M型經濟背景下電商探尋按月訂購中國模式

　　【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】用戶每月提前支付一定的費用，公司會按時給用戶寄去特定的產品，這種按月訂購模式在歐美大行其道。在美國，按月訂購已被應用于高跟鞋、食品、內衣，甚至到約會定制。按月訂購進入國內也有半年的時間，不過目前在國內并沒有像國外市場那樣順風順水，按月訂購電商正在探索尋找適合自己的發(fā)展途徑，或走低端路線，或走高端路線。

　　生活消費類電商從低做起

　　“走低端路線，先維持住就好。” “包年優(yōu)品”網是國內最早引入按月訂購模式的一批電商，目前上線運營已接近一年，主打銷售絲襪、內褲、男襪等周期性的生活消耗品。網站創(chuàng)始人湯志能也承認，“如果說國外的按月訂購模式是2.0版，那么目前我們的模式還只停留在1.0階段。” 湯志能認為，走低價路線主要是與中國消費者的消費習慣有關，在包年優(yōu)品上市之初，他們也曾推出過服裝品牌的包年訂購，但消費者并不買賬，客服經常接到質疑電話：“我們把錢付掉是不是安全?”“品質怎么得到保證?” 照搬國外模式的失敗，促使包年優(yōu)品的低價轉型，“國內用戶對包年付費購買生活用品的方式比較陌生，要做應該從建立互相信任開始。”

　　從運作模式上看，包年優(yōu)品也沿襲了傳統(tǒng)團購的運作模式，用大批量的訂單換取更低的成本，“對供貨商而言，能提前預知一年的訂單，并且擁有長期固定的客源是包年訂購所具有的獨特優(yōu)勢。”湯志能透露。而事實證明，低價路線在目前贏得了不少客戶的認可，到9月為止，包年優(yōu)品順利完成上半年的銷售計劃。但湯志能自己很清楚，低價路線并不是長久之計。他透露，下一步，包年優(yōu)品將擴大業(yè)務范圍，朝產品多元化，和城市多區(qū)域方向發(fā)展，“我們會引入紅酒、高跟鞋等訂制概念更強，附加價值更高的產品種類，希望能最終尋找出一種適合中國的按月訂購模式。”

　　專業(yè)性電商站在高點

　　“要做就要從最高端的做起”，與包年優(yōu)品的保守態(tài)度不同，目前已獲得天使投資的早教類按月訂購網站“拉比盒子“的做法很大膽。

　　相比生活消費類的按月訂購，專業(yè)性按月訂購所需成本更高，風險隨之上升。拉比盒子的創(chuàng)始人王雯吉告訴《IT時報》記者，在他們的前期投入中，研發(fā)和生產占主要成本的70%，其中包括聘請專業(yè)研發(fā)人才和配置生產的人力和物力。據(jù)王雯吉透露，上線8個月以來，拉比盒子還未盈利。

　　相較于國內更為普通的“代理購物“模式，想讓按月訂購更具有專業(yè)指導性，入門的門檻一定會更高。在上線前，拉比盒子就已組織了一支10多人的研發(fā)團隊，其中既有在國外從事幼教工作多年的專業(yè)教師，也有創(chuàng)辦過相關幼教類網站的專業(yè)人士，“專業(yè)研發(fā)團隊是拉比盒子的核心競爭力所在。”

　　在高投入的基礎上，拉比盒子的產品一年定價已接近2000元，這么高的售價，消費者會否埋單?王雯吉透露，他們起初有過這樣的擔心，為此他們最初將按月訂購的門檻下調，“當時我們給消費者1個月、3個月、6個月到12個月四種預付費模式。” 讓他們欣慰的是，市場的反映比他們預期要好，“一個月后，預訂12個月的消費者數(shù)量超過了3個月的數(shù)量，兩個月后，他們就將預付費模式調整為1個月、1年、2年�，F(xiàn)在，他們又將付費模式調整為1年、2年、3年，到目前為止，訂購2年和3年的消費者達到了訂購1年的消費者總數(shù)。”

　　這些情況從一定程度上印證了王雯吉對中國市場的預判，“在國外，按月訂購模式就是為了滿足消費者個性化的需求，提供有專業(yè)支撐的產品推薦。而在中國，家長們非常注重教育，各種培訓班早已將媽媽們先付錢后消費的理念培訓得很成熟了，因此按月預訂的模式應該不難被她們接受。”作為創(chuàng)業(yè)者，他希望用專業(yè)品牌創(chuàng)造中國的按月訂購新模式。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)