琪爾特?cái)y手“巴布豆” 大品牌有了平民價(jià)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】商場(chǎng)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

　　前兩年，巴布豆(中國(guó))兒童用品有限公司(以下稱巴布豆)就“冬寶陽(yáng)光”侵權(quán)“巴布豆”版權(quán)與晉江琪爾特兒童用品有限公司(以下稱琪爾特)在成都對(duì)薄公堂。

　　而今年6月，與琪爾特締結(jié)鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟。明年年初，琪爾特旗下的“冬寶陽(yáng)光”將退出童鞋舞臺(tái)，讓位正室“巴布豆”。

　　1994年，上海巴布豆兒童用品有限公司成立，第一家“巴布豆”專柜在中興百貨開業(yè)，“巴布豆”開始扎根中國(guó)。18年過(guò)去了，如今“巴布豆”在中國(guó)已有2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，包括文具、毛絨公仔、童裝、童鞋、童襪、書包、紙尿布、內(nèi)衣、早教工程等十多個(gè)品類。

　　握手言和 琪爾特認(rèn)養(yǎng)“巴布豆”

　　雖然來(lái)自日本，但“巴布豆”在中國(guó)沒有水土不服，反而玩得風(fēng)生水起。而在故鄉(xiāng)日本，“巴布豆”的兒童市場(chǎng)卻在走下坡路。巴布豆董事長(zhǎng)林啟東告訴記者，“日本人相對(duì)保守，如果我們與他們維持原有的合作模式，‘巴布豆’可能就此停滯成長(zhǎng)。”

　　不愿看見自己近20年的心血就這樣付諸東流，林啟東在2009年買下“巴布豆”的著作權(quán)。從此，“巴布豆”不再屬于日本，現(xiàn)在“巴布豆”正申請(qǐng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。巴布豆公司也在去年開始籌備以“巴布豆”為原型的動(dòng)畫片，這部104集的動(dòng)畫片總投資2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)將于2013年2月在央視播出，連播三年。

　　前兩年，巴布豆就“冬寶陽(yáng)光”侵權(quán)“巴布豆”版權(quán)與琪爾特在成都對(duì)薄公堂。對(duì)于此事，琪爾特營(yíng)銷總監(jiān)劉全也坦言，公司旗下的“冬寶陽(yáng)光”的確有擦邊球性質(zhì)，但它的年銷售額也的確高于“巴布豆”，這才引起的巴布豆上�？偛康闹匾�。

　　沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。林啟東毫不避諱地說(shuō)，“冬寶陽(yáng)光”在全國(guó)已經(jīng)有500多家店面，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。所以，2012年9月27日，琪爾特有限公司與巴布豆(中國(guó))兒童用品有限公司簽約，正式確立鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

　　珠聯(lián)璧合 做強(qiáng)兒童鞋服一體化

　　2001年的琪爾特有限公司是一家研發(fā)型企業(yè)，成立了當(dāng)時(shí)大泉州第一家研發(fā)室。公司的第一桶金是靠賣版給晉江、南安、石獅等地區(qū)的童鞋企業(yè)。如今琪爾特的童鞋研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有100多人，擁有過(guò)硬的童鞋開發(fā)技術(shù)。

　　而“巴布豆”童裝一直是國(guó)內(nèi)童裝品牌的風(fēng)向標(biāo)，在童裝的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上對(duì)工藝的要求十分嚴(yán)格，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布新加坡、韓國(guó)、加拿大等國(guó)家及北京、上海等中國(guó)大城市。

　　近年來(lái)，泉州童鞋企業(yè)紛紛加入童裝，試圖實(shí)現(xiàn)鞋服一體化。但童鞋和童裝是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，能做得好童鞋的不一定能做得好童裝。而琪爾特和巴布豆，一個(gè)會(huì)做童鞋，一個(gè)會(huì)做童裝，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。劉全說(shuō)：“原本專業(yè)做童鞋要再做童裝的企業(yè)必須借助外力，引進(jìn)人才，自己埋頭干是做不出來(lái)的。”

　　正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，琪爾特尋得巴布豆總部的支持，其服裝設(shè)計(jì)部經(jīng)理每個(gè)月都會(huì)帶總部員工到琪爾特進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)研發(fā)指導(dǎo)兩個(gè)星期。除此之外，由于總部的樣式等流行趨勢(shì)不夠鮮明，琪爾特還簽約了韓國(guó)的一間童裝研發(fā)室。計(jì)劃前兩季度以總部研發(fā)為主、韓國(guó)開發(fā)為輔，之后再以韓國(guó)開發(fā)為主、福建加工廠為輔、總部研發(fā)配合這樣三點(diǎn)支撐來(lái)推陳出新。

　　高貴不貴 “巴布豆”進(jìn)軍二三線城市

　　“巴布豆”由于品牌定位設(shè)置的局限，大多只能在一線城市百貨設(shè)柜，無(wú)法覆蓋到二三線城市。而琪爾特的產(chǎn)品宗旨是要老百姓買得起，這次的授權(quán)是要做真的“巴布豆”，但是以冬寶陽(yáng)光的價(jià)格賣。“巴布豆”出廠價(jià)是90元到100元，“冬寶陽(yáng)光”只要50元到60元，比“巴布豆”低了近一半的價(jià)格，比大泉州地區(qū)的童鞋價(jià)格低了百分之二三十。

　　以平民價(jià)進(jìn)入到二三線線市場(chǎng)會(huì)不會(huì)對(duì)“巴布豆”品牌有所影響?劉全對(duì)此也做出回應(yīng)。“首先，一二線商場(chǎng)我們還保留，只是增加了三四線市場(chǎng)，如果是一線沒做，那品牌才是漂移了;其次，我們的產(chǎn)品是分層次的，高檔產(chǎn)品放在一二線商場(chǎng)，中檔的放在三四線，是有區(qū)分的。”

　　劉全介紹，琪爾特這次與巴布豆的20年的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系已經(jīng)不僅僅是授權(quán)與被授權(quán)的關(guān)系，而是深度合作，除了每年繳納授權(quán)金，還會(huì)按銷售額來(lái)提成。巴布豆總部會(huì)扶持琪爾特加大力度落地，街邊開專賣、商場(chǎng)開專廳、鞋超開專柜， 琪爾特也會(huì)在終端逐漸加入“巴布豆”其他品類運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。

　　而琪爾特另一授權(quán)品牌“紐巴倫小總統(tǒng)”將會(huì)與“巴布豆”作為兩條不同的路子平行走，它們有各自的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、代理商和銷售渠道，且消費(fèi)群體不同，“巴布豆”偏卡通，主要針對(duì)的是10歲以內(nèi)的中小童，而“小總統(tǒng)”定位為型格少年，以10歲以上的兒童為主。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）