鞋企寄望電商渠道解決產(chǎn)品庫存問題

　　【-行業(yè)新聞】目前，來自特步、等上游鞋企的庫存壓力正逐步轉(zhuǎn)嫁給渠道，電商首當(dāng)其沖：某品牌庫存數(shù)十萬雙，周轉(zhuǎn)天數(shù)超過90天。另一方面：上游鞋企為清庫存不斷降價，渠道存貨越久，浮虧越多。

　　鞋類電商被逼入窘境：想提高客單價和毛利?庫存和不斷走低的供貨價不答應(yīng);快速出貨，做渠道廉價“搬運工”?資金壓力陡增，白為他人做嫁衣。

　　細數(shù)庫存積壓情況，我們不妨參照一組數(shù)據(jù)：匹克2011年報中披露，其有5~6個月的庫存待消化，匹克CEO許志華坦言，“今年是清庫存的一年”;安踏2011年年報中披露，截止2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，同比增36.1%;361°同期存貨金額達到了4.51億元，同比增81.8%，6個月的平均存貨周轉(zhuǎn)周期由去年的19天增至45天;李寧、等運用品牌的庫存量和存貨周轉(zhuǎn)周期也有不同程度的上升。

　　換一個更直觀的說法：如果鞋企存貨問題解決了，“凈利潤能提高8至10個百分點”。

　　傳統(tǒng)鞋企通過各種方式疏導(dǎo)庫存壓力：李寧開設(shè)340家折扣店與工廠店，清理存貨;斥資3億元回購經(jīng)銷商手中“未銷售產(chǎn)品”;匹克、安踏等品牌則通過調(diào)低對經(jīng)銷商的出貨價格，加速清理。

　　對于鞋企來說，生產(chǎn)效率越來越高，供應(yīng)鏈越來越強大，但傳統(tǒng)渠道和需求沒有跟上，這是庫存高企的主要原因，而新興的電商渠道成為解決庫存一個不錯的突破口。

　　殊不知，鞋企對電商寄予厚望的同時，也給其帶來了巨大的壓力。

　　“我們相當(dāng)于被上游品牌商綁架了”，一位業(yè)內(nèi)人士大倒苦水：今年電商行業(yè)的主旋律是停止燒錢，提高凈利，生存第一;而鞋類產(chǎn)業(yè)鏈因為庫存高企，品牌商不斷降價清理，渠道商必須快速出貨，走微利路線。如果貨品積壓，可能零售價買的比進貨價還要低，做一單還要賠上不少。

　　其實，鞋企對經(jīng)銷商(含電商)不斷下調(diào)產(chǎn)品價格的潛臺詞，是要求渠道快速出貨，背后的邏輯也非常清晰：多次對線上、線下多個渠道同時下調(diào)價格，如果單一渠道不降價，出貨量必然受到?jīng)_擊，只能微利快速出貨。如果貨品積壓嚴(yán)重，該產(chǎn)品再次下調(diào)供應(yīng)價格，渠道商便形成浮虧。

　　為了降低庫存轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，比如等鞋類B2C還找到了一些捷徑，直接提供訂單對接，在拍鞋上下單，由企業(yè)配送，賺流水分成，這樣做可以大大降低電商企業(yè)的庫存風(fēng)險，定價權(quán)在品牌商手中，從而解決一系列的庫存后續(xù)問題。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)