樂(lè)淘旗下品牌樂(lè)薇婭打破團(tuán)購(gòu)低價(jià)魔咒
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】自去年樂(lè)淘CEO畢勝亮出“電子商務(wù)是場(chǎng)騙局”的觀點(diǎn)后，盡管今年表面還是一片繁花似錦，但電商企業(yè)資金鏈斷裂、裁員、倒閉的報(bào)道還是不斷地見(jiàn)諸媒體，特別是曾經(jīng)紅極一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是迅速進(jìn)入寒冬。
網(wǎng)民沉浸在淘低價(jià)的快感中，而電商則在這種快感中抽搐著流盡最后一滴血。價(jià)格成為所有電商生存的關(guān)鍵，特別是以低價(jià)著稱的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，似乎除了拼盡利潤(rùn)之外再無(wú)處可走，所以對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)大銷量簡(jiǎn)直就是可望而不可及，盈利更是談不上。
然而就在大家都在像京東一樣血拼低價(jià)的時(shí)候，樂(lè)淘旗下都市時(shí)尚休閑女鞋品牌樂(lè)薇婭卻在聚劃算舉行了一次秋冬新品發(fā)布會(huì)。以高于女鞋行業(yè)在該平臺(tái)上3-4倍的客單價(jià)上演了一場(chǎng)中高價(jià)格團(tuán)購(gòu)的“大逆轉(zhuǎn)”。由于前期預(yù)熱準(zhǔn)備充分，僅開(kāi)團(tuán)5分鐘樂(lè)薇婭的銷量便突破了2000雙。首個(gè)銷售日就已將多個(gè)鞋款瘋搶一空，當(dāng)日銷售額高達(dá)160萬(wàn)。
而這次三個(gè)品牌參團(tuán)的鞋款，最低價(jià)格也都達(dá)到了189元，最高價(jià)格則高達(dá)499元。一舉創(chuàng)下聚劃算女鞋銷售客單價(jià)之最。
樂(lè)薇婭是一個(gè)新興的品牌，是樂(lè)淘轉(zhuǎn)型后推出的五個(gè)自有品牌之一，主打都市時(shí)尚休閑女鞋。為了體現(xiàn)樂(lè)薇婭“水彩樂(lè)活”的品牌態(tài)度，品牌方還特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅一線女星楊冪擔(dān)當(dāng)代言人。通過(guò)楊冪青春靚麗的外形和積極健康的生活態(tài)度，傳遞出樂(lè)薇婭盡情釋放真我，盡享水彩樂(lè)活生活的品牌觀念。
此次樂(lè)薇婭參團(tuán)聚劃算也并非“單打獨(dú)斗”，樂(lè)淘旗下的另兩個(gè)女鞋品牌，恰恰和茉希也分別攜新款同時(shí)亮相。三個(gè)風(fēng)格各異的女鞋品牌迅速吸引了淘寶網(wǎng)友的關(guān)注：喜歡清新、休閑風(fēng)格的消費(fèi)者最青睞樂(lè)薇婭，時(shí)尚白領(lǐng)女性則首選徐靜蕾代言的恰恰女鞋，而處在潮流尖端、希望表達(dá)自己潮態(tài)度的消費(fèi)者則對(duì)茉希情有獨(dú)鐘。
三個(gè)不同定位的女鞋品牌網(wǎng)羅了大部分的女性消費(fèi)者，而時(shí)尚的設(shè)計(jì)感、可靠的質(zhì)量保證則讓平均客單價(jià)高于其他參團(tuán)鞋類品牌的樂(lè)薇婭、恰恰和茉希三個(gè)品牌奇跡般地贏得了消費(fèi)者肯定。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身，明星代言對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)也有著決定性因素。此次雖然是樂(lè)淘旗下三個(gè)女鞋聯(lián)袂出手，但是樂(lè)薇婭卻是其中的領(lǐng)跑者，這也與楊冪9月17日的代言活動(dòng)密不可分。
9月17日，楊冪穿著樂(lè)薇婭英倫金屬裝飾的黑色小短靴亮相攜秋冬新品聚劃算發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)上，楊冪細(xì)數(shù)了與樂(lè)薇婭的合作歷程。很少代言新品牌的楊冪和她的團(tuán)隊(duì)對(duì)于商業(yè)代言慎之又慎，商業(yè)代言通常會(huì)選擇百事、伊利等知名大品牌進(jìn)行合作，而對(duì)于沒(méi)有口碑基礎(chǔ)的新品牌考察門(mén)檻要高很多。
在17日樂(lè)薇婭秋冬季新品的發(fā)布會(huì)上，楊冪坦言代言新品牌的種種顧慮，在代言樂(lè)薇婭之前仔細(xì)考察了樂(lè)薇婭的生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。在這些硬性條件過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，楊冪很順利地成為了樂(lè)薇婭女鞋的代言人。對(duì)此，楊冪說(shuō)感覺(jué)很重要，在看到產(chǎn)品之后，她很認(rèn)同樂(lè)薇婭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌理念，“水彩樂(lè)活派”是現(xiàn)在都市女孩都期望的一種生活狀態(tài)，而現(xiàn)代生活奔波勞苦，每天都會(huì)令人疲憊不堪。
樂(lè)薇婭女鞋特別注意關(guān)注腳的感受，通過(guò)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)等工藝環(huán)節(jié)呵護(hù)每位女孩的雙腳，腳放松了，心也輕松起來(lái)，可以放松自然地享受多彩的生活。除了夸獎(jiǎng)自家的鞋子輕便、柔軟之外，楊冪還向身邊的姐妹淘推薦樂(lè)薇婭的鞋子，而且還會(huì)將樂(lè)薇婭鞋子穿到更多的活動(dòng)中。
在當(dāng)天的秋冬新品發(fā)布會(huì)上，楊冪還針對(duì)樂(lè)薇婭三款主推的鞋款搭配進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，表明自己的時(shí)尚態(tài)度，除了腳上穿著的這雙鞋之外，西瓜紅豹紋平底鞋也讓楊冪贊不絕口，而當(dāng)場(chǎng)讓楊冪屢次說(shuō)出最喜歡的是樂(lè)薇婭秋冬一款超輕減震厚底毛邊短靴的搭配。楊冪連連說(shuō)，“我平時(shí)生活中就是這么穿，這就是我的風(fēng)格!”
在樂(lè)薇婭秋冬新品發(fā)布會(huì)火熱進(jìn)行的同時(shí)，以樂(lè)薇婭為主的聚劃算團(tuán)購(gòu)也相當(dāng)火爆。線上、線下兩個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同步進(jìn)行，從3點(diǎn)開(kāi)始到3點(diǎn)半左右，樂(lè)薇婭最熱的超輕減震厚底毛邊女短靴已有1790人下單購(gòu)買(mǎi)，較于以往聚劃算平均客單價(jià)百元以下的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這款標(biāo)價(jià)249的樂(lè)薇婭鞋款創(chuàng)造了一個(gè)聚劃算的銷售奇跡!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
