傳統(tǒng)商家如何面對(duì)電商“雙11”寒侵?
【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】導(dǎo)讀:作為實(shí)體店來說,其最大的優(yōu)勢(shì),也是無法被電商取代的優(yōu)勢(shì),即消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)的增加值。
11月11日,本沒有什么特殊,但是因?yàn)檫@幾年被生活窘迫的單身男女作為“光棍節(jié)”來調(diào)侃自己,也就有了文化符號(hào)的含義。于是電商就看中了這群網(wǎng)購偏好比較高的群體,把光棍節(jié)當(dāng)成了購物狂歡節(jié)來運(yùn)籌,終于在今年出現(xiàn)了網(wǎng)購井噴。
由于人們的錢包并沒有變得更鼓,所以在“雙11”期間出現(xiàn)的購物井噴,時(shí)間上看,只是人們之前蓄積的購買力和欲望在11月11日釋放了,或者是透支了未來的消費(fèi)需求和能力而已。
從場(chǎng)所來看,人們只是把從實(shí)體商店購物轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上而已。消費(fèi)的社會(huì)增量并沒有出現(xiàn)。同時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)比價(jià)效應(yīng),必然會(huì)推動(dòng)廠家價(jià)格下降。所以,這場(chǎng)電商的饕餮大餐,并非是多贏,而是電商和消費(fèi)者贏了,實(shí)體商家和廠家輸了。
不能多贏的格局未必可以均衡地長(zhǎng)期維持。有一種辦法或許可以破解電商和“雙11”購物節(jié)的寒侵,那就是商家與廠家成為命運(yùn)共同體。
網(wǎng)絡(luò)可以成就電商,但很難成就一種商品品牌。所以,商家和廠家在網(wǎng)絡(luò)和電商面前,再也不能單打獨(dú)斗,如果把網(wǎng)絡(luò)作為一種展示的平臺(tái),通過給予實(shí)體店一定的優(yōu)惠,把消費(fèi)者的體驗(yàn)和精品購物都留在實(shí)體店,對(duì)于那些有品牌影響和追求的廠家來說,是最適宜的戰(zhàn)略。且成本不一定比開網(wǎng)店高出多少。
作為實(shí)體店來說,其最大的優(yōu)勢(shì),也是無法被電商取代的優(yōu)勢(shì),即消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)的增加值。如現(xiàn)場(chǎng)購買到無瑕疵的正品保障、銷售員的細(xì)致講解以及周到的售后服務(wù),可以讓那些注重品質(zhì)和無精力折騰的消費(fèi)者忠于實(shí)體店鋪?吹靡娨裁弥,價(jià)格更劃算,實(shí)體店和廠家要抵御電商沖擊,只有在這些方面深耕細(xì)作。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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