猛士達(dá)鞋業(yè)：爭朝夕 更尊貴
【中國鞋網(wǎng)-】走進(jìn)猛士達(dá)鞋業(yè)，墻上的一欄欄大事記，依稀讓我們了解一些這個(gè)品牌的成長軌跡。
眾所周知，中國的鞋行業(yè)中，泉州、溫州、廣州可并稱為中國三大鞋都。而猛士達(dá)鞋業(yè)就誕生在泉州。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泉州市共有3000多家，年產(chǎn)值1000萬以上的有1000多家，從業(yè)人員50多萬。經(jīng)過二十年的發(fā)展，泉州制鞋業(yè)有了飛速的發(fā)展，并形成了自己優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造出了數(shù)十枚“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”。
“尊貴”便是其中一枚。
在商海大潮中，從無到有，從有到強(qiáng)，猛士達(dá)鞋業(yè)帶領(lǐng)尊貴已經(jīng)走過了20載有余。作為泉州地區(qū)為數(shù)不多的上市公司，它是如何實(shí)現(xiàn)品牌的突圍與發(fā)展，機(jī)遇挑戰(zhàn)面前，猛士達(dá)鞋業(yè)董事長蔡鳳儀又是怎么帶領(lǐng)尊貴人一路摸爬滾打走向輝煌的呢。
創(chuàng)領(lǐng)動(dòng)感商務(wù)，成就尊貴夢想
“我們成功，是因?yàn)槲覀兏叨戎匾暺焚|(zhì)。”蔡鳳儀一句話便道出了公司飛速發(fā)展的真諦。自成立之日起，尊貴始終把產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的生命。尊貴引進(jìn)歐美最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精選進(jìn)口牛皮，采用雙層聚胺脂質(zhì)料制成國際流行大底，內(nèi)層氣墊及輸氣道系統(tǒng)能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點(diǎn)。科技創(chuàng)新求發(fā)展，精工細(xì)作創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，真誠服務(wù)占市場是公司的質(zhì)量方針，所有的資金和資源投入都是建立在長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，務(wù)求科學(xué)性和創(chuàng)新性。
在品牌的品類定位上，尊貴始終堅(jiān)持用高度定位品牌質(zhì)量，用文化提升品牌前景，以風(fēng)格充實(shí)品牌命運(yùn)，用內(nèi)涵提煉品牌精髓，向新一代年輕商務(wù)人群傳達(dá)了“高品質(zhì)、高品位、新生活”的品牌精神，使其能夠輕松擁有動(dòng)感、休閑的商務(wù)生活與積極、進(jìn)取的夢想追求。
在提倡高度定位品牌之后，創(chuàng)新也成了尊貴的主打。了解尊貴的人知道，和泉州一般做OEM起家的鞋業(yè)企業(yè)不同，猛士達(dá)鞋業(yè)一開始從做批發(fā)到發(fā)展區(qū)域獨(dú)家代理，再到特許經(jīng)營，定位是扎根國內(nèi)市場。然而，在國內(nèi)鞋行業(yè)品牌林立的今天，尊貴人意識(shí)到，企業(yè)不僅要扎實(shí)，尊貴要突破，勢必要?jiǎng)?chuàng)新。
目前“尊貴”品牌已經(jīng)擁有休閑皮鞋和兩大類別的系列產(chǎn)品，并以皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、包、帽、襪、護(hù)具、球類等超強(qiáng)產(chǎn)品鏈全方位的占領(lǐng)市場。多年來，公司高層重視質(zhì)量、講究信譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。每一道流程，無論是在面輔料入庫，還是在制作、成型、包裝上，每個(gè)工序都嚴(yán)加把關(guān)，從而不斷的為市場提供高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，尊貴先后榮獲“福建名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項(xiàng)殊榮。企業(yè)于2001年通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，商標(biāo)于2002年被認(rèn)定為“福建省著名商標(biāo)”。2009年12月23日，石獅猛士達(dá)鞋業(yè)有限公司在加拿大多倫多證券交易所成功上市，成為聞名中外的強(qiáng)勢上市品牌，知名度和美譽(yù)度日益提高。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，尊貴面臨新挑戰(zhàn)
正如董事長蔡鳳儀所說“目前國內(nèi)的休閑鞋市場處于一個(gè)品牌多、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，一些具有競爭力的休閑鞋品牌已在混戰(zhàn)中拉開了差距。這就警示我們，要尋找休閑鞋品類的精準(zhǔn)細(xì)分市場，走差異化之路。”
那么尊貴的差異化之路又該如何走呢?
品牌定位差異化
為提升“尊貴”品牌的市場競爭力和品牌價(jià)值，在2005年，尊貴全面導(dǎo)入品牌科學(xué)化運(yùn)作模式，制定了科學(xué)、全面、規(guī)范、長期的品牌戰(zhàn)略。與此同時(shí)，尊貴也確定了“休閑運(yùn)動(dòng)”的品牌定位，借此與泉州其他的專業(yè)體育用品品牌區(qū)分開來，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，在同質(zhì)化嚴(yán)重的閩南鞋服業(yè)中脫穎而出。
蔡鳳儀告訴記者：“由于國際鞋服趨于“休閑”和“舒適”，許多國家的人都喜歡簡單休閑的打扮，以求從壓力日趨重大的現(xiàn)實(shí)生活中脫身出來。”休閑運(yùn)動(dòng)已經(jīng)是全球時(shí)尚的代名詞�；谶@些，尊貴大膽地把“休閑”和“時(shí)尚”融入品牌定位中，以在未來決勝中國鞋服市場。
品牌文化差異化
產(chǎn)業(yè)的集群給品牌帶來優(yōu)勢，同時(shí)也讓品牌不但面臨品牌定位的同質(zhì)化，更甚至是品牌文化的同質(zhì)化。
尊貴深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)屬于自己的品牌文化，將是永遠(yuǎn)屬于品牌自身的內(nèi)在品質(zhì)。尊貴的企業(yè)目標(biāo)是將尊貴文化傳向世界，根植于每位消費(fèi)者心中。同時(shí)以“創(chuàng)建一流民族品牌，傳播中華武術(shù)文化”為企業(yè)的終極使命。
說到也要做到，多年來尊貴捐助武術(shù)協(xié)會(huì)，贊助相關(guān)賽事，積極進(jìn)行公益營銷。這種潛在的口碑營銷，奠定了現(xiàn)在它家喻戶曉的品牌形象。
營銷推廣差異化
品牌的營銷推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，而在這個(gè)系統(tǒng)化之中，尊貴的成功更源于實(shí)力+堅(jiān)持+創(chuàng)新。
蔡鳳儀坦言，由于身處龐大的產(chǎn)業(yè)集群中，人才很大程度上是互動(dòng)的，所以營銷推廣的同質(zhì)化是很正常的現(xiàn)象。從央視到湖南衛(wèi)視，尊貴一向提倡不和同行去搶“獨(dú)木橋”。在廣告的投放上，尊貴針對(duì)的人群定位是“這些年輕的商務(wù)人群”，圈定他們接觸最廣、最頻繁的商務(wù)場合，從工作到生活，打造消費(fèi)者接觸點(diǎn)傳播鏈，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的深入覆蓋。
于是，商業(yè)樓宇視頻媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、航空、動(dòng)車及DM和雜志、戶外路牌等傳播載體上都可以看到尊貴的身影。另外，尊貴也早就認(rèn)識(shí)到體育營銷傳播渠道逐步由專業(yè)化轉(zhuǎn)向娛樂性的發(fā)展趨勢;“全民運(yùn)動(dòng)”和“休閑運(yùn)動(dòng)”必將壓倒專業(yè)運(yùn)動(dòng)，各體育品牌產(chǎn)品的研發(fā)也將逐步向泛體育進(jìn)程發(fā)展。所以尊貴也把新形勢下的品牌推廣向大眾化、娛樂化的賽事傳播轉(zhuǎn)變，從之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通傳播。
從做批發(fā)到做品牌，尊貴走過了有驚有險(xiǎn)有飛躍有勝利的路程。在市場雛形時(shí)期，蔡鳳儀遭遇的零售商惡性競爭、互相壓價(jià)的混亂局面，讓他隱約有了朦朧的品牌意識(shí)。為了規(guī)范市場，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，蔡鳳儀建立了區(qū)域代理的雛形。進(jìn)而在品牌定位、品牌文化、品牌推廣上不斷尋找屬于自己的路徑，打造個(gè)性化的尊貴品牌。
如今猛士達(dá)鞋業(yè)建立龐大的現(xiàn)代化“尊貴”工業(yè)園，引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，組建具有高素質(zhì)、現(xiàn)代化水平的營銷、管理、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，高薪聘請(qǐng)、組建國內(nèi)一流的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為尊貴品牌走向世界、強(qiáng)勢崛起夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并爭取將尊貴創(chuàng)建成為“中國休閑運(yùn)動(dòng)第一品牌”，世界知名的休閑品牌!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
