借傳統(tǒng)節(jié)氣擴(kuò)充品類 電商巨頭打響年貨大戰(zhàn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】春節(jié)將至，不僅傳統(tǒng)商場、超市年味兒十足，電商也成為年貨銷售的主戰(zhàn)場。記者昨日登錄多家電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)、京(專賣店)東商城和蘇寧易購等網(wǎng)站均已開賣年貨。此前一直主打數(shù)碼家電的易迅網(wǎng)和新蛋網(wǎng)，也推出年貨區(qū)。業(yè)內(nèi)專家表示，主流電商平臺在緊跟熱點(diǎn)營銷的同時，也在借機(jī)進(jìn)行品類擴(kuò)張，試圖提升利潤空間、增加市場份額。

　　由于春節(jié)期間消費(fèi)者多會走親訪友，因而是電商銷售淡季，商家一般會把更多精力放在春節(jié)前的營銷上。目前，國內(nèi)主流電商企業(yè)紛紛效仿傳統(tǒng)零售商，上線年貨專區(qū)或頻道，大有與實體店一較高下之勢。與往年在價格上比拼不同的是，電商在今年的年貨市場營銷中注入了諸多社會化元素。在業(yè)內(nèi)人士看來，與其他節(jié)日營銷多為“造節(jié)”不同，春節(jié)被賦予了更多的文化和民俗內(nèi)涵。對于電商而言，自然不會放過這一商機(jī)。

　　淘寶網(wǎng)已經(jīng)上線了“淘寶年貨節(jié)”。淘寶網(wǎng)方面表示，用戶登錄“淘寶年貨節(jié)”頁面并參與“對對聯(lián)”活動，就有機(jī)會拿到“壓歲錢”;各個特色館還設(shè)有“年味兒知多少”問題，消費(fèi)者參與答題也能免費(fèi)領(lǐng)取各地特色店鋪的優(yōu)惠券。除淘寶網(wǎng)外，1號店、中糧我買網(wǎng)等以食品為主打的電商也紛紛賣起了年貨。

　　不僅如此，易迅網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等家電數(shù)碼電商企業(yè)更是把年貨營銷當(dāng)成了品類擴(kuò)充的試驗田。

　　記者昨日發(fā)現(xiàn)，騰訊電商旗下易迅網(wǎng)悄然在網(wǎng)頁上掛出了以南北干貨、保健食品、酒水沖飲為主題的年貨賣場。一直被定位為“消費(fèi)電子零售商”的新蛋網(wǎng)也推出年貨專題，銷售食品、家居、禮品、美妝品等百貨類商品。

　　易迅網(wǎng)CEO卜廣齊表示，今年，易迅將由3C數(shù)碼、汽車用品延伸至大家電、小家電、日用百貨、圖書、化妝品等多種類目，并將繼續(xù)推出各種新產(chǎn)品的首發(fā)。據(jù)記者了解，目前易迅網(wǎng)正在與費(fèi)列羅、白蘭氏、養(yǎng)生(專賣店)堂、皇冠等食品領(lǐng)域的近百家品牌廠商密洽合作，為食品品類的擴(kuò)充打基礎(chǔ)。

　　從去年起，百貨品類擴(kuò)張已經(jīng)成為電商企業(yè)謀求高毛利的主要手段。目前，電商企業(yè)銷售3C數(shù)碼商品的平均毛利率約為5%，家電類商品也在8%以內(nèi)，但服裝鞋帽、食品飲料類商品的毛利率可達(dá)20%以上。來自麥肯錫的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，到2016年，百貨類在線市場的規(guī)模將達(dá)到6210億元，超過3C類商品的5760億元。這也意味著，擴(kuò)充百貨商品將為3C數(shù)碼類電商迎來更多的市場增量機(jī)遇。

　　資深電子商務(wù)專家龔文祥表示，3C數(shù)碼類目雖然客單價高，但重復(fù)購買頻次較低，因此包括京東商城、易迅網(wǎng)和蘇寧易購在內(nèi)，以家電數(shù)碼起家的電商企業(yè)一般都會在形成一定的結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局后，開始拓展食品、日化、百貨品類，以提升用戶黏性。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)