C2B或成未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展大方向
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在剛剛結(jié)束的 “11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”中，天貓、淘寶總共實(shí)現(xiàn)了191億元的支付寶交易額，這個(gè)數(shù)字是去年“雙11”的近5倍，超過(guò)了美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)大促 “網(wǎng)絡(luò)星期一”。191億元交易額背后是成績(jī)傲人的店鋪群。數(shù)據(jù)顯示，狂歡節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶單店有3家銷售過(guò)億元，18家店交易額超過(guò)5000萬(wàn)元，2500多家達(dá)到100萬(wàn)元以上。
一場(chǎng)大促銷，最?yuàn)Z人眼球的永遠(yuǎn)是其創(chuàng)造的銷售業(yè)績(jī)，但在今年“雙11”之后的“新舊零售的交鋒”論壇上，與會(huì)者關(guān)注最多的卻是C2B模式，因?yàn)樗耆嵏擦藗鹘y(tǒng)零售企業(yè)的供應(yīng)鏈條。
“天貓希望憑借今年的‘雙11’來(lái)推出我們認(rèn)識(shí)中的C2B模式雛形，即預(yù)售模式。 ”天貓總裁張勇說(shuō)，今年天貓“雙11”的預(yù)售活動(dòng)自10月15日啟動(dòng)，收獲了良好的效果，“預(yù)售模式對(duì)商家、對(duì)產(chǎn)業(yè)的震動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)消費(fèi)者的震動(dòng)。 ”所謂預(yù)售模式，就是先聚集消費(fèi)者的訂單，再進(jìn)行生產(chǎn)、流通、銷售。
天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌茵曼是首次參與 “雙11”預(yù)售的商家。之前服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈模式通常是提前兩季根據(jù)國(guó)外時(shí)尚流行趨勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后組織面料進(jìn)行生產(chǎn)，最后到零售終端進(jìn)行銷售。從設(shè)計(jì)到銷售，至少需要半年甚至一年時(shí)間。而一些服裝鞋類的零售企業(yè)則是買手模式，提前半年或者一個(gè)季度去品牌企業(yè)訂貨，買貨的依據(jù)來(lái)自于時(shí)尚流行趨勢(shì)以及買手的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是品牌商還是零售商，一旦對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。
在今年的“雙11”中，茵曼共推出6個(gè)款式服裝進(jìn)行預(yù)售。據(jù)茵曼總經(jīng)理方建華介紹，這6個(gè)款式中有2款預(yù)售超過(guò)2萬(wàn)件。同時(shí)，茵曼在“雙11”活動(dòng)款式推出過(guò)程中也應(yīng)用了C2B (消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)商家)模式，提前向消費(fèi)者展示300個(gè)款式的“雙11”活動(dòng)服裝，根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)反應(yīng)，最終篩選出180個(gè)款式進(jìn)行生產(chǎn)，用于“雙11”銷售。
“預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的問(wèn)題，將通過(guò)代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。 ”方建華感慨。
張勇指出，有計(jì)劃生產(chǎn)和高效的供應(yīng)鏈，除了減少商家和產(chǎn)業(yè)的成本，也讓消費(fèi)者享受到效率提升的紅利，以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“在天貓‘雙11”活動(dòng)前后，我接觸了許多商家，都得到了類似茵曼的反饋。甚至有商家想要將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道，在推出線下主推款前先通過(guò)線上預(yù)售測(cè)試消費(fèi)者反應(yīng)。新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之間是一個(gè)互相促進(jìn)和融合的過(guò)程。 ”張勇說(shuō)，“無(wú)論是C2C還是B2C，都只是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)電商大環(huán)境的基本模式，C2B一定是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的大方向。 ”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
