清明三天假期促銷 鞋履商品脫穎而出

　　【-滾動(dòng)快訊】盡管清明節(jié)和購(gòu)物看上去沒有太多聯(lián)系，但各商家都不愿放棄“三天假期”這個(gè)銷售良機(jī)，紛紛策劃相關(guān)主題促銷。浪漫、運(yùn)動(dòng)成為眾商家“清明節(jié)”促銷的“關(guān)鍵詞”。節(jié)日促銷中雖也有“贏家”，但消費(fèi)者也對(duì)形式單一的常規(guī)促銷產(chǎn)生了“疲勞感”。

　　天氣不斷轉(zhuǎn)暖，不少市民開始計(jì)劃出游。因此，“運(yùn)動(dòng)”、“踏青”成為商家吸引消費(fèi)者的主要促銷內(nèi)容之一。記者在一些商場(chǎng)及體育用品商店看到，運(yùn)動(dòng)裝、戶外用品均有不同幅度的優(yōu)惠。某戶外品牌推出“購(gòu)兩件八折”的折扣，滿贈(zèng)、滿減的活動(dòng)更比比皆是。某運(yùn)動(dòng)品牌銷售人員告訴記者，每到有優(yōu)惠活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品牌的銷量就會(huì)明顯增加。以該品牌的為例，此次促銷，新款鞋有九折優(yōu)惠，舊款的折扣更大。不論是看中價(jià)格實(shí)惠還是追求時(shí)尚潮流，消費(fèi)者都能找到適合自己的商品。近兩三天，每天鞋類的銷售量能比平時(shí)增加一倍。

　　“浪漫”主題“泛泛”效果一般

　　和“運(yùn)動(dòng)”促銷大多集中于運(yùn)動(dòng)品牌相比，商家打出的“浪漫促銷牌”范圍廣泛。服裝、靴鞋、珠寶、化妝品等各類商品都和“浪漫”、“婚慶”搭上了邊，這類商品的促銷反倒沒有顯現(xiàn)出太強(qiáng)的針對(duì)性。記者注意到，在此輪促銷中，春裝成為各商家的優(yōu)惠主打，部分冬裝也開始抓緊時(shí)間積極“收尾”。但由于今年服裝價(jià)格上漲明顯，消費(fèi)者的反應(yīng)相對(duì)比較平淡。

　　每年的四五月份，伴隨著婚慶裝修“高峰”逐漸到來，家具建材市場(chǎng)也迎來了銷售旺季。由于受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家具建材銷售較低迷，家具賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)自然不會(huì)錯(cuò)過促銷良機(jī)。記者看到，多數(shù)家具賣場(chǎng)都推出了促銷活動(dòng)，但折扣力度一般，總體客流和銷量也并無明顯增加。一位銷售人員表示，對(duì)于家具建材商家來說，清明節(jié)的促銷折扣向來不算最高，但能讓一些真正有購(gòu)買需求的消費(fèi)者得到實(shí)惠，“五一”依然還是家具建材行業(yè)傳統(tǒng)的“折扣季”。

　　針對(duì)性和計(jì)劃性是促銷“正道”

　　記者采訪了一些消費(fèi)者，很多人對(duì)目前商家的各種促銷已經(jīng)很“淡定”了。大多數(shù)消費(fèi)者都表示，剛剛過了“3·15”，就到了清明節(jié)，緊接著還有“五一”，商家的促銷手段十分相似，折扣力度也不吸引人。所以，假期逛街購(gòu)物更多地成為了一種休閑方式，購(gòu)買欲望并不強(qiáng)烈。不少銷售人員也有同樣的感受，現(xiàn)在商場(chǎng)搞活動(dòng)，除非力度特別大，否則客流量雖然多，但銷售量增加卻并不明顯。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，由于價(jià)格上漲等各種因素的影響，目前市場(chǎng)的總體情況并不看好。因此，商家急于抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷也在情理之中。但目前的促銷形式比較單一，“象征性”意味明顯，力度大多沒有吸引力，因此很容易造成消費(fèi)者的購(gòu)物疲勞及觀望態(tài)度。由此可見，商家逢節(jié)必“促”的常規(guī)促銷方式很值得研究商榷，有針對(duì)性和計(jì)劃性地推出活動(dòng)，做到真正意義上的促銷，才是各商家下一步應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)