愛瑪數(shù)控：踐行精準營銷、精益銷售、 穩(wěn)當“排頭兵”

　　【-機械資訊】制鞋業(yè)在2011年初開始受歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷影響，增勢明顯放緩，中國乃至世界鞋業(yè)整體進入一個新的調(diào)整期。作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，鞋機行業(yè)更是遇到前所未有的市場環(huán)境挑戰(zhàn)，2011年愛瑪數(shù)控旗下卻各產(chǎn)品呈現(xiàn)可圈可點的優(yōu)秀表現(xiàn)，特別是電腦皮革排版與切割系統(tǒng)的銷售同比去年增長50%，保持了品牌整體銷量連續(xù)性穩(wěn)健的增長。

　　而其在真皮辦公用品、軟體家具、汽車座椅及內(nèi)飾等行業(yè)的突破，則是另一大亮點。2011年9月華南區(qū)域家具行業(yè)實現(xiàn)銷售，西南、東南區(qū)域家具和汽車座椅行業(yè)也相繼接單，穩(wěn)超國內(nèi)諸位老牌競爭對手，這也是愛瑪數(shù)控“跨界”營銷的歷史性重大突破。

　　對此，愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)表示，這一成績來之不易，這是愛瑪數(shù)控包括機型、技術(shù)、品牌價值及全國“4S”店團隊在內(nèi)的綜合實力的體現(xiàn)。其同時強調(diào)，盡管2011年中國制鞋業(yè)訂單增勢不明顯，但是憑借強大的產(chǎn)業(yè)背景和產(chǎn)品競爭力，“我們有信心繼續(xù)維持愛瑪數(shù)控在電腦皮革排版及切割系統(tǒng)市場良好態(tài)勢。”

　　行業(yè)調(diào)整期，開創(chuàng)新格局

　　在全球鞋業(yè)增勢不明顯、鞋機銷量普遍不理想的背景下，愛瑪數(shù)控以上揚之勢，電腦皮革排版及切割系統(tǒng)同比增長50%，品牌知名度與日攀升。

　　作為國內(nèi)皮革制品數(shù)控設(shè)備的優(yōu)秀品牌愛瑪數(shù)控，旗下各類機型在2011年展現(xiàn)出強大的綜合競爭實力和希冀更大份額的市場謀劃。

　　開創(chuàng)真皮切割領(lǐng)域的全新格局是愛瑪數(shù)控2011年的重頭戲。據(jù)統(tǒng)計全年新增真皮手套、真皮辦公用品、真皮數(shù)碼配件、軟體家具、汽車座椅及內(nèi)飾等六大行業(yè)客戶應(yīng)用。

　　其中，歷時5年傾情打造的全新一代電腦皮革切割機“H2-315”(雙刀頭)，上市前和上市后就一直備受各方關(guān)注和熱捧，“DN-2011”作為一款全新自動皮革排版軟件，配合雙刀頭電腦皮革切割機，可以比以往機型提升95%的生產(chǎn)速度，實現(xiàn)1套機代替8個熟練開料工人的生產(chǎn)效率，牢牢占據(jù)市場領(lǐng)跑者的位置;全新鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)作為一款較高市場占有率的主打產(chǎn)品，全年銷售雖與去年持平，但是海外市場份額加大，增幅達30%;3D/2D設(shè)計軟件，雖然占全年銷售比重不大，但是獲得了更多知名品牌的青睞。

　　跨業(yè)界營銷,科技展給力

　　就整體而言，愛瑪數(shù)控在真皮辦公用品、軟體家具、汽車座椅及內(nèi)飾等領(lǐng)域的表現(xiàn)更是其一大亮點。

　　2011年5月，愛瑪數(shù)控一舉簽下真皮辦公領(lǐng)域電腦皮革排版及切割系統(tǒng)銷售訂單，9月實現(xiàn)軟體家具CAD應(yīng)用華南區(qū)域歷史性突破，其后連續(xù)四個月西南、東南、華北市場簽下軟體家具和汽車座椅及內(nèi)飾應(yīng)用客戶，初步完成了布局各區(qū)域跨行業(yè)銷售格局。

　　事實上，這些喜訊和戰(zhàn)績的背后，除了愛瑪數(shù)控旗下各款機型全線出擊，六大區(qū)域全面發(fā)力之外，更有華南總部在市場營銷和客戶滿意度提升等方面的持續(xù)努力。自去年年底以來通過各種形式的客戶關(guān)愛活動，促使各大技術(shù)服務(wù)中心強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　同時，為配合全新一代電腦皮革切割機(雙刀頭)上市銷售并持續(xù)提升客戶滿意度，愛瑪數(shù)控在今年6月至11月期間針對H2-315及C-6325雙刀頭電腦皮革切割機在華北、浙南、華東、華南、韓國、土耳其、意大利和德國同時啟動大型“科技成果，魅力中國行”全國及國外巡回展，該活動在各行業(yè)獲得了比較大的反響，得到行業(yè)組織、目標客戶、媒體的一致好評。

　　以“精準營銷、精益銷售”理念打造技術(shù)領(lǐng)先的市場地位，愛瑪數(shù)控做好了全面的戰(zhàn)略：在機型方面，愛瑪數(shù)控不斷推出了符合國家環(huán)保導向、節(jié)能、低碳的綠色產(chǎn)品;在營銷團隊構(gòu)建及服務(wù)水平提升方面，愛瑪數(shù)控精益求精;在技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局方面，目前已在緊鑼密鼓地進行之中。

　　在多重營銷手法的支持下與愛瑪實力機型配合發(fā)力，目前愛瑪數(shù)控旗下，3D/2D設(shè)計軟件、電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)、單刀頭電腦皮革切割機穩(wěn)居市場地位，銷量穩(wěn)定增長。雙刀頭電腦皮革切割機上市以來，憑借時尚大氣的外觀設(shè)計，高效切割、節(jié)省皮料和人工的數(shù)字化生產(chǎn)模式亦備受客戶青睞。值得一提的是，即將推出的智能化排版系統(tǒng)結(jié)合雙刀頭電腦皮革切割機組合生產(chǎn)模式，令2012年更加期待。

　　加強團隊建設(shè)，謀劃更大市場

　　事實上，除了營銷上的實力，愛瑪數(shù)控在各地分支機構(gòu)團隊建設(shè)和機型技術(shù)培訓及售后服務(wù)導入方面的努力，也為進一步發(fā)展打下了夯實的基礎(chǔ)。

　　自2008年啟動“數(shù)字技術(shù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略以來，愛瑪數(shù)控及旗下各分支機構(gòu)和供應(yīng)商伙伴苦練內(nèi)功，在不斷提升服務(wù)水平的同時，更加注重經(jīng)營誠信，品質(zhì)優(yōu)先，充分保證客戶的權(quán)益，也大大地提高了品牌的口碑。

　　近年來，隨著皮革制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，中國已經(jīng)成為全球最大的皮革制品生產(chǎn)國家。與此同時，自動化、數(shù)字化技術(shù)需求也在不斷增加。近期，在第三屆中國皮界總評榜評選中，愛瑪數(shù)控以領(lǐng)先的綜合實力榜上有名，蟬聯(lián)“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽稱號，成為行業(yè)品質(zhì)經(jīng)營的“排頭兵”。

　　在談到銷量與服務(wù)之間的關(guān)系時，愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)表示，亞洲在全球皮革制品市場中有著越來越重要的地位，愛瑪數(shù)控未來將不斷引進最新的生產(chǎn)設(shè)備和先進技術(shù)及“全能型”人才以保證企業(yè)的產(chǎn)品力和銷售力。但是公司的戰(zhàn)略目標卻不僅僅限于銷售業(yè)績的上升，出色的客戶服務(wù)同樣至關(guān)重要，“與客戶攜手共進，為消費者提供更綠色更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)是我們一直努力的方向”，事實上，王國權(quán)強調(diào)，“銷量的增長應(yīng)該是我們提升了產(chǎn)品力、做好了客戶服務(wù)后的必然結(jié)果。”

　　作為技術(shù)領(lǐng)先性的重要保障，12月19日在全球鞋業(yè)聯(lián)盟——第三屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇80多位貴賓見證下，愛瑪2012版智能化排版系統(tǒng)首次向全球制鞋行業(yè)發(fā)布，這款基于客戶實際使用及反饋要求研發(fā)的排版系統(tǒng)，結(jié)合雙刀頭電腦皮革切割機，除延續(xù)自動排版和高效切割性能、又賦予高清晰拍照、自動識別及避開瑕疵、智能優(yōu)化排版等更多功能，2012年將正式投放市場。（—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）