國內(nèi)鞋類B2C電商流量集體下滑

　　【中國鞋網(wǎng)-】伴隨著樂淘網(wǎng)CEO畢勝的一句“電子商務(wù)是個(gè)騙局”，之前高歌猛進(jìn)的中國電商行業(yè)硬生生跌進(jìn)了深深“寒冬”。時(shí)至今日，2012年已走過大半，鞋類B2C的“寒冬”似乎還沒有過去。

　　優(yōu)購、好樂買、樂淘流量下滑

　　據(jù)Alexa監(jiān)測到最近一周(7月6日—7月12日)綜合類電商訪問量排名，鞋類B2C“三甲”——優(yōu)購、好樂買和樂淘的訪問量均有不同程度的下降(如圖)。其中樂淘網(wǎng)上鞋城最近三個(gè)月用戶覆蓋數(shù)急劇下跌，降幅達(dá)到44%。

　　與此同時(shí)，行業(yè)競爭白熱化，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)彌漫，庫存嚴(yán)重積壓，如何突圍成為鞋類B2C迫在眉睫的問題。

　　優(yōu)購是百麗集團(tuán)投資的網(wǎng)上鞋城，百麗不僅在領(lǐng)域有著絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，還是中國最大的運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品代理商之一，在商品成本上會(huì)給優(yōu)購帶來優(yōu)厚的先前條件。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌商進(jìn)入線上業(yè)務(wù)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，消費(fèi)者需要更多品牌的選擇，這就要求百麗必須接受同時(shí)銷售競爭對(duì)手的商品，而這種情況不太現(xiàn)實(shí)。

　　在去年完成C輪6000萬美元融資后，好樂買宣布將80%以上的資金用于物流倉儲(chǔ)建設(shè)。然而隨著物流、廣告和流量成本的節(jié)節(jié)攀高，繼產(chǎn)品實(shí)體庫存、興建倉儲(chǔ)之后，自建物流令好樂買陷入資金緊張，盈利能力也急轉(zhuǎn)直下。

　　而退貨率居高不下更是導(dǎo)致好樂買的運(yùn)營情況每況愈下。好樂買模仿Zappos實(shí)施“兩雙鞋”政策，在提高客戶體驗(yàn)的同時(shí)，需要承擔(dān)的額外資金和存貨風(fēng)險(xiǎn)也上升了，因?yàn)榭傆须p倍的鞋在渠道里，運(yùn)費(fèi)增加75%，多出來的鞋在配送的往返途中，也減少了銷售的機(jī)會(huì)。

　　鞋類B2C和大多數(shù)領(lǐng)域的電子商務(wù)一樣，都是一個(gè)靠資本推動(dòng)、比誰敢燒錢的行業(yè)，隨著電子商務(wù)市場泡沫的破滅，VC投資B2C企業(yè)的熱情驟減，像好樂買、優(yōu)購網(wǎng)這樣的垂直電商想拿到新的融資越來越難。

　　鞋類B2C借平臺(tái)商打開市場

　　目前優(yōu)購、好樂買等垂直類網(wǎng)站的發(fā)展道路被“三座大山”所阻擋：一是毛利率過低，平均只有10%;二是營銷成本太高，只能靠砸大量廣告購買流量，做不到精準(zhǔn)營銷;三是重復(fù)購買率很低�；ㄥX買來的用戶，下次不一定還來購買，只能繼續(xù)花錢做廣告和促銷。

　　根據(jù)Alexa統(tǒng)計(jì)的綜合類電商訪問流量排名顯示，垂直電商并沒有占據(jù)有利位置，均排在19名開外。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，垂直電商想依靠自己的力量孤軍奮戰(zhàn)，在當(dāng)下整個(gè)行業(yè)競爭激烈以及燒錢不眨眼的大環(huán)境下，只會(huì)加速企業(yè)衰落。

　　易觀研究認(rèn)為，鞋類B2C對(duì)于外部流量的粗放競爭模式已經(jīng)告一段落。樂淘、好樂買等垂直電商已經(jīng)紛紛與開放平臺(tái)對(duì)接，直接獲取成熟的用戶和訂單。比如，2011年9月19日，樂淘、好樂買等集體進(jìn)駐天貓商城。近日也有消息稱，優(yōu)購、凡客準(zhǔn)備入駐京東商城。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，垂直電商進(jìn)駐平臺(tái)商，兩者均有利可圖：平臺(tái)商能夠借垂直電商整合資源，而垂直電商可以靠平臺(tái)商打開規(guī)模和市場，是相互依賴的關(guān)系。尤其對(duì)于一些在線上銷售成績不佳的商品，選擇一個(gè)具有一定規(guī)模并在消費(fèi)者之間有較好口碑的平臺(tái)商進(jìn)行合作就顯得尤為重要。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）