鞋類品牌：體育營(yíng)銷與整合營(yíng)銷的較量

　　【-行業(yè)新聞】姚明退役無(wú)非是前幾個(gè)月最火熱的話題之一，姚明的商業(yè)價(jià)值及體育賽事都與鞋產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在大部分NBA賽場(chǎng)上，匯集了像、、、喬丹等這樣的國(guó)際知名品牌，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)也借著姚明在NBA場(chǎng)上的光芒，跟隨他的腳步在NBA市場(chǎng)和國(guó)人心中漸漸提高知名度，而如今姚明在7月20正式宣告退役，意識(shí)著大部分運(yùn)動(dòng)品牌鞋企面臨新的賣點(diǎn)。

　　體育界領(lǐng)軍人物的輝煌生涯畫上圓滿句號(hào)，今后在體育營(yíng)銷路上如何揮霍成了鞋業(yè)界討論的話題。其實(shí)并沒(méi)有完全打破鞋企體育營(yíng)銷的計(jì)劃，對(duì)中小型鞋企來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷并沒(méi)有那么復(fù)雜，不像是體育賽事贊助講究“門當(dāng)戶對(duì)”，只要懂得經(jīng)營(yíng)，體育營(yíng)銷并不是一個(gè)砸錢的營(yíng)銷方法，像現(xiàn)在最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的公司，他們往往能用最低的營(yíng)銷成本以實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果，中小型企業(yè)體育營(yíng)銷也許無(wú)法與大型知名企業(yè)抗衡，但只要策略得當(dāng)、方式靈活、執(zhí)著到位，同樣可以得到事半功倍的效果。

　　利用NBA球星提升品牌

　　在琳瑯滿目的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨(dú)到的營(yíng)銷方式至關(guān)重要。對(duì)于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營(yíng)銷手段，必定會(huì)被那些大品牌吞沒(méi)。采用體育營(yíng)銷的老品牌企業(yè)中匹克是眾多中小型鞋企學(xué)習(xí)的榜樣，目前匹克有15位NBA球星分布在各個(gè)球隊(duì)賽場(chǎng)上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷售額年均高速增長(zhǎng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大與國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯針鋒相對(duì)的氣魄。

　　鞋企在與NBA球星合作中，一定要注重營(yíng)銷效果的發(fā)揮。配合每場(chǎng)體育賽事，在互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙等相關(guān)媒體進(jìn)行全方位報(bào)道，將企業(yè)品牌與NBA球星緊密聯(lián)系在一起，使品牌無(wú)時(shí)無(wú)刻出現(xiàn)在人們的視覺(jué)中，也可以采用與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌與體育的自然融合，因此消費(fèi)者的力度與評(píng)論更有權(quán)威性和發(fā)言權(quán)。如果把消費(fèi)者拉進(jìn)宣傳活動(dòng)中，往往能取得更好的回報(bào)。在與消費(fèi)者互動(dòng)時(shí)，要注重分析與體育賽事緊密關(guān)聯(lián)的那部分人群，看企業(yè)目標(biāo)客戶是否與體育賽事愛(ài)好者一致，以借助體育期五賽事的影響力提升自身品牌。

　　需要注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿過(guò)于張場(chǎng)，導(dǎo)致NBA球星可能出現(xiàn)喧賓奪主的狀況，導(dǎo)致品牌價(jià)格稀釋，達(dá)到相反作用。因此，企業(yè)在采用體育營(yíng)銷時(shí)，一定要采用適當(dāng)?shù)姆绞�、適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苁範(fàn)I銷達(dá)到雙贏的效果。

　　整合營(yíng)銷至關(guān)重要

　　企業(yè)除了與采用與NBA球星合作外，在營(yíng)銷活動(dòng)中也要采取多種形式，可以運(yùn)動(dòng)廣告、促銷、活動(dòng)等多種手段，形成營(yíng)銷的合圍之勢(shì)。最常見(jiàn)是開展虛擬網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)賽事，如大學(xué)生籃球聯(lián)賽、街舞比賽及街頭發(fā)起的3-5人籃球比賽等。總而言之，企業(yè)在策劃宣傳活動(dòng)時(shí)，一定要與“草根”聯(lián)系在一起，注意宣傳活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，以最小的投入獲得更大的效果。

　　另外，企業(yè)對(duì)于體育界的每一次商機(jī)應(yīng)該了如指掌，抓住時(shí)機(jī)，以最快的速度提高產(chǎn)品知名度，收回成本。這就需要企業(yè)具務(wù)敏銳的洞察力的快速的反應(yīng)。

　　最后筆者建議：體育營(yíng)銷策略要量力而行，要了解體育營(yíng)銷唯一途徑，企業(yè)也要在研發(fā)設(shè)計(jì)、終端渠道和營(yíng)銷策略上有更大的推進(jìn)，以保證鞋企在市場(chǎng)中占穩(wěn)腳步，搶占新興市場(chǎng)。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)