銷售女鞋“時(shí)尚新理念” 雅迪，那位美麗女人
【中國(guó)鞋網(wǎng)-】隨著都市生活水平地不斷提高，女性們受美韓等國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的導(dǎo)向，她們對(duì)于生活質(zhì)量的水平及時(shí)尚消費(fèi)的體驗(yàn)也不斷地變化。
相 較男性產(chǎn)品的理性購(gòu)買，女性消費(fèi)者往往更青睞于時(shí)尚層面的消費(fèi)體驗(yàn)。于是，應(yīng)運(yùn)而生的銷售“時(shí)尚新概念”理念便開始在各行業(yè)廣為傳播。雅迪便是其中的一員。
賣得不是鞋是時(shí)尚
是隸屬?gòu)V州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司旗下的品牌，這是一家致力于研發(fā)高品質(zhì)的女鞋的企業(yè)。14年來，憑著對(duì)市場(chǎng)的理解和對(duì)時(shí)尚潮流的不倦追求，思瑪柯鞋業(yè)有限公司不斷的發(fā)展壯大，以成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)為一體的專業(yè)女鞋品牌公司。主打品牌“雅迪”更以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、典雅而時(shí)尚的風(fēng)格、歷久而常新的質(zhì)量，很快贏得了消費(fèi)者的喜愛，并取得一定的市場(chǎng)份額和口碑。
其實(shí)，在現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)上，很多女鞋企業(yè)已經(jīng)不僅僅看重成品銷售，而是更加注重鞋單品的“時(shí)尚”銷售，以提升產(chǎn)品的利潤(rùn)附加值。對(duì)此，雅迪女鞋也做出了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整以及未來規(guī)劃。在鞋款設(shè)計(jì)、外觀包裝乃至店鋪裝飾等方面上，都更趨向于時(shí)尚內(nèi)涵。
雅迪深知現(xiàn)在的的鞋品市場(chǎng)已經(jīng)告別了“單打獨(dú)斗”的時(shí)代，呈現(xiàn)出一個(gè)“打群架”的局面。這也意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，所以產(chǎn)品只是第一層的利潤(rùn)。作為領(lǐng)軍時(shí)尚行業(yè)的女鞋品牌，如果你銷售的是時(shí)尚而不僅僅是產(chǎn)品，利潤(rùn)附加值就會(huì)稍大一些，如果還是一個(gè)大品牌，那么利潤(rùn)空間的擴(kuò)展性就會(huì)更大。
因此，僅僅只是一雙鞋子，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求了。于是，聰明的雅迪人在鞋款設(shè)計(jì)上做起了文章。雅迪意在表現(xiàn)一種優(yōu)雅、高貴的時(shí)尚美感。在進(jìn)行產(chǎn)品款式研發(fā)之前，設(shè)計(jì)師們親力親為，大量走訪時(shí)尚名城，吸收最前沿的潮流資訊，并且將這些糅合到雅迪女鞋的創(chuàng)新之中。
細(xì)心的消費(fèi)者也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，雅迪在款式設(shè)計(jì)上還有一個(gè)突出的亮點(diǎn)，那就是它的款式格外簡(jiǎn)潔、大方，完全貼合現(xiàn)代都市白領(lǐng)的干練優(yōu)雅氣質(zhì)。特別是其在選材上，更是精巧地選用了美國(guó)、澳大利亞等進(jìn)口優(yōu)質(zhì)皮革，使其產(chǎn)品整體外觀更賦現(xiàn)代感。
“款式是鞋子的靈魂，店鋪是鞋子的櫥窗。”誠(chéng)然，雅迪品牌賣的已經(jīng)不僅僅是鞋子，它銷售的是一種時(shí)尚，一種引領(lǐng)女鞋潮流的體驗(yàn)。正如記者與雅迪代理商交談所獲悉的，時(shí)尚已經(jīng)凌駕產(chǎn)品本身，成為了雅迪一種特別存在的品牌標(biāo)簽。它不僅在款式上追求時(shí)尚，在鞋盒等外觀包裝以及店鋪裝飾上，也同樣追求最大程度地與“時(shí)尚”合拍，或者引領(lǐng)市場(chǎng)最新潮流。比如，在鞋盒等包裝上，雅迪一直以來都在竭力塑造出一種可以引人入勝的色彩氛圍。當(dāng)消費(fèi)者滿心歡喜地看著自己鐘意的女鞋被裝入一個(gè)同樣富有時(shí)尚美感的鞋盒時(shí)，無疑會(huì)再度增加對(duì)其品牌的喜愛程度。
好品牌是寵出來的
目前，國(guó)內(nèi)女鞋企業(yè)普遍缺乏品牌營(yíng)銷概念，未能對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致深入地分析，對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位及大量有效地推廣。這造成了大量品牌同質(zhì)化的問題，以及多數(shù)女性消費(fèi)者深層次的心理需求，長(zhǎng)期被壓抑而得不到釋放及滿足。換句話說，我們似乎很難看到一個(gè)真正關(guān)愛女性消費(fèi)者的，一個(gè)有靈魂的女鞋品牌。
而“雅迪”女鞋，在這樣一個(gè)還不成熟的女鞋市場(chǎng)上，顯得獨(dú)樹一幟。不僅定位清晰，賦予了品牌靈魂與文化，并且真正地關(guān)愛女性消費(fèi)群。
雅迪品牌的總經(jīng)理如此表示：“雅迪”不只是一雙鞋，一個(gè)女鞋品牌，更不只是一個(gè)產(chǎn)品。她是一個(gè)女人!“我們像對(duì)待一個(gè)美麗的女子一樣，你要去哄她寵她并且尊重她，理解她的嬌貴，發(fā)覺她的內(nèi)在氣質(zhì)。把她從一個(gè)小女孩一樣寵著培養(yǎng)著，直到她變成一位優(yōu)雅的女士，你還得好好為她保養(yǎng)著。”
“關(guān)愛”，就是雅迪女鞋極力營(yíng)造的品牌文化內(nèi)涵，而品牌的靈魂則是“做高雅的女人”，崇尚高品質(zhì)的生活態(tài)度及品位。雅迪高層表示，對(duì)于30-40歲這個(gè)年齡段的女性而言，無論是在事業(yè)上還是在家庭上，都給予了最無私的付出，而她們也正是最需要得到關(guān)愛的群體。定位于中高端女鞋品牌的“雅迪”，堅(jiān)持采用高級(jí)的材質(zhì)及面料來展現(xiàn)女鞋特質(zhì)。在設(shè)計(jì)上，雅迪以歐美潮流文化，尤其是意大利風(fēng)格為設(shè)計(jì)的主題，致力于體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的高貴優(yōu)雅及知性的氣質(zhì)，讓每個(gè)女性都做一個(gè)有內(nèi)涵的人。
雅迪女鞋品牌成立至今已經(jīng)走過十幾年的歲月。如今，雅迪正逐步的從銷售產(chǎn)品向銷售品牌、時(shí)尚、文化上升級(jí)。另外，雅迪在品牌運(yùn)營(yíng)方面也開始加大投入，包括對(duì)專賣店的管理，產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃等等。雅迪深知，建立起高質(zhì)量的零售渠道是時(shí)尚品牌做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。雅迪不僅僅要銷售鞋子，而是在打造一個(gè)可以讓事業(yè)無限延伸的平臺(tái)，進(jìn)而進(jìn)入市場(chǎng)，使品牌價(jià)值得到無限放大，使她不僅僅是一個(gè)女鞋品牌，更是女鞋文化的象征。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
