棄別盲從,給深陷困境的體育品牌支招

產(chǎn)品好賣是因為它們?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖所支持，每一件都承載著文化故事，有著獨特的產(chǎn)品基因。

　　【中國網(wǎng)-】大庫存、門店增長乏力、成本“鴨梨山大”，這對于如今處于“風(fēng)口浪尖”的體育用品而言或許只是表象，到底是什么造就了如此現(xiàn)狀，記者通過走訪福建運(yùn)動行業(yè)人士，大致挖掘出以下問題及對策。

　　產(chǎn)品

　　問題：企圖用同質(zhì)化產(chǎn)品滿足所有人群的需求

　　面對國內(nèi)一二線市場中具消費(fèi)潛力的人群以及新生代群體，國內(nèi)沒有真正生產(chǎn)出適合他們需求的產(chǎn)品，并不能找到令消費(fèi)者購買自己產(chǎn)品的理由，產(chǎn)品沒有核心競爭力。他們只是一味充當(dāng)?shù)湫偷?ldquo;搬運(yùn)工”角色，將產(chǎn)品機(jī)械地從工廠搬到另一倉庫。

　　對策：1、注重品質(zhì)感。在國內(nèi)市場，企業(yè)陷入了將產(chǎn)品過度包裝的漩渦。很多走品牌路線，雖然將“牌”做起來了，卻忘掉了“品質(zhì)”。品質(zhì)感是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺，而非產(chǎn)品質(zhì)量。國內(nèi)企業(yè)既要走品牌，也要不斷尋求品質(zhì)感的卓越。

　　2、具體市場匹配相應(yīng)模式。不同消費(fèi)市場的消費(fèi)需求并不一樣，國內(nèi)運(yùn)動品牌欲用原先采取的“農(nóng)村包圍城市”的草根模式，放到全國市場去通行，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)行不通，往往對要進(jìn)入的市場盈利模式預(yù)期過高。放之四海而皆準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展模式并不存在，具體的市場需要具體的應(yīng)對策略。

　　3、重新定位消費(fèi)者。國內(nèi)運(yùn)動品牌的產(chǎn)品要做到真正地適銷對路，只有重新了解、認(rèn)識消費(fèi)者，重新定位，從消費(fèi)者的價值觀中去尋找，方能突破。

　　產(chǎn)能

　　問題：盲目生產(chǎn)，承受著生產(chǎn)庫存危機(jī)

　　目前，整個行業(yè)存在的庫存并不是問題，處理現(xiàn)有的庫存也并不困難，方式很多，因為生產(chǎn)庫存才是行業(yè)最大的問題。龐大的產(chǎn)能生產(chǎn)著市場不需要的產(chǎn)品，源源不斷地生產(chǎn)庫存產(chǎn)品，惡性的發(fā)展帶來的必定是慘重的代價。

　　對策：企業(yè)意識層面轉(zhuǎn)變，將這種以生產(chǎn)庫存為模式的觀念徹底改變，避免作繭自縛。

　　管理

　　問題：市場細(xì)分不夠

　　國內(nèi)運(yùn)動品牌往往對于專業(yè)的領(lǐng)域和不專業(yè)的領(lǐng)域全部撒網(wǎng)，眉毛胡子一把抓。

　　對策：把握“舍”與“得”。以前，整個體育用品行業(yè)是在做“加法”，目前已進(jìn)入到做“減法”時期。企業(yè)本身要適時舍棄自己不專業(yè)的領(lǐng)域，集中拳頭出擊專業(yè)市場和專業(yè)領(lǐng)域，專注于細(xì)分市場的做精做深。目前在行業(yè)內(nèi)，用同一個團(tuán)隊去同時操作幾個品牌的企業(yè)，成功的例子少之又少。

　　資本整合

　　問題：擠牙膏似的資金投入，不能集中爆發(fā)力促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，企業(yè)最擔(dān)心的莫過于資金鏈斷裂。目前運(yùn)動用品行業(yè)的大局已定，若沒有充足的資金支持，企業(yè)輕易擴(kuò)大產(chǎn)品線，往往后勁不足。

　　對策：資本整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。通過資本搭建平臺，一些財團(tuán)通過為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行注資，不參與管理，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的資金支持，以用于擴(kuò)大產(chǎn)能。如，本土一實力集團(tuán)注資另一家服裝企業(yè)，通過資本方式整合優(yōu)勢資源，共同發(fā)展，避免了很大的風(fēng)險。

　　學(xué)習(xí)

　　問題：沉迷于模仿國際運(yùn)動大牌產(chǎn)品的“皮毛”

　　縱觀國內(nèi)運(yùn)動用品市場，越來越多的品牌仿制品充斥市場，為人所詬病，商品退化儼然毒性噬入，攪亂市場的正常運(yùn)行。國內(nèi)運(yùn)動品牌對國際大牌在產(chǎn)品上的模仿，往往只是皮毛層面的效仿。

　　對策：學(xué)習(xí)國際運(yùn)動品牌對于運(yùn)動精神的信仰與追崇。國際品牌創(chuàng)造了行業(yè)的神話，堅持把全球當(dāng)作一個市場來運(yùn)作，甚至可以說行業(yè)的很多發(fā)展模式、游戲規(guī)則都是由它而來。它可以把許多經(jīng)典的產(chǎn)品不斷拿到市場上售賣，且賣得非常好，就在于它一直強(qiáng)調(diào)用人去帶出產(chǎn)品，倡導(dǎo)運(yùn)動精神，堅持做與運(yùn)動精神相符合的事情。比如，在每個部門配運(yùn)動員，便利于各部門相關(guān)操作。產(chǎn)品好賣是因為它們?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖所支持，每一件都承載著文化故事，有著獨特的產(chǎn)品基因。

　　因此，就國內(nèi)運(yùn)動品牌企業(yè)而言，在追求盈利之外，更應(yīng)該創(chuàng)造更多的價值感，這是整個行業(yè)都亟需思考的。目前至關(guān)重要的是，從企業(yè)的戰(zhàn)略角度，要去重塑消費(fèi)者對運(yùn)動精神的追求。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）