電商原創(chuàng)個性化鞋服品牌NOP低調(diào)出場
【中國鞋網(wǎng)-】電子商務(wù)風(fēng)生水起，鞋服品牌遍地滋生，在迎合快時尚的節(jié)奏下，品牌與品牌間競爭越演越烈，朝白熱化發(fā)展。即便有“電商騙局說”出現(xiàn)，線上自主品牌卻并沒有因此受到大面積影響，反而因節(jié)假日各大電商平臺“價格”促銷戰(zhàn)層出不窮的現(xiàn)象而越來越多跳入消費(fèi)者視野。在面對一些依托互聯(lián)網(wǎng)購物平臺發(fā)展起來的鞋服品牌與傳統(tǒng)企業(yè)電商分枝的原創(chuàng)品牌強(qiáng)有力的沖擊下，一個走個性化道路的電子商務(wù)原創(chuàng)品牌NOP在可謂“危機(jī)四伏”的電商浪潮中低調(diào)出場，并迅速以自身特色贏得了消費(fèi)市場的認(rèn)可。
小眾化，大群體
“如果你的衣柜里沒有一件NOP，至少有一件NOP正穿在你情敵的身上。”NOP時尚品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉爽的微博簽名這樣寫道。NOP，2011年7月份正式上線，它避開了類似ZARA、優(yōu)衣庫這些走大眾化發(fā)展路線的品牌，選擇了帶有歐美服飾風(fēng)格的原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路。
據(jù)悉，目前歐洲已有一批發(fā)展成熟的原創(chuàng)設(shè)計(jì)鞋服品牌，這些品牌存在的時間不長，一般是5到10年，但其產(chǎn)品卻都以獨(dú)特風(fēng)格著稱，沒有廣泛的顧客群體，不會做廣告宣傳，卻受到某個受眾宗教般的“追捧”。“對于國內(nèi)的流行趨勢來看，一線城市流行ZARA、優(yōu)衣庫這樣的品牌，這就相差歐洲10年以上;而二線城市消費(fèi)人群還將目光停留在七匹狼、杰克瓊斯這類品牌上，而這些品牌多是快時尚品牌的代表，NOP正是逆快時尚而行的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。”劉爽談到。NOP不像ZARA每年要推出幾萬款的服裝，而是本著精品的態(tài)度只推出幾百款，它追求的是好衣服可以穿很久。
NOP發(fā)展至今已足有一年的時間，對外推廣至今還只通過口碑和效果營銷，包括搜索引擎、廣告聯(lián)盟、EDM、微博等形式，至今NOP在新浪官方微博粉絲超過30多萬，購物用戶更是超過10萬之多。同時除了官方網(wǎng)站以外，渠道銷售上和京東、天貓兩大電子商務(wù)平臺合作，當(dāng)然，官方網(wǎng)站的客戶居多。劉爽指出，“其中會有20%以上的女性群體，大部分給男友、老公、男性家人買衣服，有些中性的襯衫;衛(wèi)衣;T恤和飾品也會為選擇”。NOP近期也在線下和只做服裝品牌的店面合作，把鞋子放到店里去買。除此之外，在營銷上NOP選擇了有效的跨界合作，與新東方合作展開聯(lián)合活動 《學(xué)新東方英語 看美劇穿NOP》。劉爽坦言，“事物都有它的共性存在，學(xué)生學(xué)英語，不單是為了出國，他的思想也會隨著偏西化，而NOP定位歐美范，我們有同樣的受眾人群，所以這便是合作的契機(jī)”。
競爭中，講實(shí)益
鞋服行業(yè)向電子商務(wù)全面進(jìn)軍已成必然，單為傾銷量、走庫存的品牌也不乏其中。電商平臺不再是“凈土”，大打“價格戰(zhàn)”、快速擴(kuò)張等現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，不否認(rèn)這些迎合了現(xiàn)今快時尚的發(fā)展趨勢，但在競爭中缺少了理性思考。劉爽直言，“‘價格戰(zhàn)’屬于階段性的，像京東、當(dāng)當(dāng)、卓越這些平臺，是渠道品牌，是給別人賣東西，比較容易去比價格，但對于自有品牌來講，找不到和自己同類的產(chǎn)品，遂不能比價，也就只能自己穩(wěn)健發(fā)展”。
俗語道：說著容易做著難。做品牌并不是一朝一夕的事，它是在一段時期能看到效益，不像零售，為了走銷量可以打折促銷。NOP在促銷活動不占優(yōu)勢的是貨源不足，相反它在地理位置上占據(jù)優(yōu)勢，能夠接觸到一些思想西化或具有西方情結(jié)的高端人才，而在北京這樣一個世界級大都市里，相對于二線城市而言，會更容易接觸到前瞻性的到時尚潮流，因此，NOP避開惡性競爭的浪潮，重品質(zhì)，追求穩(wěn)健，保持單價和利益。NOP服裝的客單價在夏天近250元，秋天近350元，冬天400多元，客單價遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。有時同行嘲笑NOP價格高，劉爽喜歡回上一句：“NOP不是賣布的。”這是天貓總裁逍遙子教他的一句話。
團(tuán)隊(duì)精，目標(biāo)明
NOP創(chuàng)建初期，并沒有太多的人員配備，不到10個人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分別來自服裝行業(yè)和電商行業(yè)，每個人都堪稱經(jīng)驗(yàn)十足，這個組合雖小，卻足夠?yàn)镹OP誕生初期全方位保駕護(hù)航。NOP的獨(dú)到還在于它將生產(chǎn)外包給了指定工廠，倉儲和配送則由第三方物流負(fù)責(zé)，而NOP本身要做的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、售后服務(wù)和技術(shù)把控，在眾家為高庫存而傷盡腦筋的時候，NOP卻以商品售罄率高于80%的高效率而不為庫存所煩惱，從而專心做好品牌建設(shè)和服務(wù)“NOP要做有內(nèi)涵的品牌”劉爽從容地講。
如今的NOP團(tuán)隊(duì)壯大了到了30幾人，談及此劉爽表示，“NOP現(xiàn)在擁有5名曾經(jīng)任職中高端品牌具有五至十年資歷的設(shè)計(jì)師，這也是我們最重視的一部分，因?yàn)槠放频脑O(shè)計(jì)就是品牌有無特殊的先決條件;另外，我們加大了和工廠對接的質(zhì)檢人員的投入，為的是確保產(chǎn)品質(zhì)量。”
采訪中，劉爽表示NOP不急于擴(kuò)張領(lǐng)域，亦不追求規(guī)模速度。“現(xiàn)在做的都是在嘗試，做好當(dāng)下就好;至于擴(kuò)大規(guī)模，先效益后規(guī)模，規(guī)模不重要，吃飽最重要。”
一個企業(yè)目標(biāo)明確可謂是就像牽著索道在懸崖上行走。NOP就是以不驕不躁的態(tài)度前行在鞋服領(lǐng)域中。劉爽表示身處鞋服行業(yè)不景氣的氛圍中求發(fā)展，不能犯錯，明確分清自身的優(yōu)勢與短板，揚(yáng)長避短，要溢價少虧錢。
即將送走對于鞋服和電商來說多事的2012迎來又一個新的開始，NOP顯然已經(jīng)為自己做好了全面的規(guī)劃，“2013年不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈，緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，更加注重品牌建設(shè)與服務(wù)的同時還要加強(qiáng)多方合作”劉爽說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
