鞋類電商何去何從？夾縫求生尋找出路
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】對(duì)于當(dāng)今的電子商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代。在一系列洗牌中，越來(lái)越多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸淡出視線，現(xiàn)在的電商行業(yè)，基本上是淘寶、京東等大平臺(tái)挑大梁，、聚美優(yōu)品等垂直平臺(tái)打天下、爭(zhēng)上位的格局。
回顧不平靜的2012年，繼團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的淘汰賽。臨近年底，好樂(lè)買被爆因資金緊張與蘇寧易購(gòu)洽談并購(gòu)，同時(shí)，名鞋庫(kù)、西街網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點(diǎn)”狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)垂直鞋類未來(lái)該何去何從的問(wèn)題，有了諸多猜測(cè)。
關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型
相關(guān)案例：樂(lè)淘率先出局，轉(zhuǎn)型自有品牌
作為曾經(jīng)的鞋類B2C一線梯隊(duì)成員，樂(lè)淘曾多次表示不會(huì)涉足自有品牌，但是面對(duì)第四輪融資嚴(yán)重縮水，年初流量下跌6成的現(xiàn)狀，樂(lè)淘網(wǎng)不得不思考轉(zhuǎn)型：做不成平臺(tái)就將目光回歸到零售的本質(zhì)“賣貨”上。迅速推出五個(gè)自有品牌，從“垂直購(gòu)銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。并有媒體披露轉(zhuǎn)型首月樂(lè)淘的銷售額達(dá)500萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率比之前翻了一倍。
2011年艾瑞數(shù)據(jù)顯示樂(lè)淘月度訪問(wèn)次數(shù)為鞋類B2C第一
2012年艾瑞數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)淘網(wǎng)用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)
資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價(jià)權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報(bào)率的推動(dòng)下，走差異化自有品牌路線，或許是樂(lè)淘實(shí)現(xiàn)盈利的一根救命稻草。不過(guò)品牌塑造的投入、供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存等運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量的把控給自有品牌的發(fā)展增加了不少不確定因素。故，樂(lè)淘網(wǎng)不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比其它因素更重要。
關(guān)鍵詞二：借力大平臺(tái)
相關(guān)案例：好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等多家鞋類 B2C入駐綜合性平臺(tái)
面對(duì)營(yíng)銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺(tái)吞噬市場(chǎng)空間的夾擊，入駐電商平臺(tái)是比較普遍的現(xiàn)象。目前，除了淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)、西街網(wǎng)等，好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，拓展線上銷售渠道，借平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)渠道來(lái)分銷自己的產(chǎn)品，破擊盈利難的尷尬問(wèn)題。
據(jù)了解，數(shù)據(jù)分銷平臺(tái)帶來(lái)的銷量預(yù)計(jì)將超過(guò)好樂(lè)買總銷量的10%，優(yōu)購(gòu)也宣布加速在天貓和電商平臺(tái)的渠道布局，宣稱要打造成網(wǎng)上“屈臣氏”。此外，據(jù)媒體報(bào)道，淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)等也被曝，大部分的訂單來(lái)自于綜合性平臺(tái)，特別在淘寶雙十一中，實(shí)現(xiàn)了銷量短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，對(duì)綜合性平臺(tái)的依賴性也逐步增強(qiáng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開放融合已成為電商圈新的風(fēng)向標(biāo)。鞋類B2C入駐綜合性平臺(tái)，在提升交易額的同時(shí)也可以降低引流成本。不過(guò)個(gè)性服務(wù)與品牌價(jià)值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問(wèn)題，如何合理定位雙方合作關(guān)系，并以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺(tái)價(jià)值，是鞋類電商在入駐開放性平臺(tái)后必須思考的關(guān)鍵問(wèn)題。
關(guān)鍵詞三：堅(jiān)守
相關(guān)案例：拍鞋網(wǎng)專注細(xì)分領(lǐng)域
比起紛紛入駐第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，拍鞋網(wǎng)顯得尤為淡定，堅(jiān)守獨(dú)立商城。而一直不被業(yè)內(nèi)看好的“零庫(kù)存”模式，被拍鞋網(wǎng)玩得風(fēng)生水起，不得不說(shuō)是一種本事。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶認(rèn)為，垂直B2C現(xiàn)在的困境在于不夠垂直，想要活下來(lái)必須要形成自己的特色。拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)也表示，電商一旦形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有玩到最后的資本。
2012年11月拍鞋網(wǎng)以月均220萬(wàn)UV覆蓋排名鞋服行業(yè)第一位
在電商寒冬，作為唯一一家實(shí)現(xiàn)逆襲的拍鞋網(wǎng)在專注細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃上，顯得更有心得。區(qū)別于多數(shù)鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢(shì)，開拓二三線品牌，以實(shí)庫(kù)代銷的運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)避了B2C高庫(kù)存的壓力;并精準(zhǔn)定位于以學(xué)生和工薪階層的大眾消費(fèi)者，建立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，利用高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，籠絡(luò)用戶的忠誠(chéng)度。
另，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前拍鞋網(wǎng)正在加快對(duì)國(guó)內(nèi)外一線品牌的整合，專注于鞋類細(xì)分領(lǐng)域，抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，贏取生存的空間。目前，對(duì)拍鞋網(wǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)快速提升品牌的影響力，提高平臺(tái)的自主性和話語(yǔ)權(quán)。
2013年，站在風(fēng)尖浪口的鞋類電商是否能找到出路?是轉(zhuǎn)型?還是入駐大平臺(tái)?專注細(xì)分領(lǐng)域? 鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發(fā)展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細(xì)分領(lǐng)域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。
有人說(shuō)，2013是電商淘汰年，是生死年;有人說(shuō)，2013是電商品牌年;還有人說(shuō)，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場(chǎng)“馬拉松”中，誰(shuí)將擁有真正的話語(yǔ)權(quán)，讓我們拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
