剖析當(dāng)當(dāng)入駐天貓的“引進(jìn)走出”戰(zhàn)略

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】市場份額逐年下降的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，終于在上周“從了”天貓，成為天貓最大的B2C商戶。今年以來，一邊是國美電器網(wǎng)上商城、酒仙網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)上鞋城先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺，另一邊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在積極入駐天貓和QQ網(wǎng)購這樣的大平臺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在角色的轉(zhuǎn)換與兼容中，堅(jiān)持著“請進(jìn)來，走出去”的平臺戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略究竟戰(zhàn)果如何?意在打造漂亮財報的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能否如愿?

　　入駐昔日冤家

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于10月30日在天貓開啟兩家旗艦店，約80萬種圖書和30多萬種日用百貨商品陸續(xù)入駐天貓網(wǎng)購平臺，從而成為天貓最大的B2C商戶，這似乎也驗(yàn)證了那句老話：“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓的母公司阿里巴巴作為電商同行，兩家宿怨已久。早在2005年，在B2C平臺風(fēng)光無限的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就曾宣布要開通C2C平臺，與淘寶一較高下，從而確立自己中國電商行業(yè)大佬的地位，但由于種種原因，其C2C平臺“當(dāng)當(dāng)寶”上線沒幾天就偃旗息鼓。

　　隨后，雙方的爭奪重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了對商家資源的爭奪。2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將招商會開到杭州淘寶總部門口;去年，趁小賣家與天貓對峙之際，各開放平臺商家紛紛趁火打劫招攬商戶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是其中之一。

　　除此之外，為抵制阿里巴巴旗下網(wǎng)購比價引擎一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)抓取，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是和另一競爭對手京東商城站到了同一陣營，成為為數(shù)不多的曾經(jīng)屏蔽一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)抓取的電商平臺之一。

　　為何曾經(jīng)與淘寶火拼的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會“屈身”入駐天貓?對此，昔日沒少說淘寶“水貨、假貨”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶并未遮遮掩掩，而是在其微博上直面回應(yīng)：“從了。誰讓人家流量大呢。”

　　一切為了流量

　　從李國慶的回答中不難發(fā)現(xiàn)，爭取更多流量已經(jīng)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首要任務(wù)。因?yàn)�，這個曾經(jīng)是B2C行業(yè)老大哥的企業(yè)，在近兩年內(nèi)一直飽受市場份額下降的煎熬。

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場份額占到中國自主營銷式購物網(wǎng)站的10.7%，位居行業(yè)第二名，但這個數(shù)據(jù)在一年后迅速萎縮到4.1%，再過一年后更被擠壓至3.9%。與此同時，京東商城卻獨(dú)占半壁江山。曾經(jīng)與劉強(qiáng)東大打圖書價格戰(zhàn)的李國慶，現(xiàn)在卻看著淘寶、京東和蘇寧上演三足鼎立式的強(qiáng)強(qiáng)對決。逐漸被邊緣化的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，其影響力和話語權(quán)都難與兩年前同日而語。

　　隨著市場份額的降低和從盈利到虧損的巨大落差，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在今年開始謀求變革。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其“請進(jìn)來，走出去”戰(zhàn)略，意在打造一份漂亮的財報。今年4月，國美電器網(wǎng)上商城和酒仙網(wǎng)先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng);6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營QQ網(wǎng)購圖書頻道;8月，百麗集團(tuán)全線品牌以及旗下優(yōu)購網(wǎng)上鞋城進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺;上月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加盟天貓陣營。

　　效果立竿見影。據(jù)財報顯示，今年一季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日百類營收為5840萬美元，同比增長124%;二季度日百類產(chǎn)品營收為6340萬美元，同比增長110%。日百類營收占整體營收的比例也雙雙提高10個百分點(diǎn)以上。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“請進(jìn)來”戰(zhàn)略引入大量知名垂直電商，增強(qiáng)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在3C家電、酒類、鞋類、美妝等品類上的實(shí)力。但由于QQ網(wǎng)購仍處于起步階段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在“走出去”方面還顯得十分不足。因此有分析認(rèn)為，急于獲取流量的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)趕在“雙11”前火速上線，無非是不想錯過“雙11”的龐大流量。而“雙11”也將成為檢驗(yàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“走出去”戰(zhàn)略成果的試金石。

　　融合時代到來

　　事實(shí)上，這條路不止當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在走。近兩年，騰訊收購易迅，國美并購庫巴，紅孩子賣給蘇寧，1號店被沃爾瑪控股，銀泰網(wǎng)、走秀網(wǎng)數(shù)十家B2C入淘……有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著流量成本不斷走高，垂直電商獨(dú)立性弱化，“抱大腿”早已是大勢所趨。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態(tài)鏈將會發(fā)生聯(lián)動變革，電商企業(yè)會在今年后進(jìn)行最終角逐，通過“合縱連橫”確立三到五個大型平臺的領(lǐng)先地位。曾經(jīng)以價格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個性化服務(wù)的本質(zhì)上來。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)