國際體育大牌集體借力歐洲杯沖銷量

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】四年一度的歐洲杯，不僅是全世界球迷的盛宴，同樣是體育大牌們的市場盛宴。31場比賽、16支足球隊，、耐克、彪馬、茵寶四大豪門為期近一個月的競技，在四強(qiáng)賽后逐漸分曉。

　　截至目前，阿迪達(dá)斯手中的籌碼是已經(jīng)挺進(jìn)四強(qiáng)的德國、西班牙兩大奪冠熱門球隊，耐克、彪馬贊助的球隊則各剩一支，分別是葡萄牙和意大利。一家德國咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運(yùn)動商品的銷售額將超過40億歐元，其估計阿迪達(dá)斯的市場份額約為38%，耐克則以36%屈居其后。

　　面對消費(fèi)不振的國內(nèi)外服裝市場，中國大牌、安踏、匹克等企業(yè)囊中羞澀，并未贊助歐洲杯，不過電商凡客卻因此大放光彩。“借力本屆歐洲杯正式進(jìn)軍足球市場。”凡客誠品助理總裁吳非在接受記者采訪時表示，目前專門為女性球迷設(shè)計的歐洲杯主題女裝也已上線。

　　歐洲杯5%的銷售拉動

　　今年的16支歐洲杯球隊中，、阿迪依然是隊服贊助商大戶，前者贊助了5支球隊，后者贊助了6支。阿迪選擇的6支球隊一半以上都是傳統(tǒng)強(qiáng)隊，比如德國、西班牙;而耐克則偏重于技術(shù)流、崇尚進(jìn)攻的球隊，比如法國、荷蘭。相對來說，彪馬、茵寶更具本土情結(jié)，意大利品牌彪馬將籌碼重點(diǎn)押寶在本國的意大利隊，而來自英國品牌茵寶則將目光重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了英格蘭。

　　就目前來看，茵寶已經(jīng)出局，阿迪握有兩個奪冠熱門球隊，在此次爭奪中暫時領(lǐng)先。據(jù)某國外知名機(jī)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運(yùn)動商品的銷售額將超過40億歐元。估計阿迪達(dá)斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

　　對于歐洲杯的助力，阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過150億元。而去年，排名第一的耐克年銷售額為1273億元，其中足球產(chǎn)品銷量為115億元。

　　“2012年第一季度，阿迪足球品類產(chǎn)品銷售額增長23%;歐洲杯開始以來，波蘭本國足球品類的銷售額增長50%.”阿迪達(dá)斯中國區(qū)公關(guān)部負(fù)責(zé)人向南都透露，中國本土銷售情況還未有相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。不過，記者走訪阿迪專賣店發(fā)現(xiàn)，西班牙、德國國家隊隊服全部上架，目前銷量是最好的。

　　凡客再獲歐洲豪門授權(quán)

　　體育研究咨詢機(jī)構(gòu)REPUCOMandSPORT+MARKT的數(shù)據(jù)顯示，足球運(yùn)動在全球擁有約20億球迷，籃球在全球則有12億球迷排名第二，兩項運(yùn)動一直是國際一流品牌的必爭之地。但此前，本土體育品牌在頂級足球賽事上，鮮有動作。

　　不過，凡客正打破這種局面。作為國內(nèi)首家獲得歐洲杯的授權(quán)電商，該網(wǎng)站有關(guān)歐洲杯官方授權(quán)的服裝每天下單數(shù)近5000件，每天銷售額已經(jīng)突破30萬元。“按照市場規(guī)律，在運(yùn)動服裝品類，只要占據(jù)足球和籃球市場，就能獲得一席之位。”吳非表示，凡客從去年10月已開始著手布局歐洲杯的項目，一直到今年5月才完成合同簽訂，雙方從授權(quán)品類、產(chǎn)品自主設(shè)計范圍到費(fèi)用都經(jīng)過詳細(xì)的斟酌。此次合作的產(chǎn)品有60余款足球運(yùn)動休閑系列，授權(quán)內(nèi)容包括歐洲杯L O G O、各球隊隊徽、球員簽名、球員頭像等，服裝款式則主要以短袖T恤、P olo衫、針織短褲等為主，最低價49元。

　　“歐洲杯屬于事件性的營銷，短期來看讓普通消費(fèi)者接受凡客的運(yùn)動類產(chǎn)品。目前，歐洲杯系列每天可以為凡客帶來數(shù)千個新用戶，拉動整個體育類產(chǎn)品(非歐洲杯)銷量增加30%.”吳非解釋稱，長遠(yuǎn)來看歐洲杯授權(quán)則為凡客進(jìn)軍足球市場打開一扇門，未來凡客要進(jìn)一步拓展運(yùn)動類產(chǎn)品的份額和業(yè)績，與專注于運(yùn)動本身的國際一線品牌分一杯羹。

　　據(jù)透露，歐洲杯后續(xù)，凡客已確定將繼續(xù)推出歐洲豪門足球俱樂部的授權(quán)產(chǎn)品。“在春夏季會進(jìn)行小批量的嘗試，例如歐冠的切爾西隊，等到秋冬季會進(jìn)行大規(guī)模推廣。”

　　凡客對于該系列的布局，可以看到2011在調(diào)整架構(gòu)后運(yùn)動類產(chǎn)品已經(jīng)分拆成為獨(dú)立事業(yè)部。“在中國服裝行業(yè)，10個上市企業(yè)中有6-7個屬于運(yùn)動類品牌盡管在大環(huán)境不佳的情況下各家今年都進(jìn)行了自我調(diào)整，但整體來說發(fā)力運(yùn)動產(chǎn)品仍是未來中國服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。”吳非認(rèn)為，雖然凡客并非純粹的體育品牌，但作為互聯(lián)網(wǎng)的時尚品牌，運(yùn)動是不可缺少的一個類別。

　　數(shù)據(jù)

　　一家德國咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2012年全球足球運(yùn)動商品的銷售額將超過40億歐元。估計阿迪達(dá)斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

　　對于歐洲杯的助力，阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過150億元。而去年，排名第一的耐克年銷售額為1273億元，其中足球產(chǎn)品銷量為115億元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）