星期六：跟隨戰(zhàn)略 有所為有所不為

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，女鞋的門店跟百麗旗下品牌門店離得很近，有時(shí)甚至是打?qū)γ媪�。再�?xì)心研究一下，星期六旗下每一個(gè)品牌都與百麗的品牌有著對(duì)應(yīng)：星期六對(duì)應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對(duì)應(yīng)TATA，SAFIYA對(duì)應(yīng)天美意，MOOFFY對(duì)應(yīng)思加圖。還有，兩者均以自營(yíng)為主把控渠道，采用多品牌運(yùn)營(yíng)覆蓋市場(chǎng);終端都選擇了百貨商場(chǎng)的“店中店”形式。當(dāng)然，星期六無(wú)論是門店數(shù)量還是市場(chǎng)熱度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百麗。不過(guò)，有那么多相同之處絕對(duì)不是偶然，那是星期六采用的跟隨戰(zhàn)略。這個(gè)跟麥當(dāng)勞和肯德基的對(duì)壘異曲同工。

　　跟隨戰(zhàn)略對(duì)星期六而言是一種品牌提升，也能從對(duì)手身上吸取很多精髓。而且由于顧慮擁有雄厚資金及眾多品牌資源的過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，在管理和利益提成上陷于變動(dòng)，商場(chǎng)希望有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。因此，星期六幾乎兵不血刃地在百麗重要的市場(chǎng)重鎮(zhèn)——上海、北京、廣州、深圳、重慶等地，取得與百麗抗衡的機(jī)會(huì)。在跟隨戰(zhàn)略和市場(chǎng)興旺的相互促進(jìn)下，星期六取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并于2009年9月成功登陸深交所中小板。

　　但跟隨戰(zhàn)略并不代表完全復(fù)制百麗模式，星期六堅(jiān)持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋。這跟百麗擺大攤子的全面覆蓋策略有所不同。百麗因?yàn)榭v向一體化經(jīng)營(yíng)模式可以對(duì)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)進(jìn)行更及時(shí)、直接和有效的控制，而且更是賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。換言之，百麗的毛利率會(huì)比星期六高。

　　不過(guò)，星期六副董事長(zhǎng)于洪濤表示，星期六并不愿意做一個(gè)盲目的追趕者，而是將優(yōu)勢(shì)資源集中在設(shè)計(jì)時(shí)尚款上。且于洪濤自認(rèn)為在管理上要比百麗更為精準(zhǔn)，百麗更注重品牌整體的一體化經(jīng)營(yíng)，星期六更注重細(xì)化顧客的需求。

　　于洪濤介紹，星期六將顧客群體更為細(xì)化，并將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道推廣、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)合理搭配，按不同的百貨店中店來(lái)發(fā)貨，以銷定產(chǎn)、定設(shè)計(jì)。每個(gè)季節(jié)需要多少款式，每種款式應(yīng)該配備多少產(chǎn)品，這些問(wèn)題星期六會(huì)根據(jù)各個(gè)門店不同的銷售情況來(lái)確定供貨量。

　　他稱這種操作手法為按店進(jìn)貨，每個(gè)店作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，所有前面的設(shè)計(jì)生產(chǎn)都是圍繞一個(gè)店的需求。不僅如此，星期六還把產(chǎn)品分了陳列產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、客流產(chǎn)品、機(jī)會(huì)產(chǎn)品四類，所有店按照不同位置和定位區(qū)分開來(lái)，產(chǎn)品的比例和款式都不一樣，還會(huì)不定時(shí)調(diào)整貨品比例。

　　筆者認(rèn)為，無(wú)論是百麗縱向一體化，還是星期六的垂直一體化，都是按照品牌和企業(yè)自身情況而定的。星期六現(xiàn)在的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能展開縱向一體化經(jīng)營(yíng)。所以走跟隨戰(zhàn)略，有所為有所不為地進(jìn)行垂直化一體化經(jīng)營(yíng)也是上策。其實(shí)在鞋企的發(fā)展中，沒(méi)有最好的經(jīng)營(yíng)模式，只有最適合的經(jīng)營(yíng)模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）