送你一只左腳鞋

　　【-鞋情話意】全球最大的家具經(jīng)銷商荷蘭埃克家具公司,每次分店開(kāi)業(yè)或搬遷,都會(huì)打出新的優(yōu)惠降價(jià)招數(shù)。

　　有一次,一家新店開(kāi)張,公司發(fā)出一張與眾不同的請(qǐng)柬:前50名顧客可以在該分店內(nèi)免費(fèi)住宿一夜,第二天吃過(guò)早飯后,可以以優(yōu)惠的價(jià)格買走睡過(guò)的床。這一招吸引了許多人前來(lái)光顧,使得新店開(kāi)張大吉。

　　還有一次,一家分店要搬遷到新的地方,走時(shí),他們送給當(dāng)?shù)鼐用褚恢蛔竽_的鞋,并承諾,只要趕到新店開(kāi)張的地方去,就能獲贈(zèng)另一只右腳鞋了,如此一來(lái),自然就讓人們都知道分店的位置了。

　　編后:一般來(lái)說(shuō),商店搬遷或開(kāi)分店時(shí),店主大都只是在原地址處貼上一則告示,說(shuō)一下新店開(kāi)在何處,通常起不到太大作用,很容易因地址搬遷失去原有的客戶。而埃克公司分兩次送給顧客一份完整小禮物的做法,吸引顧客到新店認(rèn)店門,有效保住了老顧客,值得大家借鑒。