要容納幾十個(gè)、上百個(gè)年輕時(shí)尚品牌，這其中還有“品類(lèi)殺手”之稱(chēng)的優(yōu)衣庫(kù)，著實(shí)令人憂(yōu)心。

　　百貨做子品牌不僅僅是玩兒概念，如果能從商品進(jìn)行定位，統(tǒng)一明確的CI等，有獨(dú)立的部門(mén)操作項(xiàng)目，而不是混同于原來(lái)的管理系統(tǒng)，將會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　不久前廣州友誼，新開(kāi)了男士館，但并沒(méi)有獨(dú)立命名，我曾建議將男士館單獨(dú)剝離，不僅僅是為了擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，計(jì)劃中的友誼長(zhǎng)隆購(gòu)物中心同樣如此。在此方面，友誼沒(méi)有全盤(pán)考慮。

　　雖然，這些門(mén)店開(kāi)出來(lái)，生意也不會(huì)差，但如果要作為獨(dú)立品牌，考慮可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，那就該重新評(píng)估了。

　　綜合來(lái)看，目前零售企業(yè)做副品牌，短期行為更多，畢竟，樹(shù)品牌的過(guò)程艱難。以天河城為例，此前在七樓開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，生意好，但這對(duì)品牌而言，也存在較大的經(jīng)營(yíng)壓力，畢竟天河城寸土寸金，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看特賣(mài)場(chǎng)不是好出路，奧特萊斯項(xiàng)目也隨之誕生。不僅如此，天河城奧體店同樣是奧特萊斯性質(zhì)，卻不能在名稱(chēng)上有所體現(xiàn)。

　　天河城百貨運(yùn)動(dòng)營(yíng)，曾計(jì)劃將與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的品類(lèi)，如服裝、鞋、運(yùn)動(dòng)器材及相關(guān)配套，獨(dú)立運(yùn)作，類(lèi)似滔搏運(yùn)動(dòng)、勝道體育等。實(shí)際上，目前看來(lái)，將強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)獨(dú)立出來(lái)，會(huì)更容易發(fā)展。遺憾的是，天河城百貨已經(jīng)錯(cuò)失了這一良機(jī)，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)格局基本已定。

　　★ 采訪中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹

　　T：《通路》

　　F：范艷茹

　　T：2010年，王府井集團(tuán)重回大本營(yíng)北京市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了王府井HQ尚客(大鐘寺店)。作為王府井百貨的時(shí)尚潮流百貨的代表，HQ尚客對(duì)于王府井百貨有何意義?

　　F：HQ尚客能夠豐富王府井集團(tuán)的定位組合，相較于之前門(mén)店多面向成熟女性而言，HQ尚客能吸引更多的年輕人。而且，HQ尚客可以作為試驗(yàn)田，一旦成功，便可以不斷復(fù)制。在王府井集團(tuán)未來(lái)的擴(kuò)張中，便可以根據(jù)市場(chǎng)及物業(yè)狀況，有更多的選擇，由此在市場(chǎng)拓展時(shí)，可以快速反應(yīng)。

　　T：一直以來(lái)，大鐘寺商圈由于缺乏隨機(jī)消費(fèi)場(chǎng)所很難留住客流。那現(xiàn)在，HQ尚客的經(jīng)營(yíng)狀況如何?

　　F：百貨商場(chǎng)有三到五年的市場(chǎng)培養(yǎng)期，加上HQ尚客所在大鐘寺商圈以小商品、家居和建材市場(chǎng)為主打，商圈也在培育過(guò)程中。因此，HQ尚客無(wú)論是在人氣，還是知名度上還有待培育。

　　T：近日王府井HQ尚客(大鐘寺店)進(jìn)行了品牌的升級(jí)調(diào)整，有人認(rèn)為是由于中坤廣場(chǎng)商圈的定位問(wèn)題，也有人認(rèn)為由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致定位尷尬，那您如何看待它的全線升級(jí)?

　　F：無(wú)論是升級(jí)還是品牌調(diào)整，HQ尚客都不能低于目前的定位。在招商采購(gòu)時(shí)，需要選擇與定位相符的品牌。只有堅(jiān)持定位初衷，才有可能成功。（-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）