國(guó)內(nèi)電商齊攻“奢侈品授權(quán)”覓出路

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】國(guó)內(nèi)奢侈品電商因?yàn)闆](méi)有獲得大牌授權(quán)銷(xiāo)售奢侈品，一直被消費(fèi)者詬病有賣(mài)假嫌疑，在經(jīng)歷了倒閉、裁員、侵權(quán)等危機(jī)后，終于迎來(lái)一縷春風(fēng)。日前，走秀網(wǎng)宣布，獲得頂級(jí)奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)，記者還了解到，此前Emporio Armani也授權(quán)YOOX集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展單一品牌線上業(yè)務(wù)，Gucci集團(tuán)頂級(jí)鞋履品牌塞喬·羅西、都彭(S.T. Dupont)等國(guó)際大牌也相繼在國(guó)內(nèi)奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權(quán)的大戳。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)濟(jì)不景氣的寒冬之下，一直對(duì)電商不屑一顧的奢侈品牌授權(quán)已有所松動(dòng);另一方面，已有更多第三方電商品牌爭(zhēng)相與奢侈品牌合作，各顯其能地競(jìng)爭(zhēng)以突破貨源瓶頸。

　　現(xiàn)象

　　奢侈品電商逐步被大牌認(rèn)可

　　日前，獲得意大利頂級(jí)奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)后，“正牌”商品登陸走秀網(wǎng)的頁(yè)面，包括男女鞋履、錢(qián)包、箱包絲巾、配飾等，國(guó)內(nèi)奢侈品電商終于打開(kāi)一個(gè)突破口。

　　事實(shí)上，并非走秀網(wǎng)獨(dú)攬這樁好事，2011年年底，Coach攜手淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店。隨后，唯品會(huì)也表示，目前其運(yùn)營(yíng)大大小小3000多個(gè)品牌中，有1/3獲得了品牌授權(quán)。值得一提的是，著名時(shí)尚品牌的全球網(wǎng)絡(luò)零售合作伙伴YOOX集團(tuán)，在國(guó)慶黃金周過(guò)后，就迫不急待的宣布攜手arman、bally、dolcegabbana等大牌進(jìn)軍中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)單一品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店。此外，Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網(wǎng)已開(kāi)通在線購(gòu)買(mǎi)。

　　“國(guó)際大牌對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)謀劃已久。”ShopEx南區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)畈┚潮硎�，一方面，隨著國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)快速發(fā)展，市場(chǎng)上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購(gòu)更是重災(zāi)區(qū)，國(guó)外大牌也希望通過(guò)授權(quán)方式來(lái)提高對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上流通商品的把控能力;另一方面，授權(quán)國(guó)內(nèi)成熟奢侈品電商平臺(tái)，易于掌握更全面的市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣等信息，為其自營(yíng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打排頭兵。因此，此前一向高高在上的奢侈品牌，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的寒冬，開(kāi)始向電商妥協(xié)了。

　　析因

　　電商欲借大牌打破貨源尷尬

　　今年以來(lái)，奢侈品電商幾乎跌入冰點(diǎn)，生存成為奢侈品電商必須思考的難題。“貨源一直是困擾商家，尤其是奢侈品電商的瓶頸。”第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，國(guó)內(nèi)一些奢侈品電商沒(méi)有獲得大牌授權(quán)，也就無(wú)法獲得真正有價(jià)值的貨源。目前，電商主要的貨源渠道來(lái)自大牌在國(guó)內(nèi)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及居住在國(guó)外的買(mǎi)手代購(gòu)。這些貨源渠道確保100%正品，但是要求電商必須買(mǎi)斷尾貨。除了巨大的資金壓力，萬(wàn)一市場(chǎng)判斷失誤買(mǎi)進(jìn)“爛尾貨”，將損失慘重。而通過(guò)海外代購(gòu)，貨源一般來(lái)自?shī)W特萊斯，但由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購(gòu)人會(huì)以次充好，甚至用超A以假亂真。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，大牌松動(dòng)為奢侈品網(wǎng)站授權(quán)，將為中國(guó)奢侈品電商發(fā)展摸索出一條新的路徑。“以前經(jīng)銷(xiāo)商給的貨品可能最好的都已經(jīng)賣(mài)掉了，獲得授權(quán)后，貨源的選擇面更加豐富了。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示，在售后服務(wù)方面，電商和大牌也都會(huì)給消費(fèi)者更好的保障。

　　業(yè)界

　　大牌聯(lián)姻電商還需磨合

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地2011年奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模達(dá)到107.3億元，這與2010年的63.6億元相比，實(shí)現(xiàn)了68.8%的年增長(zhǎng)。

　　“隨著奢侈品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范化與健康發(fā)展，奢侈品和第三方電商的合作是未來(lái)的大趨勢(shì)。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃子榮表示，“時(shí)尚電商未來(lái)將有一次更深的洗牌，只有真正能提供更好服務(wù)，更佳口碑的網(wǎng)站才能獲得奢侈品牌的授權(quán)。同時(shí)，開(kāi)放授權(quán)是大趨勢(shì)，也只有正式獲得授權(quán)的時(shí)尚電商才能在洗牌中生存，否則將面臨轉(zhuǎn)型或出局。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雙方聯(lián)姻看似前景美好，現(xiàn)實(shí)中卻有諸多難點(diǎn)：一方面，奢侈品牌強(qiáng)調(diào)的精英文化，以及獨(dú)特的稀缺性，和傳統(tǒng)電子商務(wù)的平民化、自由、開(kāi)放和平等的特性之間有一定沖突;另一方面，奢侈品授權(quán)條件也非常苛刻，比如，此次菲拉格慕要求線上產(chǎn)品的價(jià)格和線下門(mén)店的價(jià)格一致，這無(wú)疑也在一定程度上削弱了線上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，作為奢侈品消費(fèi)者，在電子商務(wù)平臺(tái)，很難直觀感受到大牌的獨(dú)特魅力，以及商家的周到、貼心服務(wù)。雙方聯(lián)姻未來(lái)如何走，將是考驗(yàn)奢侈品電商發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)