剖析品牌鞋企如何借力外線實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng)

　　【-行業(yè)新聞】曾經(jīng)，溫州人以“百萬(wàn)銷售大軍”的名義跑遍天下，讓溫州產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。但在一個(gè)新的時(shí)代，一句“你再怎么會(huì)跑，跑得過(guò)網(wǎng)絡(luò)嗎?”，似乎怔住了溫州商人，讓人不得不感嘆電子網(wǎng)絡(luò)的力量。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，溫州商人難道喪失了敢為天下先的氣魄?

　　比起每家品牌實(shí)體店大張旗鼓的開(kāi)張，網(wǎng)上店鋪開(kāi)張卻顯得非常低調(diào)。記者采訪時(shí)，很多廠家都以網(wǎng)店還處于嘗試階段，不想太高調(diào)為由拒絕接受采訪。

　　然而，隨著微博、SNS、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的快速興起，越來(lái)越多的溫州鞋企逐漸意識(shí)到多渠道發(fā)力的迫切性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)號(hào)召力不容小覷。

　　“時(shí)代在變，好東西不變”，這句話在電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天，變得有點(diǎn)尷尬——做得再好的實(shí)體店也有關(guān)門的一天，即使擁有再多的實(shí)體店，企業(yè)還是躲不過(guò)開(kāi)網(wǎng)店兼營(yíng)的命運(yùn)。

　　所以說(shuō)，關(guān)于溫州鞋企電商的走向，即使到了今天，依然有無(wú)限想象的空間。

　　看溫州鞋業(yè)：電商艱難起航

　　2008年，投資300多萬(wàn)元組建電子商務(wù)部門，創(chuàng)建官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道;2010年，奧康與淘寶網(wǎng)合作，大大促進(jìn)了其網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展;2010年底，奧康將電子商務(wù)正式納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為切入口，最終步入電子商務(wù)的行列。2011年，奧康電商初見(jiàn)成效，網(wǎng)上銷售突破8000萬(wàn)……

　　看標(biāo)桿：奧康率先打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　事實(shí)上，早在 2005年，奧康就已在淘寶等網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店了。2008年，奧康成立電子商務(wù)部門，負(fù)責(zé)為奧康網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)貨、銷售、客戶溝通，網(wǎng)絡(luò)商城所應(yīng)用的電子商務(wù)平臺(tái)與供應(yīng)商的進(jìn)貨系統(tǒng)也連接在一起。這個(gè)部門擁有完全的配貨權(quán)和高于其他銷售網(wǎng)點(diǎn)和代理的權(quán)限，它可以從其他分公司調(diào)貨，即使消費(fèi)者是在上海下單，但電子商務(wù)部在系統(tǒng)里查到溫州或杭州有庫(kù)存，就可以直接跨地域調(diào)貨發(fā)送。

　　在網(wǎng)絡(luò)商城正式推出之前，奧康還研發(fā)了一種腳型測(cè)量的機(jī)器，并在杭州開(kāi)了第一家腳型測(cè)量店。想買鞋的人們只要把腳伸到這個(gè)腳型測(cè)量的機(jī)器里，機(jī)器就能自動(dòng)將腳的各種數(shù)據(jù)以及三維圖形輸入電腦，并生成一種只適合這一種腳型的專業(yè)楦頭，并快速定制出來(lái)。奧康所設(shè)想的電子商務(wù)模式就是：在國(guó)內(nèi)主要城市推廣一些腳型測(cè)量店，消費(fèi)者在店里進(jìn)行腳型測(cè)量后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行鞋子的個(gè)性化定制以及付款和收貨。

　　已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的奧康網(wǎng)絡(luò)商城雖然是比較前瞻性的舉動(dòng)，但腳型測(cè)量、電子商務(wù)等技術(shù)并不是最難的問(wèn)題，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有成熟和適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。你的業(yè)務(wù)模式好不好，是否進(jìn)行了合適的投資，消費(fèi)者是否愿意掏錢、愿意上你的網(wǎng)站、愿意買你的東西，總而言之，銷售模式、后期維護(hù)、品牌推廣才是最重要的。

　　據(jù)了解，奧康網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)設(shè)一周年時(shí)，其銷售額已超過(guò)其優(yōu)秀實(shí)體專賣店一年的銷售額，另外，由于網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上。

　　網(wǎng)購(gòu)是未來(lái)的一種新消費(fèi)模式，奧康也希望摸索出一個(gè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，包括定制功能鞋，也會(huì)在網(wǎng)上商城出現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)的方式來(lái)做銷售。然而，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，奧康電商目前也僅處于探索階段，廣告投入大，產(chǎn)品單價(jià)低，品牌價(jià)值難以凸顯，奧康集團(tuán)旗下子品牌網(wǎng)上銷售較少。

　　看大眾：多數(shù)溫州鞋企借力外線“觸網(wǎng)”

　　比起每家品牌實(shí)體店大張旗鼓的開(kāi)張，溫州鞋企網(wǎng)上店鋪開(kāi)張卻非常低調(diào)。記者在采訪時(shí)，很多廠家都以網(wǎng)店還處于嘗試階段，不想太高調(diào)為由拒絕接受采訪，或者輕描淡寫(xiě)，“目前電子商務(wù)做的不甚理想，正在尋找突破，慢慢的把這一塊市場(chǎng)做起來(lái)。”

　　淘寶商城、京東商城、拍拍網(wǎng)……隨便打開(kāi)一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今加入電商戰(zhàn)場(chǎng)的溫州鞋品牌商隊(duì)伍日漸龐大。除奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康、杰豪等鞋企自行搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)外，更多的溫州鞋企選擇在各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上，以官方旗艦店、授權(quán)專賣店等形式入駐亮相，借力外線搶占網(wǎng)上市場(chǎng)。如保羅•蓋帝與京東商城、好樂(lè)買合作，紅草帽與樂(lè)淘合作，蜘蛛王、紅蜻蜓、康奈、意爾康等進(jìn)駐淘寶名鞋館……此外，溫州本地的一些電子商務(wù)公司也正在這一塊發(fā)力。2011年8月8日，買特網(wǎng)的品牌鞋城正式上線，推出40多個(gè)品牌約2000款鞋子，其中“溫州制造”占到了絕大多數(shù)。

　　據(jù)悉，溫州鞋企多采取在大型電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)店的形式，但其從推廣到具備大的人流量需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，目前大多數(shù)鞋企仍處于培育階段。以一家鞋企在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店為例，成本構(gòu)成主要為年費(fèi)、客服團(tuán)隊(duì)組建、廣告投入、備貨等部分。其中，廣告投入占主要部分，并且是持續(xù)不斷的投入，這讓一些資金實(shí)力不足的企業(yè)難以承受。

　　自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，卻無(wú)法保證網(wǎng)站流量;借力成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，分享其優(yōu)質(zhì)客戶資源的同時(shí)也陷入了受制于人的被動(dòng)局面。如何在借力過(guò)程中培養(yǎng)一批愿意跟著企業(yè)轉(zhuǎn)移的忠誠(chéng)客戶，歸根到底還是品牌建設(shè)的過(guò)程，需要線上和線下的共同努力。

　　看成績(jī)：溫商觸網(wǎng)淘到“寶”

　　2011年11月11日，國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)零售平臺(tái)——淘寶商城(現(xiàn)已更名為“天貓”)單日交易額達(dá)到33.6億元，“光棍節(jié)”3天網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，奧康完成了1000萬(wàn)多元的銷售額，創(chuàng)造了奧康網(wǎng)銷的新紀(jì)錄。淘寶網(wǎng)2010年總成交額約為4000億元。而同期，溫州市社會(huì)消費(fèi)品零售總額約為1500億元。這個(gè)數(shù)據(jù)還不及淘寶網(wǎng)年成交額的一半。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售威力巨大。

　　打開(kāi)淘寶網(wǎng)，在搜索一欄中輸入“奧康”，你能搜到8萬(wàn)多件相關(guān)寶貝，分為不同材質(zhì)、流行元素的款式。點(diǎn)擊居于網(wǎng)頁(yè)排位前邊的幾款鞋子，你就能看到“奧康官方旗艦店”的網(wǎng)頁(yè)，幾款?yuàn)W康鞋子的成交記錄已達(dá)3000多件。

　　奧康目前在淘寶網(wǎng)、京東商城等人流集聚的大型電子商務(wù)平臺(tái)都開(kāi)有官方旗艦店。此前，奧康從2008年開(kāi)始試水自建電子商務(wù)平臺(tái)，但從銷售成效來(lái)看，不如借助知名電商平臺(tái)迅速。

　　除了奧康之外，溫州一些涉足網(wǎng)銷的企業(yè)也開(kāi)始嘗到甜頭。永嘉邁都倫鞋業(yè)有限公司旗下品牌AUXTUN，在淘寶商城的旗艦店一天創(chuàng)下單日最高銷量16000雙，成交額200多萬(wàn)元。溫州知名B2C(商家對(duì)客戶)電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站“買特網(wǎng)”，2010年零售額4.27億元，2011年前10個(gè)月已經(jīng)突破5億元。

　　“今年上半年紅蜻蜓淘寶商城旗艦店試營(yíng)業(yè)，短短幾個(gè)月來(lái)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，更重要的是，網(wǎng)店對(duì)于品牌推廣、形象塑造起到了積極的作用。因此我們作為紅蜻蜓子公司也緊跟著在7月份開(kāi)了網(wǎng)上直營(yíng)店。”紅蜻蜓兒童用品公司網(wǎng)購(gòu)部工作人員唐先生說(shuō)。為了吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊購(gòu)買，他們還特別針對(duì)網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　“開(kāi)一家網(wǎng)店就如入駐400家賣場(chǎng)。”杰豪電商負(fù)責(zé)人如此透露，杰豪鞋業(yè)網(wǎng)店商品價(jià)格是享受7.6的折扣，鞋款和實(shí)體店的會(huì)有不同，款式種類要比實(shí)體店多，針對(duì)網(wǎng)購(gòu)年輕人較多的情況，鞋的款式通常更為新潮，單價(jià)也相對(duì)偏低，銷量超出預(yù)想。

　　“過(guò)季的庫(kù)存產(chǎn)品，通過(guò)低折扣的方式，在我們的網(wǎng)店上推廣得很好。”一些對(duì)電商存在疑慮的鞋企，通過(guò)團(tuán)購(gòu)或網(wǎng)上低價(jià)清倉(cāng)的手法，讓庫(kù)存變現(xiàn)。

　　更有一批廠商利用淘寶網(wǎng)這個(gè)新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。如溫州某外貿(mào)出口企業(yè)，在北京、上海開(kāi)出實(shí)體店，但傳統(tǒng)直營(yíng)店、加盟店面臨選址、經(jīng)營(yíng)管理等諸多問(wèn)題，令品牌未能迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，如今在網(wǎng)上開(kāi)店，輕松地借助網(wǎng)絡(luò)的觸角打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)店業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)。

　　但從總體上來(lái)說(shuō)，身為傳統(tǒng)營(yíng)銷高手的溫商，在電子商務(wù)一塊似乎落后了半拍。奧康鞋業(yè)目前的電子商務(wù)銷售額占企業(yè)總銷售額的比例約為1%;2011年，溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì)(籌)用抽樣調(diào)查的方式走訪了溫州的制鞋企業(yè)。結(jié)果顯示，實(shí)際進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)比例不到10%。可見(jiàn)，電子商務(wù)對(duì)很多溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)域。

　　看不足：渠道沖突之憂愁煞人

　　電子商務(wù)模式整個(gè)服務(wù)鏈條相對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜，使得做電子商務(wù)看上去很美，其實(shí)很累! 因?yàn)�，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，其中一個(gè)最重要的難題是“渠道沖突”。

　　之一：扎堆聚劃算，“賠本賺吆喝”何時(shí)休?

　　為快速在網(wǎng)上打開(kāi)局面，引爆流量，包括奧康、紅蜻蜓、意爾康、杰豪、日泰等在內(nèi)的不少溫州鞋企，從實(shí)體店向網(wǎng)上轉(zhuǎn)型之后，紛紛扎堆聚劃算，以138元、168元、188遠(yuǎn)的超低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買，看似賣的紅紅火火，但利潤(rùn)卻少的可憐，同時(shí)還給消費(fèi)者留下了低價(jià)的印象，直接影響品牌形象和線下銷售，可謂“賠本賺吆喝”。

　　之二：網(wǎng)店也“燒錢”，物流問(wèn)題多

　　電子商務(wù)作為新興的零售模式，在物流配送、營(yíng)銷資源和信息系統(tǒng)等方面所需投資非常巨大，并且前期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不可控。雖說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店少了店面裝修和租賃，但廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和人力等方面的成本卻有所增加。最頭痛的是物流問(wèn)題，快遞單價(jià)上漲，另有延時(shí)和加價(jià)現(xiàn)象。“遇到重大促銷活動(dòng)物流出現(xiàn)緊張的情況，快遞配送往往不能滿足要求，直接影響到消費(fèi)者對(duì)店鋪的評(píng)分，進(jìn)而影響到商家。”完整的物流不僅是產(chǎn)品的投遞，更涵蓋了產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)體系。

　　之三：網(wǎng)店與實(shí)體店“左右手互搏”

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分溫州鞋業(yè)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)店沒(méi)有產(chǎn)生有效作用，反而有制約。

　　線下顧客重體驗(yàn)，網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)價(jià)格敏感。為滿足顧客需求，廠商往往同一件商品在線下門店跟在網(wǎng)店銷售存在明顯價(jià)格差異，部分線上商家為沖訂單沖人氣故意犧牲自己的利潤(rùn)，破壞了市場(chǎng)的價(jià)格行情。如果線下都是直營(yíng)店那還好，如果是以加盟店為主，可能會(huì)導(dǎo)致法律糾紛。

　　此外，以渠道制勝的溫州鞋企多以線下銷售為主，其產(chǎn)品、物流、投入等均以服務(wù)好線下渠道為主。如此一來(lái)，溫州鞋企的產(chǎn)品研發(fā)和采購(gòu)部門就很難提供適合線上的產(chǎn)品，為避免對(duì)線下渠道造成價(jià)格沖突，不少企業(yè)在網(wǎng)上賣的多是庫(kù)存鞋。

　　之四：人才專業(yè)性不足，老板意識(shí)落后

　　當(dāng)前，制約溫州電子商務(wù)發(fā)展的要素之一是人才。雖然，溫州開(kāi)淘寶網(wǎng)店的鞋企，基本上都成立了專門的網(wǎng)管部，包括店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、客服、攝影、圖片制作等人員，卻鮮有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“空降兵”有技術(shù)卻難融入企業(yè)環(huán)境，內(nèi)部培養(yǎng)又缺乏專業(yè)的電子商務(wù)知識(shí)。

　　此外，由于溫州鞋企涉足電子商務(wù)的時(shí)間都較短，且溫州老板對(duì)電商認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致保守的企業(yè)主無(wú)法擺脫過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，限制其電子商務(wù)轉(zhuǎn)型;而一些激進(jìn)的企業(yè)主，期望短期見(jiàn)到效益，不惜重金挖角電商網(wǎng)站高級(jí)人才，但純電商經(jīng)理人也許不適應(yīng)他們，難以達(dá)到預(yù)期效果。

　　看突破：如何讓線上線下發(fā)揮1+1>2的功效?

　　既然線上線下的顧客群需求不同，那么是不是應(yīng)該先定義出兩個(gè)人群的差異(比如：年齡、收入、從事行業(yè)等)，針對(duì)不同的人群，提供不同特色的商品，也可以考慮到成本以及定價(jià)的策略，讓線上跟線下有不同的東西銷售避免串貨。有鞋企嘗試“不同渠道不同品牌”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異化”、“線上下單，線下配送”、“限時(shí)特賣”等方法，并取得不錯(cuò)的效果。在這方面，奧康采取“二八原則”，即八成的產(chǎn)品是線上專供，二成的產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相同，據(jù)悉，相同的二成產(chǎn)品多屬于公司大力宣傳的形象產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，也有小部分庫(kù)存產(chǎn)品。

　　鞋企要建立一個(gè)統(tǒng)一的全網(wǎng)價(jià)格體系，以避開(kāi)對(duì)實(shí)體店的沖突。

　　傳統(tǒng)鞋企“觸網(wǎng)”最好站在一個(gè)制高點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)新的渠道。這個(gè)渠道里同樣有盤(pán)商、零售商、批發(fā)商等，因此除了自己跳下去經(jīng)營(yíng)B2C之外，更重要的是所謂eTail的業(yè)務(wù)，把貨散布出去，讓能夠賣的人來(lái)賣，而不要只想靠自己。同時(shí)要有ePR的觀念，告訴線上的消費(fèi)者，品牌的精神、企業(yè)的文化、商品的優(yōu)勢(shì)，還有線上哪里可以買，以及線下哪里有賣可以實(shí)際去體驗(yàn)，去享受面對(duì)面的服務(wù)等。延伸課題是線上線下人群互導(dǎo)，比如線上的消費(fèi)，在發(fā)貨的包裝中放入了線下的優(yōu)惠券，線下則可以累積同時(shí)能夠線上購(gòu)物的積分，甚至是玩玩曬單游戲等等，或者實(shí)體店改造成“體驗(yàn)店”。

　　渠道的沖突不外乎價(jià)格以及人群的移轉(zhuǎn)，唯有真正了解線上線下兩者的優(yōu)缺，實(shí)際去做一些研究以及測(cè)試才可能解決這個(gè)問(wèn)題。

　　在開(kāi)專賣店、進(jìn)大型商場(chǎng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道成本大漲的當(dāng)前，如何利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，已成為溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　看未來(lái)：溫州鞋業(yè)電商“旭日騰飛”指日可待

　　據(jù)摩根大通預(yù)計(jì)，2011年全球電子商務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到6800億美元，到2013年這一數(shù)字將達(dá)到9630億美元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和在線購(gòu)物網(wǎng)民數(shù)量已分別突破4.5億和1.58億，網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，較2009年近翻一番。從一家知名投資機(jī)構(gòu)獲悉，2010年鞋類網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò)8000萬(wàn)人，鞋類電子商務(wù)產(chǎn)值逾200億元。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)鞋類企業(yè)的電子商務(wù)零售額將達(dá)1600億元規(guī)模。

　　網(wǎng)上市場(chǎng)極度擴(kuò)張，新的增長(zhǎng)份額必然促進(jìn)溫州鞋企加大對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的投資，病毒式廣告、微博推廣、團(tuán)購(gòu)熱潮等新的營(yíng)銷方式也將逐漸改變溫州鞋老板的思維方式，加之溫州鞋企自身的市場(chǎng)、渠道、物流、營(yíng)銷、宣傳等優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)施實(shí)體店加網(wǎng)店雙重操作，創(chuàng)最佳經(jīng)營(yíng)模式。

　　奧康電子商務(wù)負(fù)責(zé)人向文滔認(rèn)為，溫州開(kāi)展電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很好，溫州鞋企有銷售渠道、制造能力、品牌積累、固定客戶群、資金、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。這些也是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。溫州企業(yè)若能把傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行線上的電子化應(yīng)用，再學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)則，起步的成效會(huì)很顯著。

　　溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì)(籌)秘書(shū)長(zhǎng)曹王強(qiáng)也表示，下一個(gè)電子商務(wù)的十年，屬于有著強(qiáng)大制造能力的傳統(tǒng)企業(yè)，鞋適合以電子商務(wù)的形式銷售。

　　溫州大學(xué)信息系系主任謝安俊說(shuō)：“未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，溫州鞋企通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取和整合不同的資源，不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球金融危機(jī)的一種做法，也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的又一種突破。”

　　有專家指出，可以將溫州豐富的線下產(chǎn)品資源與線上經(jīng)營(yíng)模式對(duì)接起來(lái)，全面打響網(wǎng)上“溫州品牌”。溫州市零售業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李偉良也認(rèn)為，溫州輕工產(chǎn)品之所以譽(yù)滿全球，在于品牌的聯(lián)合效應(yīng)，電商時(shí)代，溫州鞋企可通過(guò)“本土網(wǎng)店抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)”的模式發(fā)揮集聚效應(yīng)，快速擴(kuò)大溫州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。

　　2012年是很適合傳統(tǒng)企業(yè)布局電子商務(wù)的一年，眾多B2C也要從賠本賺吆喝向止血止虧轉(zhuǎn)變。希望在不久的將來(lái)，越來(lái)越多的溫州鞋企不僅把店開(kāi)到淘寶網(wǎng)上，還能把電商應(yīng)用范圍擴(kuò)大到B2B交易模式。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)