百麗15MINS挑戰(zhàn)"平價鞋王"達芙妮

　　【中國鞋網-】今年2月底，百麗推出旗下首個中低端“15MINS”，專攻月收入約3000元人民幣的內地工薪一族，百麗管理層透露，將在今年開100家大眾鞋門店，這意味著百麗終于放下身段，與大眾市場“鞋王”——達芙妮正面交鋒。

　　作為在快時尚領域里第一個鞋履品牌，15MINS在百麗鞋履舒適、實用的基礎上，加強鞋款設計，將最新的潮流元素融入產品設計中，努力提高新品推出的速度和頻率，希望帶給消費者全新的感受。產品主要針對25-35歲的時尚女性，劃分為商務、時尚、休閑三大系列，以滿足時下女性需要同時兼顧工作、社交、家庭等不同狀態(tài)的要求。

　　大眾市場 15MINS PK 百麗

　　如果說，百麗是女鞋行業(yè)的“奔馳”，那么達芙妮就是“豐田”。與走中高端路線的百麗不同，采取定位于大眾流行的平價策略。盡管如此，但達芙妮的利潤率一直變現(xiàn)不錯。達芙妮去年業(yè)績顯示，旗下產品均價雖僅206元，整體毛利率卻達61%，與百麗去年的69%差距不大。支撐達芙妮利潤率的是龐大的銷量。目前，達芙妮每年都有超過2000萬雙女鞋的銷量，這讓它成為國內市場銷量最大的女鞋品牌。

　　眼見中高端市場逐漸飽和，中低端市場仍有發(fā)展空間，百麗終于自創(chuàng)低價品牌。此次，15MINS快時尚品牌的誕生，對“平價鞋王”達芙妮是一個巨大的挑戰(zhàn)。在15MINS的店內，我們可以看到，鞋款均價在200元左右，材質以PU為主，色彩亮麗，款式新穎，時尚感極強。所以說，15MINS無論在店鋪的形象還是商品以及店鋪的氛圍上都達芙妮很接近。

　　產品供應鏈待完善

　　達芙妮的巨大成功，離不開一條完整的產業(yè)鏈。在行業(yè)，達芙妮是為數(shù)不多擁有從制造、設計到終端銷售整條產業(yè)鏈的企業(yè)之一。

　　據(jù)了解，達芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以較低的價格推出產品。畢竟，女性對鞋的忠誠度低，在低價市場，價格往往是第一個戰(zhàn)術。達芙妮在大陸擁有3個生產基地，大部分產品都是通過自己的生產基地生產。

　　為了確保達到規(guī)模生產，每家達芙妮專賣店中有50%的產品都由公司統(tǒng)一下單、統(tǒng)一生產，而另外50%產品可以由專賣店自主選擇，以此確保各家專賣店的差異性。大規(guī)模生產可以通過集中采購降低采購成本，而自有工廠在供貨時間和質量上都能讓達芙妮游刃有余。

　　對剛剛誕生的15MINS來說，雖然有著百麗這個強大的后盾，產品供應鏈仍是其亟待解決的問題。百麗CEO盛百椒在接受記者采訪時說道：百麗對大眾市場使用的專賣店模式(街鋪)并不缺乏經驗，這種雖需額外押金但沒有應收款問題，所以不會占用太多營運資金。但是面對市場最為關注的供應鏈難題，不得不承認百麗旗下工廠不適宜做中低檔產品。雖然內地做該等女鞋的廠家非常多，但是大部分都以出口為主業(yè)，不具快速反應能力，與百麗所要求的內銷供應鏈不同，所以供應鏈仍是目前需重點解決的問題。

　　鏈接：15MINS取名于波普藝術之父安迪•沃霍爾的“15分鐘定律”，他認為：在未來，每個人都有15分鐘成名的機會，“在15分鐘內出名”，或者“出名15分鐘”，以此突出品牌快速、時尚的特點。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）